In dieser Arbeit werden eine Wettbewerbsanalyse und ein Marketingplan für ein zu öffnendes Fitnessstudio erstellt. Bei dem geplanten Studio handelt es sich um ein Premiumstudio in der Stadt Magdeburg. In dem Fitnessstudio soll ein qualitativ hochwertiges Training angeboten werden, indem man von Personal mit hoher Fachkompetenz betreut wird. Als Hauptzielgruppe lassen sich Frauen und Männer des mittleren bis älteren Alters definieren, deren Einkommen normal bis hoch ist. Sie legen viel Wert auf Qualität, persönliche und individuelle Beratung und eine hohe Fachkompetenz.
Die Hauptzielgruppe beinhaltet Menschen, die viel Wert auf ihre Gesundheit legen und bei gesundheitlichen Problemen nach einer Problemlösung suchen. Zu den Zielen dieser Personen gehören der Erhalt, die Verbesserung und die Wiederherstellung der Gesundheit, egal ob nach einer Operation, einer Schwangerschaft oder ähnlichem. Danach wird die Positionierung auf dem Markt festgelegt. Das Premiumstudio soll sich von den anderen Fitnessstudios abheben und als Anlaufpunkt gesehen werden. Es liegt direkt an der alten Elbe und hat einen tollen Ausblick auf den Fluss.
Inhaltsverzeichnis
1 Marktbeschreibung/ - analyse
1.1 Allgemeine Informationen über den Unternehmenstyp
1.2 Lage und Standort des Unternehmens
1.3 Bestimmung von zwei Marktgebieten
1.4 Makroumfeldanalyse und Abschätzung des Marktpotenzials
1.5 Wettbewerbsanalyse
2 Marketingplanung
2.1 Budgetplanung
2.2 Kommunikationspolitik
2.3 Werbeplanung
2.4 Kostenkalkulation / Budgetvergleich bei der Werbeplanung
2.5 Synergieeffekte im Rahmen der Kommunikationspolitik
3 Abschlussstatement
4 Literaturverzeichnis
1 Marktbeschreibung/ - analyse
1.1 Allgemeine Informationen über den Unternehmenstyp
Bei dem geplanten Studio handelt es sich um ein Premiumstudio in der Stadt Magdeburg. In dem Fitnessstudio soll ein qualitativ hochwertiges Training angeboten werden, indem man von Personal mit hoher Fachkompetenz betreut wird. Als Hauptzielgruppe lassen sich Frauen und Männer des mittleren bis älteren Alters definieren, deren Einkommen hochnormal bis hoch ist. Sie legen viel Wert auf Qualität, persönliche und individuelle Beratung und eine hohe Fachkompentenz. Die Hauptzielgruppe beinhaltet Menschen, die viel Wert auf ihre Gesundheit legen und bei gesundheitlichen Problemen nach einer Problemlösung suchen. Zu den Zielen dieser Personen gehören der Erhalt, die Verbessrung und die Wiederherstellung der Gesundheit, egal ob nach einer Operation, einer Schwangerschaft oder ähnlichem. Danach wird die Positionierung auf dem Markt festgelegt. Das Premiumstudio soll sich von den anderen Fitnnessstudios abheben und als Anlaufpunkt gesehen werden. Es liegt direkt an der alten Elbe und hat einen tollen Ausblick auf den Fluss. Das Studio bietet eine Vielzahl von verschiedenen Angeboten an. Darunter fallen Kurse wie, Yoga, Pilates, Zumba, Bauchkurs, Bauch Beine Po, Step Aerobic, Cycling, Jumping Fitness, Lift, Get Sexy, Rückenfit, Fit mit Baby, Taibo, Faszien, Body Art, Boot Camp. Es sind viele verschiedene Kurse vertreten und für jeden was dabei. Ein weiteres Angebot bietet der Wellnessbereich, welcher über eine finnische Saune mit Ruheraum und ein Schwimmbecken verfügt. Ebenso ist ein Solarium und eine Wassermassageliege vorhanden. Eltern oder werdende Eltern haben die Möglichkeit, ihr Kind währends des Studioaufenthalts in der Kinderbetreuung unterzubringen. Diese hat unter der Woche von 7-12 und 15-20Uhr geöffnet (Öffnungszeiten unter der Woche von 7-22Uhr, Wochenende/Feirtagen von 8-18Uhr) geöffnet. An Wochenenden und Feiertagen hat die Kinderbetreuung von 10-15 Uhr geöffnet). Weitere Angebote sind persönliche Ernährungsberatungen, kostenloser Parkplatz, Getränkeflatrate, kostenlose und unverbindliche Probetrainings und verschiedene Supplements wie Eiweißpulver, Eiweißriegel… Dies alles ist in einer einmaligen Servicepauschale in Höhe von 79,90€ zu entrichten.
Tab. 1: Produkt-, Preis- und Distributionspolitik des PremWork (eigene Darstellung)
Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten
1.2 Lage und Standort des Unternehmens
Das Premiumstudio befindet sich in Brückfeld, in der Musterstraße 10, in 39114 Magdeburg. Der Standort liegt direkt an der alten Elbe und verfügt über einen schönen Ausblick auf den Fluss. Des Weiteren befindet sich das Schwimmbecken auf einer Außenterrasse mit Blick auf die Elbe. Dort kann man prima abschalten und entspannen. Die Wahl fiel auf diesen Standort, da die Miete im Stadtteil Brückfeld, besonders an der alten Elbe, im Vergleich zu den anderen Stadtteilen Magdeburgs deutlich höher (Mitspiegel Magdeburg 2019). Außerdem ist in der Umgebung kein weiteres Premiumstudio vorhanden, daher ist die Konkurrenz als eher gering zu betrachten. Des Weiteren liegt das Studio in unmittelbarer Nähe von Restaurants, Cafés, Firmen und üppig gebauten Wohungen und Häusern. Die Hauptzielgruppe wird durch Bänker, ältere wohlhabende Menschen oder aber auch Familien optimal abgesprochen. Das Studio verfügt über einen großen Parkplatz und Parkhaus, welche beides kostenfrei von Mitgliedern mit Mitgleidsausweisen genutzt werden kann. Personen die ein Probetraining nutzen und mit dem Auto fahren, dürfen ebenfalls auf den Parkplätzen parken. Sie erhalten aus dem Studio einen vorrübergehenden Parkausweis. Dadurch hebt sich das Studio ebenfalls von den anderen Studios ab.
1.3 Bestimmung von zwei Marktgebieten
Die Bestimmung der zwei Marktgebiete erfolgt über die Zeit-Distanz-Methode. Dadruch werden zwei Marktgebiete dargestellt. Das Marktgebiet 1 ist innerhalb von 5-7 Minuten zum gewählten Standort zu erreichen. Marktgebiet 2 liegt zwischen 12-15 Minuten vom gewöhlten Standort entfernt. In der folgenden Abbildung werden die Marktgebiete, die Standorte der zwei stärksten Mitbewerber als auch der Standort des eigenen Unternehmens dargestellt (Maßstab: 2km = 1 Min.).
Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten
Abb. 1: Darstellung der Marktgebiete, eigene Darstellung
1.4 Makroumfeldanalyse und Abschätzung des Marktpotenzials
Unter Kaufkraft wird das frei zur Verfügung stehende Nettoeinkommen der Bevölkerung definiert. Dieses kann von den Bürgerinnen und Bürgern für den eigenen privaten Konsum verwendet werden. In Magdeburg liegt die Kaufkraft bei 88,1 von 100 (Michael Bauer, Research GmBH, Nürnberg). „Magdeburg ist die Landeshauptstadt von Sachsen-Anhalt und eines der ältesten Industriezentren Deutschlands. Aktuell entwickelt sich der Arbeitsmarkt gut: Laut der Magdeburger Agentur für Arbeit lag die Arbeitslosenquote für Mai 2018 bei 7,2 Prozent“ (Schuldnerberatung.de).
Tab. 2: Altersstruktur der Magdeburger Hauptwohnsitzbevölkerung am 31.12.2018
Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten
Tab. 3: Marktgebiet 1, Bevölkerung nach Stadtteilen, Stand: 31.12.2018 (eigene Darstellung)
Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten
Tab. 4: Marktgebiet 2, Bevölkerung nach Stadtteilen, Stand: 31.12.2018 (eigene Darstellung)
Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten
Aus Marktgebiet 1 = 48.209 Einwohnern und Marktgebiet 2 = 173.205 Einwohnern ergibt sich eine Gesamteinwohnerzahl von 221.414. Nachfolgend wird das Marktpotential für das Marktgebiet errechnet. Dabei soll mit einem Marktpotential von 12% kalkuliert werden. Das Marktgebiet 2 soll mit einem Faktor von 70% gewichtet werden.
Rechnung:
Marktgebiet 1(MG1): 48.209 Einwohner
Marktgebiet 2 (MG2): 173.205 Einwohner
MG1 + MG2 = Mgesamt
MG2 x 0,7 = 173.205 x 0,7 = 121.244 Einwohner
MG1 + MG2 = Mgesamt
48.209 + 121.244 = 169.453 Einwohner
Mgesamt x 0,12 = Marktpotential
169.453 x 0,12 = 20.334 Einwohner
Schlussfolgerung: Anhand der Rechnung wird deutlich, dass das Marktpotential in dem Marktgebiet bei 20.334 Einwohnern liegt.
1.5 Wettbewerbsanalyse
Tab. 5: Wettbewerbsanalyse (eigene Darstellung)
Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten
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