Einleitung
Will man sich dem Thema Information und Manipulation in der Werbung nähern, muss man sich fragen, wer wen mit welchen Mitteln informiert oder manipulieren könnte. Eine lineare Beziehung von Sender zu Empfänger, sprich: Verkäufer zu Konsument scheint nicht erkennbar. Da alle Beteiligten Teile einer Kette sind, die eher als Kreislauf zu sehen ist, kann eine „Verschwörung“ im Sinne „Kapital gegen unmündige Konsumenten“ nicht als Theorie herangezogen werden.
Mit der zentralen Frage, ob Menschen überhaupt zielgerichtet manipuliert werden können, beschäftigt sich die aktuelle Forschung, jedoch ohne ein gültiges Modell etablieren zu können. In Teilbereichen der Verhaltens- und Wirkungsforschung moderner Medien gibt es Teilergebnisse, die jedoch nur kleine Segmente des Gesamtphänomens betrachten. Da die modernen Medien für die Qualität und Quantität der heutigen Werbung zentrale Bedeutung haben, wird sich diese Arbeit in Teilen mit Fernsehwerbung, Werbepsychologie, manipulativen Techniken und Strategien beschäftigen.
Ich möchte der Frage nachgehen, welche Möglichkeiten der Manipulation genutzt werden, inwieweit die Grenze zwischen neutralen Informationen (wenn es sie überhaupt gibt) und Manipulation noch erkennbar sein kann und wer verantwortlich ist.
[...]
Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Begriffrklärung
- 2.1 Begriff der Manipulation
- 2.2 Begriff der Information
- Manipulation
- 3.1 Eigenwahrnehmung des Konsumenten
- 3.2 Wer wird von wem manipuliert?
- 3.3 Wie und mit welchen Mitteln findet Manipulation statt?
- 3.3.1 Die Rolle von Verkaufsumgebung bei der Beeinflussung
- 3.3.2 Das Rollenspiel Verkäufer / Käufer
- 3.3.3 Die unterstützende Wirkung von Audio/Video Elementen
- 3.4 Die 3 Akte der Manipulation
- 3.5 Möglichkeiten der Manipulation — ein kurzes Fazit
- Information in der Werbung
- 4.1 Welche Rolle spielt Information als Manipulationsinstrument in der Werbung?
- 4.2 Unterscheidung von Information und Manipulation
- Werbung
- 5.1 Die Aufgaben und Ziele von Werbung
- 5.2 Wie weit kann Werbung als Instrument überhaupt manipulativ wirken?
- Schlussbemerkung
- Literaturnachweis
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Hausarbeit befasst sich mit dem Thema Werbung und untersucht, inwieweit sie als Manipulations- und Informationsinstrument fungiert. Die Arbeit analysiert die unterschiedlichen Mechanismen der Manipulation in der Werbung und die Rolle, die Information dabei spielt. Dabei werden die verschiedenen Ansätze der Werbepsychologie und der Kommunikationswissenschaft beleuchtet, um die Wirkungsweise von Werbung auf den Konsumenten zu verstehen.
- Die Definition und Abgrenzung der Begriffe Manipulation und Information
- Die verschiedenen Möglichkeiten der Manipulation in der Werbung
- Die Rolle von Information als Manipulationsinstrument
- Die Aufgaben und Ziele von Werbung
- Die Frage, inwieweit Werbung als Instrument manipulativ wirken kann
Zusammenfassung der Kapitel
Die Einleitung stellt die zentrale Fragestellung der Arbeit vor: inwieweit Menschen durch Werbung manipuliert werden können. Sie stellt fest, dass eine lineare Beziehung zwischen Sender und Empfänger, sprich Verkäufer und Konsument, nicht erkennbar ist. Die Arbeit beschäftigt sich mit Fernsehwerbung, Werbepsychologie, manipulativen Techniken und Strategien.
Das Kapitel "Begriffsklärung" untersucht die Definitionen von Information und Manipulation im Kontext der modernen Medien. Es wird deutlich, wie stark die Sprache eine Rolle bei der Gestaltung von Informationen spielt und wie Medien diese Taktik nutzen können, um die Sicht auf die Tatsachen zu prägen. Der Begriff "Manipulation" wird als Verhaltensbeeinflussung zum Nutzen des Beeinflussenden definiert, während Information als Beziehung und Faktor der Medienphänomene verstanden wird.
Das Kapitel "Manipulation" befasst sich mit der Frage, ob und wie Menschen manipulierbar sind. Es werden verschiedene Faktoren diskutiert, die die Manipulierbarkeit von Personen begünstigen, wie beispielsweise die "ich-schwachen", "nicht-zentrierten" und "nicht-integrierten" Persönlichkeiten. Das Kapitel beleuchtet die Eigenwahrnehmung des Konsumenten und die Rolle der Psychographie im Marketing. Es wird die Generation X als eine Zielgruppe mit einer hohen Medienkompetenz und einer ironisch-distanzierten Haltung gegenüber Werbung vorgestellt.
Das Kapitel "Wie und mit welchen Mitteln findet Manipulation statt" untersucht verschiedene Faktoren, die die Manipulation in der Werbung unterstützen. Dazu gehören die Rolle der Verkaufsumgebung, das Rollenspiel Verkäufer/Käufer und die unterstützende Wirkung von Audio/Video Elementen. Es werden die Mechanismen der Desorientierung des Kunden durch die Gestaltung der Verkaufsumgebung und die Verwendung von Psycho-Dirigenten im Autoverkauf beschrieben.
Das Kapitel "Information in der Werbung" analysiert die Rolle von Information als Manipulationsinstrument. Es werden drei Segmente von Informationen in der Werbung vorgestellt: Informationen zum Produkt, Informationen über den Hersteller und Informationen über den Kunden. Es wird deutlich, dass Informationen in der Werbung der Unterscheidung und Hervorhebung von Produkten dienen und Kaufmotive wecken sollen.
Das Kapitel "Werbung" befasst sich mit den Aufgaben und Zielen von Werbung. Es werden verschiedene Werbeziele wie Markenbildung, Steigerung des Bekanntheitsgrades, Verbesserung des Verständnisses für Produkte, Erinnerungspotential und Vergewiss erung des Käufers in seiner Kaufentscheidung beschrieben. Das Kapitel untersucht die Frage, inwieweit Werbung als Instrument manipulativ wirken kann und stellt fest, dass die Forschung zu diesem Thema uneinheitlich ist. Es werden verschiedene Theorien wie die kognitive Dissonanz, der Sleeper-Effekt und die Verquickung von sachlichen und emotionalen Begründungen in der Werbung diskutiert.
Schlüsselwörter
Die Schlüsselwörter und Schwerpunktthemen des Textes umfassen Werbung, Manipulation, Information, Werbepsychologie, Kommunikationswissenschaft, Konsumverhalten, Medien, Marketing, Psychographie, Verkaufsumgebung, Audio/Video Elemente, Kaufmotive, Markenbildung, Sleeper-Effekt, kognitive Dissonanz.
- Citar trabajo
- Michael Tamayo (Autor), 2001, Manipulation und Information in der Werbung, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/723
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