International Marketing Strategy

Term Paper , 2006 , 20 Pages , Grade: 91%

Business economics - Offline Marketing and Online Marketing

Managers throughout the world perceive that international business operations become more and more necessary. Saturation of domestic markets as well as significant growth potentials of emerging markets confirm this necessity. Companies which solely rely on their existing markets often miss significant economic opportunities. However, the management of both an international company and international customers is a challenge; customer wants in overseas markets can dramatically vary from those in the home market.

This assignment gives an overview of the major managerial decisions that could have been made in a well-established South African company to enter the marketplace of India. Theoretical background will be discussed at the beginning of each chapter. In particular, the company and its products, a possible market entry strategy, and the four marketing controllables (product, price, pro-motion, and distribution strategy) will be discussed.

Inhaltsverzeichnis

• Introduction
• Company and product background
• Market entry strategy
• Product strategy
• Communication strategy
• Distribution strategy
• Pricing strategy
• Conclusion
• References
• Abbreviations
• List of figures
• List of tables

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Die vorliegende Arbeit analysiert die internationalen Marketingstrategien von Avroy Shlain Cosmetics (ASC) im Hinblick auf den Markteintritt in Indien. Sie dient als Grundlage für die Entwicklung einer umfassenden Marketingstrategie für ein etabliertes südafrikanisches Unternehmen, welches den indischen Markt erschließen möchte.

• Markteintrittsstrategie
• Produktstrategie
• Kommunikationsstrategie
• Distributionsstrategie
• Preisstrategie

Zusammenfassung der Kapitel

Das erste Kapitel gibt einen Überblick über ASC, ein etabliertes Unternehmen in der südafrikanischen Kosmetikbranche. Es werden die Geschichte, die aktuelle Situation und die Produktpalette des Unternehmens beleuchtet.

Kapitel 3 befasst sich mit der Markteintrittsstrategie. Es werden die Gründe für die Internationalisierung von Unternehmen und die wichtigsten Methoden zur Markterschließung analysiert. ASC hat sich für eine Kombination aus Brancheneintritt und Tochtergesellschaften entschieden, um den indischen Markt zu erschließen. Der Fokus liegt dabei zunächst auf der nördlichen Region Indiens, insbesondere New Delhi.

Kapitel 4 behandelt die Produktstrategie. Es wird die Notwendigkeit einer Anpassung der Produkte an die kulturellen Besonderheiten des indischen Marktes und die verschiedenen Strategien zur Produktgestaltung im internationalen Kontext beleuchtet. ASC plant, die Produktpalette an die Bedürfnisse der indischen Mittelschicht anzupassen und sich auf hochwertige Produkte zu konzentrieren.

Kapitel 5 beschäftigt sich mit der Kommunikationsstrategie. Es werden die wichtigsten Kommunikationsinstrumente im internationalen Marketing und die Herausforderungen bei der Gestaltung einer globalen Kommunikationsstrategie dargestellt. ASC plant, eine Kombination aus Printmedien, Radio, Fernsehen, Direktmarketing und Online-Kommunikation einzusetzen, um die Zielgruppe in Indien zu erreichen.

Kapitel 6 befasst sich mit der Distributionsstrategie. Es werden die verschiedenen Möglichkeiten der Produktdistribution und die Herausforderungen bei der Gestaltung einer internationalen Distributionsstrategie beleuchtet. ASC hat sich für ein direktes Vertriebssystem mit eigenen Vertriebsmitarbeitern entschieden, um die Nähe zum Kunden zu gewährleisten und die Marke als persönlichen Verkäufer zu positionieren.

Kapitel 7 behandelt die Preisstrategie. Es werden die Faktoren, die die Preisgestaltung im internationalen Kontext beeinflussen, und die verschiedenen Preisstrategien analysiert. ASC plant, eine Preisstrategie zu verfolgen, die auf der Positionierung als hochwertiger Anbieter basiert. Es werden sowohl eine anfängliche Preisskimming-Strategie als auch langfristige Preisaktionen wie zum Beispiel die "ASC Winter Sales" eingesetzt.

Schlüsselwörter

Die Schlüsselwörter und Schwerpunktthemen des Textes umfassen den internationalen Markteintritt, die Marketingstrategie, Avroy Shlain Cosmetics, Indien, Produktanpassung, Kommunikationsstrategie, Distributionsstrategie, Preisstrategie, Mittelschicht, Premiumsegment, Direktvertrieb, Markterschließung und Wachstumspotenzial.

• College: Nelson Mandela Metropolitan University (Department of Marketing)
• Course: International Marketing
• Grade: 91%
• Author: Tobias Heinen (Author)
• Publication Year: 2006
• Pages: 20
• Catalog Number: V54636
• ISBN (eBook): 9783638497916
• Language: English
• Tags: International, Marketing, Strategy, International, Marketing