Die Arbeit fragt, wie Verhandlungsparteien im beruflichen Umfeld das Bestmögliche für sich selbst erreichen und welche Techniken sich anwenden lassen, um erfolgreiche Verhandlungen zu führen.
Folglich werden in diesem Essay Verhandlungstechniken definiert und diverse Techniken, mit besonderem Augenmerk auf das Harvard-Konzept von Roger Fisher und William L. Ury vorgestellt. Zuvor wird auf Kommunikation im Allgemeinen eingegangen, um ein besseres Verständnis der Thematik darzubieten. Anschließend werden Vor- und Nachteile von Verhandlungstechniken diskutiert und ein Praxisbeispiel einer Verhandlungstechnik im betrieblichen Bereich herangezogen. Zum Abschluss erfolgt ein Fazit des Essays und ein Ausblick.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Grundlagen Kommunikation
3 Verhandlungstechniken
3.1 Begriffserklärung
3.2 Arten von Verhandlungstechniken
3.3 Das Harvard-Konzept
3.4 Vor- und Nachteile von Verhandlungstechniken
4 Praxisbeispiel
5 Fazit und Ausblick
Literaturverzeichnis
- Arbeit zitieren
- Vanessa Faude (Autor:in), 2020, Verhandlungstechniken im politischen und beruflichen Umfeld, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/960385
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