„The pricing decision, one of the most important in business, is also one of the least understood. “ E.B. Ross
Viel Zeit wurde in den letzten Jahren in Kostensenkungsprogramme investiert, wohingegen dem Kundennutzen und der Preisbereitschaft oft zu wenig Beachtung geschenkt wurde. In der Praxis wird die Preisfindung bei weitem nicht so professionell eingesetzt, wie dies methodisch möglich wäre. Das Problem der Preisfindung wurde in einer Studie von Dolan/Simon bestätigt. Ziel dieser Arbeit ist die Vorstellung einiger Methoden anhand derer die Preise in der Unternehmenspraxis festgelegt werden können, ihre Anwendung und die kritische Beurteilung der Methoden, da die Preispolitik des Unternehmens von genau diesen Methoden determiniert wird. Deshalb ist ein umfassendes Wissen über diese unerlässlich, um ein Unternehmen erfolgreich zu führen.
Die Preisfindung wird durch drei wesentliche Einflussgrößen determiniert: Kosten, Konkurrenz und Kunden. Daher werden im Folgenden, je nachdem welche der drei Einflussgrößen stärker berücksichtigt werden, die kostenorientierte, konkurrenzorientierte und nachfrageorientierte Preisfindung vorgestellt, wobei vor allem die Conjoint-Analyse und die Auseinandersetzung mit der kostenorientierten Preisfindung im Mittelpunkt stehen. Da sich diese Arbeit mit praxisrelevanten Methoden befasst, wird auf mikroökonomische Methoden nicht weiter eingegangen. Allerdings wird auf mikroökonomischen Grundkenntnissen über die Preis-Absatz-Funktion und die Preiselastizität aufgebaut.
Inhaltsverzeichnis
- Inhaltsverzeichnis
- Abbildungsverzeichnis
- 1 Problemstellung und Themenabgrenzung
- 2 Grundlagen der Preisfindung
- 2.1 Die Preisfindung als Teil des Marketing-Mix
- 2.2 Determinanten und Ziele der Preisfindung
- 3 Methoden der Preisfindung in der Unternehmenspraxis
- 3.1 Kostenorientierte Preisfindung
- 3.1.1 Vollkostenrechnung
- 3.1.2 Teilkostenrechnung
- 3.1.3 Evaluation der kostenorientierten Preisfindung
- 3.2 Konkurrenzorientierte Preisfindung
- 3.3 Nachfrageorientierte Preisfindung
- 3.3.1 Gegenstand
- 3.3.2 Instrumente zur Ermittlung der Preisbereitschaft der Kunden
- 3.3.2.1 Überblick
- 3.3.2.2 Conjoint-Analyse
- 3.3.3 Target Pricing/Target Costing
- 3.3.4 Value based-Pricing
- 3.1 Kostenorientierte Preisfindung
- 4 Fazit und Ausblick
- Literaturverzeichnis
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Studienarbeit im Fach Marketing befasst sich mit der Preisfindung in der Unternehmenspraxis und präsentiert verschiedene Methoden, die zur Festlegung von Preisen angewendet werden können. Dabei werden die Anwendung und die kritische Beurteilung der Methoden beleuchtet, um ein umfassendes Wissen über die Preispolitik eines Unternehmens zu vermitteln.
- Kostenorientierte Preisfindung
- Konkurrenzorientierte Preisfindung
- Nachfrageorientierte Preisfindung
- Conjoint-Analyse
- Target Pricing/Target Costing
Zusammenfassung der Kapitel
Das erste Kapitel beleuchtet die Problemstellung der Preisfindung und grenzt das Thema der Studienarbeit ein. Es wird auf die Bedeutung der Preisfindung in der Unternehmenspraxis hingewiesen und die Determinanten der Preisfindung, nämlich Kosten, Konkurrenz und Kunden, erläutert.
Kapitel 2 beschäftigt sich mit den Grundlagen der Preisfindung. Hierbei wird die Preispolitik als ein Instrument des Marketing-Mix vorgestellt und die Determinanten sowie die Ziele der Preisfindung näher betrachtet.
Kapitel 3 widmet sich den verschiedenen Methoden der Preisfindung in der Unternehmenspraxis. Es werden die kostenorientierte, die konkurrenzorientierte und die nachfrageorientierte Preisfindung erläutert. Im Fokus stehen dabei die Conjoint-Analyse und die kostenorientierte Preisfindung, insbesondere die Vollkosten- und die Teilkostenrechnung.
Schlüsselwörter
Die Schlüsselwörter und Schwerpunktthemen des Textes umfassen die Preisfindung, den Marketing-Mix, die kostenorientierte Preisfindung, die Vollkostenrechnung, die Teilkostenrechnung, die Conjoint-Analyse, das Target Pricing/Target Costing, das Value based-Pricing und die Preisbereitschaft der Kunden.
- Arbeit zitieren
- Monika Hoffmann (Autor:in), 2005, Methoden der Preisfindung. Die Conjoint-Analyse und die kostenorientierte Preisfindung, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/52167
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