Vermarktung von Arzneimitteln und Impfstoffen. Die Besonderheiten des Pharma-Marketings

Scientific Study , 2018 , 32 Pages , Grade: 2,3

Health - Health system

In dieser Arbeit wird die Vermarktung eines Impfstoffes analysiert. Es wird eine Sondersituation beschrieben, da die Vermarktung von Arzneimitteln stark durch den Gesetzgeber reguliert ist und sich dadurch Einschränkungen und Bedingungen ergeben, die sich vom Konsumgütermarketing wesentlich unterscheiden.

Das Ziel der Arbeit ist, eine oder mehrere Eigenschaften des zu vermarktenden Gegenstandes herauszuarbeiten, um sich von vergleichbaren Produkten abzugrenzen. So soll eine bestimmte Wertigkeit, Qualität oder Sympathie vermittelt werden. Eine ausgearbeitete Marketing-Strategie soll erfolgreiche Vermarktung des Produktes sichern.

Inhaltsverzeichnis

1. Einleitung
1.2. Besonderheiten des Pharma-Marketings

2. Pharmaunternehmen Sanofi - Aventis Deutschland GmbH
2.1. Kurzdarstellung des Unternehmens
2.1.1. Sanofi-Pasteur Deutschland
2.2. Angebotene Produkte der Geschäftseinheit Sanofi-Pasteur
2.3. Zielgruppe der Grippenschutz Impfung
2.4. Wettbewerber
2.4.1. Wettbewerb Definition – Duden
2.4.2. Direkter Wettbewerber
2.4.3. Indirekte Wettbewerber

3. Die größten Herausforderungen der Pharmabranche in Deutschland
3.1. Gesundheitspolitik
3.2. Demografische Entwicklung – drohender Fachkräftemange

4. Die größten Herausforderungen der Impfstoff-Branche
4.1. Aktuelle rechtliche Lage bei Empfehlung/Finanzierung von Impfstoffen: Das Impfsystem in Deutschlan
4.2. Das Impfverhalten der Bevölkerung in BRD

5. Situationsanalyse

6. Stärken-/Schwächen-Analyse (organisationsintern/Produktspezifisch)
6.1. Stärken von Vaxigrip Tetra® vers. Influsplit®Tetra
6.2. Schwächen von Vaxigrip Tetra® vers. Influsplit®Tetra

7. Chancen-/Risiken-Analyse (organisationsextern)
7.1. Chancen
7.2. Risiken

8. Marketingziele
8.1. Marketingziele: Definition
8.1.1. Strategische Marketingziele bei Vermarktung von Vaxigrip Tetra®
8.1.2. Operative Marketingziele bei Vermarktung Vaxigrip Tetra®
8.1.3. Qualitative Marketingziele bei Vermarktung Vaxigrip Tetra®
8.1.4. Quantitative Marketingziele bei Vermarktung Vaxigrip Tetra®

9. Marketingstrategien
9.1. Marketingstrategie zur strategischen Marketingziel – „Erweiterung der Zielgruppe für Vaxigrip Tetra®“ (Lobbyarbeit)
9.2. Marketingstrategie zur operativen Marketingziel – „erfolgreicher Vorverkauf von Vaxigrip Tetra® “ (Starkes Außendienst)
9.3. Marketingstrategie zur qualitativen Marketingziel – „Image von Impfungen allgemein verbessern, Bekanntheitsgrad von Vaxigrip Tetra® zu erhöhen“ (Public Relations)
9.4. Marketingstrategie zur quantitativen Marketingziel – „Marktführer im Bereich von Quadrivalenten Grippen Impfstoffen“ (Perfekter Marketing-Mix)

10. Marketing-Instrumente
10.1. Kommunikationspolitik in Vermarktung von Vaxigrip Tetra®

11. Fazit

Literaturverzeichnis

Internetquellenverzeichnis

Abbildung-/Tabelle-/Diagrammverzeichnis

Abkürzungsverzeichnis

• College: SRH - Mobile University
• Grade: 2,3
• Author: Marie Albrecht (Author)
• Publication Year: 2018
• Pages: 32
• Catalog Number: V542535
• ISBN (eBook): 9783346160584
• ISBN (Book): 9783346160591
• Language: German
• Tags: Vermarktung von Impfstofen, Besonderheiten des Pharma-Marketings, Gesundheitspolitik, Demografische Entwicklung –, Das Impfsystem in Deutschland, Aktuelle rechtliche Lage bei Empfehlung/Finanzierung von Impfstoffen, Das Impfverhalten der Bevölkerung in BRD, Situationsanalyse, Stärken-/Schwächen-Analyse, Marketingziele, Marketingstrategien, Marketing-Instrumente, Impfstoffe