Neuromarketing im E-Business

Implikationen neurowissenschaftlicher Erkenntnisse für das Online-Marketing

Academic Paper , 2019 , 25 Pages , Grade: 1,3

Business economics - Offline Marketing and Online Marketing

Die Arbeit zeigt Potenziale des Neuromarketings für Unternehmen und Werbetreibende auf und entwickelt anhand neurowissenschaftlicher Forschungsergebnisse anwendungsorientierte Implikationen für das Online-Marketing. Die wichtigsten Ergebnisse und Schlussfolgerungen sind in Form eines Leitfadens zusammengefasst, der direkte Handlungsempfehlungen für Werbetreibende enthält.

Unternehmen sehen sich heutzutage einer starken gegenseitigen Konkurrenz um die Aufmerksamkeit ihrer Zielgruppe ausgesetzt. Der Mensch wird täglich mit tausenden Werbebotschaften konfrontiert, die in Summe zur Reizüberflutung, dem so-genannten "Information Overload", führen können. Über verschiedenste Maßnahmen und Kommunikationskanäle versuchen Firmen, ihre Werbung dennoch effizient zu streuen und ihre Kunden zu erreichen – immer beliebter wird dabei das Internet. Laut einer aktuellen Studie von ARD und ZDF ist der deutsche Internetuser täglich fast dreieinhalb Stunden online.

Eine Umfrage der Arbeitsgemeinschaft Verbrauchs- und Medienanalyse zur Nutzung des Internets hat des Weiteren gezeigt, dass ein Viertel der Deutschen das Internet täglich zur Informationssuche heranzieht. Allein in Anbetracht dieser beiden Ergebnisse wird deutlich, dass dies ein idealer Kanal für Unternehmen ist, ihre Marke sowie ihr Angebot zu positionieren und durch intelligentes Online-Marketing eine hohe Beeinflussung des Kunden möglich sein kann. [...]

Inhaltsverzeichnis

Abbildungsverzeichnis

1. Einleitung

2 Definitorische Grundlagen

3 Aktueller Forschungsstand

4. Implikationen neurowissenschaftlicher Erkenntnisse für das Online-Marketing
4.1 Der Einfluss unbewusster Entscheidungen
4.1.1 Priming-Effekt
4.1.2 Starke Marken
4.2 „The Big 3“ - Motive des Kaufentscheidungsprozesses
4.2.1 Balance-System
4.2.2 Stimulanz-System
4.2.3 Dominanz-System
4.3 Die vier Codes der Markenkommunikation
4.3.1 Sprache
4.3.2 Geschichten
4.3.3 Symbole
4.3.4 Sensorik

5. Handlungsempfehlungen

6. Ausblick

Literaturverzeichnis

• College: University of applied sciences, Nürnberg
• Grade: 1,3
• Author: Anne Hölbing (Author)
• Publication Year: 2019
• Pages: 25
• Catalog Number: V518538
• ISBN (eBook): 9783346259899
• ISBN (Book): 9783346259905
• Language: German
• Tags: Neuromarketing, Neuromarketing Online-Marketing, Neuromarketing Online, Neuromarketing Internet, Neuromarketing Werbung