Einleitung
Business to Business Marktplätze entstanden im Jahr 2000 in einem sehr rasanten Tempo und gewannen für die Teilnehmer und Initiatoren immer mehr strategische Bedeutung. Ständig wurde über Initiativen und Aktivitäten berichtet, Unternehmen, Geschäftspartner, Verkäufer und Käufer auf virtuellen Handelsplattform zusammenzubringen. Von Anlagebanken, Unternehmensberatern und weiteren Institutionen wurden zahlreiche Prognosen erbracht, die dem Bereich der elektronischen Marktplätze und dem über sie abgewickelten Transaktionsvolumen eine glänzende Zukunft voraussagten.
Werbespots, wie die der Firma IBM, in denen asiatische Firmen auf deutsche Geschäftspartner im Schwarzwald treffen oder ein Fischer aus dem hohen Norden seinen Fang gleich online von seinem Boot verkauft, spielen auf wesentliche Vorteile an, die mit dem Handel über das Internet in Verbindung gebracht werden. Kostensenkungspotentiale und das Auffinden neuer Kunden sind dabei wesentliche Nutzen, die vielversprechend klingen und zu einem regelrechten Gründerboom von Business to Business Marktplätze führten.
Doch die anfängliche Euphorie ist schnell verflogen, nachdem sich die ersten Zahlungsunfähigkeiten und Insolvenzanträge auf dem neuen Markt ankündigten und eine Vielzahl von Business to Business Marktplätzen wieder schließen musste. (1) Der Business to Business Marktplatz Efdex.com war einer der ersten Business to Business Marktplätze in Europa. Er hat in relativ kurzer Zeit an die 135 Mio. DM für seine Finanzierung verbraucht und wurde im September letzten Jahres liquidiert. Das Ziel, mehr als 40.000 Teilnehmer zu gewinnen, war sehr hoch gesteckt und konnte bei weitem nicht erreicht werden.(2) Der Niedergang weiterer Business to Business Marktplätze folgte, da sich die Einrichtung und der Betrieb problematischer und oft kapitalintensiver darstellte als vorher angenommen wurde.
[...]
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1 Aufschlussreich für das Auf und Ab im Bereich des B2B E-Commerce ist der Chart des Wertpapierfonds DWS FDS B2B.com SICAV der Fondsgesellschaft DWS, vgl. http://www.multichart.com/cgi-bin/itz-koeln/mcwebclient.hist? [...]
2 vgl. zur Liquidation des Business to Business Marktplatzes Efdex.com Counsell, A., B2B-Marktplätze-Vorsicht Rutschgefahr, in: Connectis, 2001, Nr.11, S. 23-Beilage der Fachzeitung Financial Times Deutschland, 2.Jg., 2001, Nr. 102/22.
Inhaltsverzeichnis
- Vorwort
- Inhaltsverzeichnis
- Abbildungsverzeichnis
- Anhangsverzeichnis
- Abkürzungsverzeichnis
- Einleitung
- Grundlagen der Business to Business Marktplätze
- Definition und Begriffserklärungen
- Entwicklungsphasen der Business to Business Marktplätze
- Kategorisierung von elektronischen Business to Business Marktplätzen
- Allgemeiner Aufbau eines Business to Business Marktplatzes
- Branchenorientierung
- Initiatoren
- Entwicklungspotential von Business to Business Marktplätzen
- Nutzen für die Marktteilnehmer
- Nutzen auf Verkäuferseite
- Nutzen auf Käuferseite
- Einnahmequellen für die Marktplatzbetreiber
- Wesentliche Erfolgsfaktoren elektronischer Business to Business Marktplätze
- Marktplatzspezifische Erfolgsfaktoren
- Effiziente Transaktionsabwicklung
- Zusatzdienstleistungen
- Unternehmensspezifische Erfolgsfaktoren
- Neutralität
- Art und Zahl der Marktteilnehmer
- Strategische Partnerschaften
- Branchenwissen der Marktplatzbetreiber
- Branchencharakteristika
- Marktplatzspezifische Erfolgsfaktoren
- Analyse und Bewertung des Business to Business Marktplatzes Hotelierportal.de hinsichtlich der wesentlichen Erfolgsfaktoren
- Geschäftsprofil der Firma Hotel Portal International AG Hamburg
- Vergleich von Theorie und Praxis
- Marktplatzspezifische Erfolgsfaktoren
- Transaktionsabwicklung über Hotelierportal.de
- Angebot an Zusatzdienstleistungen
- Unternehmensspezifische Erfolgsfaktoren
- Neutralität des Marktplatzbetreibers von Hotelierportal.de
- Art und Zahl der Marktteilnehmer von Hotelierportal.de
- Strategische Partnerschaften der Marktplatzbetreiber von Hotelierportal.de
- Branchenexpertise des Managements von Hotelierportal.de
- Branchencharakteristika als Erfolgsfaktor für die Marktplatzbetreiber von Hotelierportal.de
- Marktplatzspezifische Erfolgsfaktoren
- Abschließende Bewertung des Business to Business Marktplatzes Hotelierportal.de
- Schlussbemerkungen
- Anhang
- Literatur- und Quellenverzeichnis
- Ehrenwörtliche Erklärung
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Die vorliegende Diplomarbeit befasst sich mit der Analyse und Bewertung von Business to Business (B2B) Marktplätzen im Bereich der Hotellerie. Sie untersucht die Entwicklung, die wesentlichen Erfolgsfaktoren und die Herausforderungen, die mit dem Betrieb eines solchen Marktplatzes verbunden sind. Anhand des konkreten Beispiels des B2B-Marktplatzes Hotelierportal.de der Firma Hotel Portal International AG wird das Geschäftsmodell analysiert und in Bezug auf seine Stärken und Schwächen bewertet.
- Definition und Kategorisierung von B2B-Marktplätzen
- Wesentliche Erfolgsfaktoren für B2B-Marktplätze
- Analyse des B2B-Marktplatzes Hotelierportal.de
- Bewertung des Geschäftsmodells von Hotelierportal.de
- Zukünftige Entwicklung von B2B-Marktplätzen in der Hotellerie
Zusammenfassung der Kapitel
Kapitel 2 legt die Grundlagen für die Analyse von B2B-Marktplätzen. Es werden Definitionen, Begriffserklärungen und wichtige Kategorien von B2B-Marktplätzen vorgestellt. Darüber hinaus werden die Entwicklungsphasen des B2B-E-Commerce und das Entwicklungspotential von B2B-Marktplätzen beleuchtet. Abschließend wird der Nutzen von B2B-Marktplätzen für Verkäufer, Käufer und Marktplatzbetreiber untersucht.
Kapitel 3 befasst sich mit den wesentlichen Erfolgsfaktoren für den Betrieb eines B2B-Marktplatzes. Es werden marktplatzspezifische Faktoren, wie die effiziente Transaktionsabwicklung und die Bereitstellung von Zusatzdienstleistungen, sowie unternehmensspezifische Faktoren, wie die Neutralität des Marktplatzbetreibers, die Art und Zahl der Marktteilnehmer, strategische Partnerschaften und das Branchenwissen des Managements, behandelt. Abschließend werden die Branchencharakteristika als Erfolgsfaktor für B2B-Marktplätze beleuchtet.
Kapitel 4 analysiert den B2B-Marktplatz Hotelierportal.de anhand der in Kapitel 3 ermittelten Erfolgsfaktoren. Es werden die Geschäftsbereiche der Firma Hotel Portal International AG vorgestellt und die wichtigsten Transaktionsmechanismen, Zusatzdienstleistungen und strategischen Partnerschaften von Hotelierportal.de untersucht. Abschließend wird die Branchenexpertise des Managements von Hotelierportal.de und die Bedeutung der Branchencharakteristika für den Erfolg des Marktplatzes bewertet.
Kapitel 5 fasst die Ergebnisse der Analyse zusammen und bewertet das Geschäftsmodell von Hotelierportal.de. Es werden Stärken und Schwächen des Marktplatzes aufgezeigt und die Herausforderungen für die zukünftige Entwicklung von B2B-Marktplätzen in der Hotellerie beleuchtet.
Schlüsselwörter
Die Schlüsselwörter und Schwerpunktthemen des Textes umfassen Business to Business Marktplätze, Hotellerie, E-Commerce, Erfolgsfaktoren, Transaktionsabwicklung, Zusatzdienstleistungen, Neutralität, Marktteilnehmer, Strategische Partnerschaften, Branchenexpertise, Branchencharakteristika, Hotelierportal.de, Hotel Portal International AG, Analyse, Bewertung, Geschäftsmodell.
- Arbeit zitieren
- Alexander Rakete (Autor:in), 2001, Business to Business-Marktplätze in der Hotellerie, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/665
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