Diese Einsendeaufgabe aus der Fitnessökonomie versammelt zum Fachmodul "Verkaufsmanagement" verschiedene Analysen und Themen. Dazu gehören: Verkaufsorganisation, Kundenorientierung, Teams, Motivation und Führung sowie Controlling.
Inhaltsverzeichnis
1 Verkaufsorganisation 3
1.1 Vergleich des Verkaufsprozess im Ausbildungsbetrieb mit den 13 Stufen des Verkaufs
1.2 Verkaufsprozessoptimierung
2 Kundenorientierung
2.1 Konzept der Selbstkonkordanz – Transformation der Modi
2.2 Kundenbindung
2.3 Zusatzverkäufe
3 Teams, Motivation & Führung
3.1 Teamentwicklung
3.2 Motivation
3.3 Führung
4 Controlling
4.1 Kennzahlen im Vertrieb
4.1.1 Berechnung der Kennzahlen
4.1.2 Beurteilung der Kennzahlen
4.1.3 Maßnahmen zur Verbesserung der Kennzahlen
4.2 Fluktuationsquote
4.2.1 Berechnung der Fluktuationsquote des letzten Geschäftsjahres
4.2.2 Berechnung der Abgänge bei einer Senkung der Fluktuationsquote um 5%
4.2.3 Berechnung des Mehrumsatzes bei einer Senkung der Fluktuationsquote um 5%
5 Literaturverzeichnis
6 Abbildungs- und Tabellenverzeichnis
6.1 Abbildungsverzeichnis
6.2 Tabellenverzeichnis
- Arbeit zitieren
- Anonym,, 2018, Verkaufsmanagement. Verkaufsorganisation, Kundenorientierung, Teams & Führung, Controlling, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/457445
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