In dieser Arbeit wird ein neues Produkt entwickelt und in einer SWOT-Analyse näher betrachtet. Darüber hinaus wird eine Zielgruppensegmentierung für das neue Produkt vorgenommen und eine Marketingstrategie dazu entwickelt.
Mit Hilfe von Marktforschung wurden in den vergangenen Jahren Potenziale und Handlungsmöglichkeiten aufgezeigt und erarbeitet. Die Wirkung und Akzeptanz der neuen Produktidee wurde getestet, um so die passende Zielgruppe und die Produktmerkmale zu filtern. Bei einer KundInnenumfrage in ausgewählten Fachmärkten, bei Fachmessen als auch per Telefon hat sich gezeigt, dass Menschen ihre meiste aktive Zeit in den eigenen vier Wänden im Badezimmer verbringen. Duschen, Föhnen und vor allem das anschließende Reinigen der Dusche zählt zu den zeitaufwändigsten Aktivitäten der KonsumentInnen. Diese gewonnenen Erkenntnisse waren die Grundlage für den Entwurf der Sanitärinnovation Airshower Duschabsaugung.
Die Produktidee: Airshower Duschabsaugung
Heutzutage ist Zeit mitunter eines der wichtigsten Güter, über die Menschen verfügen. Wir möchten unseren potenziellen KonsumentInnen Zeit schenken und ihnen gleichzeitig dabei helfen, ökologisch und nachhaltig zu agieren. Kein Greenwashing, keine Utopie, sondern eine Innovation, die Luxus und Komfort kombiniert und gleichzeitig für umweltbewusstes Handeln steht. Die Airshower Duschabsaugung erleichtert den Alltag, hilft Energie zu sparen und besticht durch ein kreatives und innovatives Design. In der Airshower Duschabsaugung wird eine Absaugung an der Wand installiert, welche die feuchte Luft absondert und über einen Fön als warme Luft in der Duschabsaugung wieder zur Verfügung stellt. Keine lästigen Wassertropfen mehr, kein Verkalken und kein unnötiger Wasserverbrauch. Die Duschabsaugung fungiert gleichzeitig als Fön, hilft so Zeit zu sparen und hält die Duschkabine trocken. Die neueste Technik im Sanitärbereich garantieren eine einwandfreie und einfache Nutzung mit höchster Zufriedenheit.
Ausgangslage
Mit Hilfe von Marktforschung wurden in den vergangenen Jahren Potenziale und Handlungsmöglichkeiten aufgezeigt und erarbeitet. Die Wirkung und Akzeptanz der neuen Produktidee wurde getestet, um so die passende Zielgruppe und die Produktmerkmale zu filtern. Bei einer KundInnenumfrage in ausgewählten Fachmärkten, bei Fachmessen als auch per Telefon hat sich gezeigt, dass Menschen ihre meiste aktive Zeit in den eigenen vier Wänden im Badezimmer verbringen. Duschen, Föhnen und vor allem das anschließende Reinigen der Dusche zählt zu den zeitaufwändigsten Aktivitäten der KonsumentInnen. Diese gewonnenen Erkenntnisse waren die Grundlage für den Entwurf der Sanitärinnovation Airshower Duschabsaugung.
Umfeldanalyse
Alle Unternehmen agieren in einem größeren gesamtwirtschaftlichen Zusammenhang, wodurch sich einerseits Chancen bieten, andererseits aber auch Bedrohungen entstehen können (Kotler, 2011, S. 224). Die einflussreichsten Kräfte im Makroumfeld von Airshower Duschabsaugung sind Wettbewerbs,- Wirtschaftsentwicklung und Gesetzgebung.
- Wettbewerb
Die WettbewerberInnen von Airshower Duschabsaugung sind aktuell in diesem Segmenten unterrepräsentiert. Mit der Innovation schreitet das Unternehmen jedoch als Erstes in eine neue Dimension der sanitären Erfindungen vor. Durch die Schnelllebigkeit und Transparenz am Markt könnten sich allerdings bald NachahmerInnen finden. Auch die Eventualität der Produktion in Niedriglohnländern bildet eine ernste Gefahr, da auch qualitativ gleichwertige KonkurrentInnen die gehobene Preisklasse von Airshower Duschabsaugung unterbieten könnten.
- Wirtschaftsentwicklung und Gesetzgebung
Durch wirtschaftliche Einbrüche sinkt die Nachfrage nach Produkten, die für das alltägliche Leben keine unbedingte essentielle Bedeutung haben (Kotler, 2011, S.248). Da sich die Airshower Duschabsaugung im gehobenen Preismilieu bewegt, muss die Entwicklung der Wirtschaft genauestens beobachtet werden. Auch politische Entscheidungen in Bezug auf ökologisches Handeln beeinflussen die Marktentwicklung und sind maßgeblich für die Regulierung des Marktes zuständig.
SWOT Analyse
Aufbauend auf den Ergebnissen der Umfeldanalyse wird bei der SWOT- Analyse ein Chancen-Risiken-Katalog zusammengestellt und dem Stärken-Schwächen- Profil gegenübergestellt. Die Überschneidungen werden dann in der SWOT-Matrix dargestellt (Bachinger, 2013, S.35).
Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten
Marketingstrategie
Eine gut durchdachte Marketingstrategie gilt als Spielplan für die weiteren Schritte. „Strategisches Marketing umfasst die langfristige Planung der Marketingaktivitäten, um die Marketingziele um den grundlegenden Handlungsrahmen festzulegen“ (Gruber, 2013, S.17).
Um eine erfolgsversprechende Strategie entwickeln zu können, ist es vorab unumgänglich das „Hauptwerkzeug“ zu definieren: den Marketing-Mix. Hierbei handelt es sich um die Gesamtheit aller taktischen Maßnahmen, die eingesetzt werden, um am Zielmarkt die gewünschte Reaktionen hervorzurufen. Die primären Maßnahmen werden als die „vier P`s“ bezeichnet :
Product, Price, Place und Promotion (Kotler, 2011, S.192f).
Gewählt wird eine Innovationsstrategie, da es das Produkt bisher am Markt noch nicht gibt. Da diese Technologie von uns eigenständig entwickelt wurde und auch von uns vermarktet werden soll, sprechen wir hier von einer Technologie Push Strategie. Diese Strategie findet sich in den vier P’s die nachfolgend beschrieben werden wieder (Gruber & Thamer, 2011, S.16ff.).
- Product: Airshower Duschabsaugung mit Absaugung der feuchten Luft und Körperfön
Das Produkt besteht aus der Gesamtheit des Gutes, welches den KundInnen angeboten wird (Kotler, 2011, S.192) In der Dusche wird eine Absaugung an der Wand installiert, welche die feuchte Luft absaugt und über einen Fön als warme Luft wieder zur Verfügung stellt. Die Airshower Duschabsaugung kombiniert somit den klassischen Duschvorgang mit der Trocknung durch einen integrierten Fön und zusätzlichem Absaugen der Wasserreste aus der Duschkabine - Waschen, Trockenen und Säubern in einem.
- Price: Hochpreisstrategie
Die Preispolitik umfasst alle Entscheidungen und Vereinbarungen über das Entgelt des Leistungsangebotes, über mögliche Rabatte sowie Lieferungs-, Kredit- und Zahlungsbedingungen (Kotler, 2011, S.192). Vor der Einführung eines neuen Produkts ist es wichtig zu überlegen, welcher Preis als Preisobergrenze und – untergrenze festgelegt werden soll. Die Obergrenze spiegelt den wahrgenommenen Produktwert der KundInnen wieder, während die Untergrenze die Kosten für Produktion, Distribution, etc. und einen entsprechender Gewinnzuschlag berücksichtigt (Kotler, 2011, S.735). Da die Airshower Duschabsaugung als eine ökologisch durchdachte Innovation gilt, empfiehlt sich die Platzierung im Hochpreissegment. Mithilfe einer Premiumpreisstrategie, bei der dauerhaft ein hoher Preis verlangt wird, werden gezielt innovative und anspruchsvolle KundInnen angesprochen. Man erhält für einen gehobenen Preis ein Produkt mit außerordentlich hoher Qualität und hohem Image, was sich wiederum im Preis wiederspiegelt (Hofbauer&Hellwig, 2012, S246). In den ersten Wochen nach dem Verkaufsstart wird jedoch auch versucht, die KonsumentInnen mittels Rabatte auf das neue Produkt aufmerksam zu machen. Des Weiteren können Wettbewerber weitgehend ausgeschlossen werden, da die Airshower Duschabsaugung als unikate Einführung eine patentierte Alleinstellung am Markt genießt.
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- Citation du texte
- Corinne Reiser (Auteur), 2014, SWOT-Analyse, Marketingstrategie und Zielgruppensegmentierung in der Anwendung, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/948303
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