Implikationen der Einführung eines Pay-per-Use-Modells in ein bestehendes Unternehmen

Eine qualitativ empirische Analyse und Evaluation

Bachelor Thesis , 2018 , 50 Pages , Grade: 1,0

Business economics - Business Management, Corporate Governance

Diese Arbeit gibt einen Überblick über die Auswirkungen der Einführung eines Pay-per-Use-Modells auf das bestehende Unternehmen und welche Chancen und Risiken sich dadurch ergeben. Zur Erhebung der Daten wurden fünf Unternehmen entlang eines Interviewleitfadens zu ihren Erfahrungen und Einschätzungen befragt. Das Ergebnis dieser Studie zeigt, dass die Einführung eines Pay-per-Use-Modells zu einer marginalen Veränderung unternehmensinterner Strukturen führt als auch zu leichten Modifikationen am eigentlichen Produkt. Erheblich ist hingegen die Auswirkung auf die einzelnen unternehmerischen Risiken, welche sich in ihrer Art und Zusammensetzung durch die Einführung dieses Modells stark ändern. Beherrscht ein Unternehmen diese neuen Risiken, so birgt das Modell die große Chance sich vom Wettbewerb zu differenzieren, neue Märkte zu erschließen und eine partnerschaftliche Wertschöpfung mit dem Kunden einzugehen.

Ein dynamischer Markt und ein immer stärker werdender Wettbewerb sind die Grundlage innovativer Geschäftsmodelle. Ein Pay-per-Use-Modell setzt an diesem Punkt an und ermöglicht es einem Unternehmen, sich durch die Verknüpfung von Produkt und Dienstleistungen, kombiniert mit einer leistungsgerechten Abrechnung, von der Konkurrenz zu differenzieren.

Inhaltsverzeichnis

Abstract

Inhaltsverzeichnis

Abbildungsverzeichnis

1. Einleitung

2. Theoretische Grundlagen
2.1 Definitionen
2.2 Abgrenzung des Begriffs PPU
2.3 Entstehung des PPU-Modells
2.4 Die verschiedenen PPU-Modelle

3. Empirische Untersuchung
3.1 Methodisches Vorgehen
3.2 Erhebung
3.2.1 Auswahl der Interviewpartner
3.2.2 Interviewpartner
3.2.3 Inhalt des Interviewleitfadens

4. Ergebnisse
4.1 Veränderungen
4.1.1 Veränderung unternehmensinterner Strukturen
4.1.2 Veränderungen am Produkt
4.2 Voraussetzung für eine erfolgreiche Implementierung beim Kunden
4.2.1 Grundvoraussetzungen
4.2.2 Verträge und Leistungsumfang
4.3 Risiken
4.3.1 Marktrisiko
4.3.2 Verfügbarkeitsrisiko
4.3.3 Investitionsrisiko
4.3.4 Weitere Risiken
4.4 Chancen

5. Diskussion

6. Fazit, Ausblick und Limitation

Literaturverzeichnis

• College: Friedrich-Alexander University Erlangen-Nuremberg
• Grade: 1,0
• Author: Leo Siegle (Author)
• Publication Year: 2018
• Pages: 50
• Catalog Number: V514755
• ISBN (eBook): 9783346108913
• ISBN (Book): 9783346108920
• Language: German
• Tags: Pay-per-Use, Pay-per-Use-Modell, Geschäftsmodell, Geschäftsmodellentwicklukg, Risiken, Chancen, Subscription-Modell, Full-Service-Modell, Performance-based Contracting, Pay-per-X, Pay-per-Kilometer, Pay-per-Hours, Pay-per-Page, Pay-per-Unit, Empirische Untersuchung, Interview, Interviewleitfaden