This work will analyse the intension of Western Wines to market Kumala wines in Japan. The report is fundamentally structured into five parts: First there will be given a short introduction about Kumala Wines and their product range. The second part give the most important facts against an entry in Thailand and South Korea and contains a detailed marketing environment analysis of Japan, as the most favourable country to launch Kumala`s products. After that it will continue with analysing possible opportunities and threats for Kumala`s range in the chosen market. The next section will focus on an initial market entry strategy for Kumala developed on the data of the analysis. Based on the points above the fifth part will contain a marketing mix proposal. In the end their will be a short conclusion. Throughout the whole paper relevant marketing concepts are used and applied. The work is based on secondary research to a large extent.
Inhaltsverzeichnis
- Abstract
- Kumala Wines
- Marketing Environment (SLEPT-Analysis)
- Social/cultural
- Legal
- Economic
- Political
- Technological
- Market Opportunity Analysis
- Competitive Environment
- Consumer Analysis
- Market Entry Strategy
- Marketing Mix
- Product
- Price
- Place
- Promotion
- Conclusion
- Bibliography
- Appendix
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Arbeit analysiert die Absicht von Western Wines, Kumala-Weine in Japan zu vermarkten. Der Bericht ist grundsätzlich in fünf Teile gegliedert: Zunächst wird eine kurze Einführung über Kumala Wines und ihre Produktpalette gegeben. Der zweite Teil gibt die wichtigsten Fakten für einen Einstieg in Thailand und Südkorea und enthält eine detaillierte Analyse des Marketing-Umfelds in Japan, als das günstigste Land, um Kumalas Produkte einzuführen. Anschließend geht es weiter mit der Analyse möglicher Chancen und Risiken für Kumalas Sortiment im gewählten Markt. Der nächste Abschnitt konzentriert sich auf eine anfängliche Markteintrittsstrategie für Kumala, die auf den Daten der Analyse basiert. Auf der Grundlage der oben genannten Punkte enthält der fünfte Teil einen Marketing-Mix-Vorschlag. Abschließend wird es eine kurze Schlussfolgerung geben. Im gesamten Papier werden relevante Marketingkonzepte verwendet und angewendet. Die Arbeit basiert zu einem großen Teil auf Sekundärforschung.
- Die Analyse des Marketing-Umfelds in Japan mit einer SLEPT-Analyse, um die wichtigsten sozialen, rechtlichen, wirtschaftlichen, politischen und technologischen Faktoren zu identifizieren.
- Die Bewertung der Marktchancen für Kumala-Weine in Japan, einschließlich einer Wettbewerbsanalyse und einer Verbraucheranalyse.
- Die Entwicklung einer geeigneten Markteintrittsstrategie für Kumala-Weine in Japan.
- Die Erstellung eines Marketing-Mix-Vorschlags, der die Produktstrategie, Preisstrategie, Distributionsstrategie und Promotionsstrategie umfasst.
- Die Bewertung des Potenzials für Kumala-Weine, einen Marktanteil in Japan zu gewinnen und die langfristige Strategie für die Expansion in Thailand und Südkorea zu entwickeln.
Zusammenfassung der Kapitel
Das erste Kapitel bietet eine Einführung in Kumala Wines, ein südafrikanisches Weinunternehmen, das 1995 von Western Wines gegründet wurde. Das Unternehmen stellt eine Vielzahl von Weiß-, Rot- und Roséweinen her, die sich an die obere Mittelklasse richten.
Das zweite Kapitel analysiert das Marketing-Umfeld in Japan, indem es die sozialen, rechtlichen, wirtschaftlichen, politischen und technologischen Faktoren untersucht. Es werden die demografischen Merkmale, die Lebensgewohnheiten, die Religion, die politische Stabilität, das Wirtschaftswachstum, die Handelsbeziehungen und die technologische Infrastruktur Japans betrachtet. Die Analyse zeigt, dass Japan ein attraktiver Markt für Kumala-Weine ist, da es ein hohes Pro-Kopf-Einkommen, eine stabile Wirtschaft und eine wachsende Nachfrage nach importierten Weinen hat.
Das dritte Kapitel untersucht die Marktchancen für Kumala-Weine in Japan. Es werden die wichtigsten Wettbewerber, die Verbraucherpräferenzen und die Marktentwicklung analysiert. Die Analyse zeigt, dass der japanische Weinmarkt von französischen und italienischen Weinen dominiert wird, aber es gibt eine wachsende Nachfrage nach Weinen aus der "Neuen Welt", wie Australien, Neuseeland und Chile. Kumala-Weine können sich durch ihre hohe Qualität, ihren einzigartigen Geschmack und ihr trendiges Design von der Konkurrenz abheben.
Das vierte Kapitel konzentriert sich auf die Markteintrittsstrategie für Kumala-Weine in Japan. Es werden die wichtigsten Exportmethoden, die Distributionskanäle und die Herausforderungen bei der Markteinführung diskutiert. Die Analyse zeigt, dass Kumala-Weine über ein Netzwerk von Großhändlern und Einzelhandelsgeschäften in Japan vertrieben werden sollten, um eine breite Marktabdeckung zu gewährleisten. Es wird auch empfohlen, dass Kumala in Japan eine eigene Marketingniederlassung gründet, um die Markenbekanntheit und den Absatz zu fördern.
Das fünfte Kapitel beschreibt den Marketing-Mix für Kumala-Weine in Japan. Es werden die Produktstrategie, Preisstrategie, Distributionsstrategie und Promotionsstrategie vorgestellt. Die Analyse zeigt, dass Kumala-Weine als Premiumprodukte positioniert werden sollten, die sich an junge, innovative und abenteuerlustige Verbraucher richten. Die Preisstrategie sollte auf der Grundlage der Wettbewerbslandschaft und der Verbraucherpräferenzen festgelegt werden. Die Distributionsstrategie sollte auf die Konzentration auf On-Trade-Kanäle wie Bars, Restaurants und Hotels ausgerichtet sein, um die Mundpropaganda zu fördern. Die Promotionsstrategie sollte sich auf Verkostungen, Werbeaktionen und Sponsoring konzentrieren, um die Markenbekanntheit und den Absatz zu steigern.
Schlüsselwörter
Die Schlüsselwörter und Schwerpunktthemen des Textes umfassen Kumala Wines, Western Wines, Japan, Weinmarkt, Marketing-Umfeld, SLEPT-Analyse, Markteintrittsstrategie, Marketing-Mix, Produktstrategie, Preisstrategie, Distributionsstrategie, Promotionsstrategie, Wettbewerbsanalyse, Verbraucheranalyse, Marktchancen, Export, Vertrieb, Markenbekanntheit, Absatzförderung, Südafrika, "Neue Welt", Weinboom, Trend, Innovation, Lifestyle.
- Citar trabajo
- Alexander Dürr (Autor), 2004, The intention of Western Wines to market Kumala wines in Japan., Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/55948
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