Falling trade barriers between national markets, the rise of newly industrialized countries and technological changes have affected the structure of international markets and imposed new challenges on the international business environment.
The bases of competition within many markets are changing so much that the opportunities to survive with purely domestic strategies are becoming limited.
One of the implications of these developments is that the efforts of many international firms to maintain profits by reducing costs or increasing production quantities has reached a limit in many markets. Therefore a lot of managers are concentrating more
and more on another determinant of profit: pricing. Indeed, a good pricing management is able to increase profits and liquidity, and therefore shareholder value.
While achieving economies of scale through their global operations, companies still have to act locally. The increasing importance of the price suggests that traditionally simple methods (e.g. cost or competition related pricing) are not enough to meet the
requirements anymore. As a consequence, more comprehensive pricing strategies have to be developed in order to still be successful in future.
When defining a global pricing strategy, international firms should consider several determinants that influence pricing decisions in international markets. The following paper takes a closer look at the different significant determinants required to set up a global pricing strategy as well as the different pricing strategies that can be used to
reach the determined goals. In order to visualize aspects of the pricing process, practical examples are used to help to understand the importance of different elements within pricing management.
Inhaltsverzeichnis
- Introduction
- Factors in international pricing management
- External factors
- Governmental Regulations and Legal Environment
- Demand and Economic Environment
- Market Conditions and Competitive Structure
- Distribution Infrastructure
- Inflation and Exchange Rates
- Cultural Factors and Consumer Behavior
- Internal factors
- Goals
- Costs
- Marketing Policies
- Product Policies
- Service Policies
- Product Range Policies
- Conditional Policies
- Communication Policies
- Distribution Policies
- Organizational Structure
- Transfer Pricing
- External factors
- Pricing strategies
- International pricing strategies
- Standardization strategy
- Dual-Pricing Strategy
- Differentiation Strategy
- Price Corridor Strategy
- Intranational Pricing Strategies
- Skimming Strategy
- Penetration Strategy
- Premium Price Strategy
- Medium Price Strategy
- Promotion Price Strategy
- Pulsation Strategy
- Combining International and Intranational Pricing Strategies
- International pricing strategies
- Price setting
- Conclusion
- List of literature
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Arbeit befasst sich mit der Entwicklung und Anwendung globaler Preisstrategien für Unternehmen, die auf internationalen Märkten tätig sind. Sie analysiert die verschiedenen internen und externen Faktoren, die bei der Festlegung von Preisen in internationalen Märkten berücksichtigt werden müssen. Ziel ist es, ein umfassendes Verständnis der theoretischen Konzepte des internationalen Preismanagements zu vermitteln und praktische Erfahrungen aus der Praxis aufzuzeigen.
- Externe und interne Faktoren, die internationale Preisstrategien beeinflussen
- Verschiedene internationale und intranationale Preisstrategien
- Methoden zur Preisfindung und die Bedeutung von Preisdeterminanten
- Die Bedeutung von Preisstrategien für den Erfolg von Unternehmen in internationalen Märkten
- Herausforderungen und Chancen des internationalen Preismanagements
Zusammenfassung der Kapitel
Das erste Kapitel liefert eine Einführung in die Thematik des internationalen Preismanagements und erläutert die Bedeutung von Preisstrategien für den Erfolg von Unternehmen in einem globalisierten Marktumfeld. Es werden die wichtigsten Herausforderungen für Unternehmen in internationalisierten Märkten aufgezeigt, die durch den zunehmenden Wettbewerb und die fallenden Handelsschranken entstehen.
Kapitel 2 analysiert die wichtigsten externen und internen Faktoren, die die Preisgestaltung in internationalen Märkten beeinflussen. Zu den externen Faktoren gehören politische und rechtliche Rahmenbedingungen, die wirtschaftliche Situation des Landes, die Marktbedingungen und die Wettbewerbsstruktur, die Infrastruktur der Distribution, Inflationsraten und Wechselkurse sowie kulturelle Faktoren und das Konsumentenverhalten. Die internen Faktoren, die die Preispolitik beeinflussen, umfassen Unternehmensziele, Kostenstrukturen, Marketingstrategien, die Organisationsstruktur des Unternehmens sowie die Transferpreisgestaltung.
Kapitel 3 befasst sich mit verschiedenen internationalen und intranationalen Preisstrategien, die Unternehmen in internationalen Märkten anwenden können. Es werden verschiedene internationale Preisstrategien wie die Standardisierungsstrategie, die Dual-Pricing-Strategie, die Differenzierungsstrategie und die Preis-Korridor-Strategie erläutert. Die intranationalen Preisstrategien, die in diesem Kapitel behandelt werden, umfassen die Skimming-Strategie, die Penetrationsstrategie, die Premium-Preisstrategie, die Medium-Preisstrategie, die Promotions-Preisstrategie und die Pulsationsstrategie.
Kapitel 4 behandelt die Preisfindung und erläutert verschiedene Methoden, die Unternehmen zur Preisfindung einsetzen können. Es werden kostenbasierte Preismethoden, kundenorientierte Preismethoden und wettbewerbsorientierte Preismethoden vorgestellt.
Schlüsselwörter
Die Schlüsselwörter und Schwerpunktthemen des Textes umfassen internationale Preisstrategien, globale Preisgestaltung, internationale Preispolitik, Preismanagement, externe Faktoren, interne Faktoren, Standardisierungsstrategie, Differenzierungsstrategie, Skimming-Strategie, Penetrationsstrategie, Premium-Preisstrategie, Kostenbasierte Preismethoden, Kundenorientierte Preismethoden, Wettbewerbsorientierte Preismethoden, Marktanalyse, Wettbewerbsanalyse, Konsumentenverhalten, kulturelle Unterschiede, politische Rahmenbedingungen, rechtliche Rahmenbedingungen, wirtschaftliche Rahmenbedingungen, globale Märkte, internationale Märkte, Exportmärkte, Importmärkte, globalisierte Märkte, internationalisierte Märkte, Unternehmenserfolg, Wettbewerbsvorteil, Profitmaximierung, Preisoptimierung.
- Citar trabajo
- Jochen Volm (Autor), 2001, Global Pricing Strategies. Theoretical Concepts and Practical Experience, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/6755
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