Influencer und ihr Einfluss auf das Kaufverhalten der Follower

Term Paper , 2019 , 21 Pages , Grade: 2,0

Psychology - Media Psychology

Die Arbeit soll den Einfluss von Influencer auf das Kaufverhalten ihrer Follower untersuchen. Bei den theoretischen Grundlagen des Konsumentenverhaltens werden zunächst das Fünf-Phasen-Modell und das Stimulus-Organismus-Reaktion-Modell beschrieben. Danach wird auf das Zwei-Stufen-Modell der Kommunikation eingegangen. Nachfolgend wird das Influencer-Marketing als Marketinginstrument untersucht. Neben der Definition werden auch die Kooperationen, rechtlichen Rahmenbedingungen, Chancen sowie Risiken herausgearbeitet. Die Beeinflussung durch Influencer wird im vorletzten Kapitel beschrieben. Dazu gehören zum einen die Ziele von Influencer sowie Unternehmen und zum anderen der Einfluss auf das Kaufverhalten. Abschließend folgt die Zusammenfassung der Arbeit.

Inhaltsverzeichnis

I Abbildungsverzeichnis

1 Einleitung

2. Grundlagen des Konsumentenverhaltens
2.1 Bedürfnis als Ausgangspunkt des Kaufprozesses
2.2 Kaufentscheidungsprozess
2.2.1 Fünf-Phasen-Modell
2.2.2 Stimulus-Organismus-Reaktion-Modell

3. Modell der Meinungsführerschaft
3.1 Zwei-Stufen-Fluss-Modell der Kommunikation

4. Influencer-Marketing als Marketinginstrument
4.1 Influencer-Marketing
4.2 Zusammenarbeit mit Influencern
4.3 Rechtliche Rahmenbedingungen für Influencer
4.4 Chancen und Risiken des Influencer-Marketings .

5. Beeinflussung durch Influencer-Marketing
5.1 Ziele von Influencern und Unternehmen
5.2 Einfluss auf das Kaufverhalten der Follower

6. Zusammenfassung

7. Literaturverzeichnis

• College: Fresenius University of Applied Sciences Köln
• Grade: 2,0
• Author: Laura Buonocore (Author)
• Publication Year: 2019
• Pages: 21
• Catalog Number: V513562
• ISBN (eBook): 9783346107183
• ISBN (Book): 9783346107190
• Language: German
• Tags: Kaufverhalten, Influencer, Medienpsychologie