Neuromarketing. Emotionen als Motor der Kaufentscheidung

Erkenntnisse und Auswirkungen

Thèse de Bachelor , 2019 , 59 Pages , Note: 2,3

Gestion d'entreprise - marketing en ligne et marketing hors ligne

In dieser Arbeit werden die neuen Erkenntnisse des Neuromarketings in Bezug auf die Kaufentscheidung vorgestellt und dargelegt, welche traditionellen Annahmen den neuen Erkenntnissen nicht standhalten können. Dabei wird insbesondere die bedeutende Rolle der Emotionen im Kaufentscheidungsprozess verdeutlicht. Zusätzlich wird im Rahmen dieser Arbeit gezeigt, welche Schlüsse und Implementierungsmöglichkeiten sich aus den neuen Erkenntnissen in Bezug auf die Kaufentscheidung, für die Marketingpraxis ergeben.

Inhaltsverzeichnis

Abkürzungsverzeichnis

1. Einleitung
1.1 Problemstellung
1.2 Zielsetzung der Arbeit
1.3 Methodisches Vorgehen
1.4 Aufbau der Arbeit

2. Theoretische Grundlagen des Neuromarketings
2.1 Entstehung, Einordnung und Definition
2.2 Messverfahren des Neuromarketings
2.2.1 Überblick über die wichtigsten Messverfahren
2.2.2 Bildgebende Verfahren
2.2.3 Psychophysiologische Verfahren
2.3 Relevante Gehirnbereiche

3. Die Kaufentscheidung aus der Perspektive des Neuromarketings
3.1 Neuromarketing verschafft Einblick in die Vorgänge der „Black-Box“
3.2 Bedeutung des Unterbewusstseins für die Kaufentscheidung
3.3 Bedeutung der Emotionen für die Kaufentscheidung
3.4 Bedeutung der Motive für die Kaufentscheidung
3.5 Limbic -Die Emotions- und Motivsysteme

4. Unbewusste Aktivierung der Motiv- und Emotionssysteme durch Codes
4.1 Codes, die Zugänge zum Konsumentengehirn
4.2 Sprachliche Codes
4.3 Symbolische Codes
4.4 Episodische Codes - Das Storytelling
4.5 Sensorische Codes

5 Fazit und Ausblick

6 Literaturverzeichnis

• Université: University of Applied Sciences Südwestfalen; Hagen
• Note: 2,3
• Auteur: Anna Kushnyryova (Auteur)
• Année de publication: 2019
• Pages: 59
• N° de catalogue: V488969
• ISBN (ebook): 9783668957800
• ISBN (Livre): 9783668957817
• Langue: allemand
• mots-clé: Marketing, Neuromarketing, Kommunikation, Codes, Neuroökönomie, Kaufentscheidung, Psyhologie, Bwl