Analysiert man verschiedene Werbesprüche von erfolgreichen Unternehmen, fällt auf, dass eine Vielzahl dieser Slogans auf menschliche Bedürfnisse abzielt. „AEG – Aus Erfahrung Gut“ verspricht z.B. Sicherheit und Vertrauen in Qualität, „Weil ich es mir wert bin.“ (L´Oreal) vermittelt Selbstwertschätzung und „Red Bull verleiht Flügel“ zielt auf Freiheit und Unabhängigkeit ab.
Die Kundenansprache im Marketing orientiert sich somit vor allem an den Bedürfnissen der Menschen. Durch zunehmenden Wettbewerbsdruck gilt es, Produkte individueller und bedürfnisgerechter zu gestalten. Gerade in Zeiten der Globalisierung und Internationalisierung vieler Märkte, kommt der gezielten Kundenansprache und Bedürfnisanalyse eine Schlüsselfunktion zu.
Die Fülle an unterschiedlichen Bedürfnissen analysierte und klassifizierte Abraham Maslow 1943 und stellte sie in einem Pyramidenmodell dar. Kann diese Pyramide zur Kundenansprache im Marketing eingesetzt werden? Dies gilt es im Folgenden zu analysieren. Dabei wird auf die Beeinflussung der Bedürfnisse durch gezieltes Stimulieren und Befriedigen eingegangen sowie die Grenzen des Modells aufgezeigt und ein Fazit gezogen.
Die gewonnen Erkenntnisse dienen einer effizienteren und erfolgreicheren Vorgehensweise bei der Kundenansprache im Marketing, um Kunden zum Kauf zu bewegen und somit das Umsatzvolumen eines Unternehmens zu steigern.
Inhaltsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis
I. Methodische Vorgehensweise
1.1 Zeitmanagement
1.2 Kommentierung des Rechercheprotokolls
1.3 Nutzung von Citavi
1.4 Mindmap - Die Landkarte der Gedanken
II. Marketingnutzen der Bedürfnispyramide Executive Summary
1.1 Einleitung
1.2 Erklärungsansatz des Handelns
1.3 Das Bedürfnis
1.4 Marketing
1.5 Bedürfnispyramide im Marketing
1.5.1 Bedürfnisdeckung
1.5.2 Bedürfnisstimulierung
1.6 Grenzen der Bedürfnispyramide
1.7 Fazit
Literaturverzeichnis
Anhang
-
-
-
-
Upload your own papers! Earn money and win an iPhone X. -
-
Upload your own papers! Earn money and win an iPhone X. -
-
Upload your own papers! Earn money and win an iPhone X. -
-
Upload your own papers! Earn money and win an iPhone X. -
-
Upload your own papers! Earn money and win an iPhone X. -
-
Upload your own papers! Earn money and win an iPhone X. -
-
Upload your own papers! Earn money and win an iPhone X.