Aktuelle Herausforderungen für die Vertriebssteuerung in der Versicherungswirtschaft

Exposé Écrit pour un Séminaire / Cours , 2016 , 31 Pages , Note: 2,0

Gestion d'entreprise - Banque, Bourse, Assurance

Viele Unternehmen und Branchen stehen strukturellen Veränderungen gegenüber, mit denen sie sich aktiv auseinander setzen müssen. Besonders stark betrifft dies die Versicherungswirtschaft. Sie steht unter Handlungsdruck aufgrund dynamischer Umwelten und Märkte und sieht sich deshalb mit Herausforderungen konfrontiert, denen es sich zu stellen gilt. Versicherungsunternehmen (VU) werden sich teilweise neu erfinden und standardisierte Vorgehensweisen in Bezug auf die strategische Ausrichtung kritisch hinterfragen müssen. Die Herausforderungen, denen sich die Branche stellen muss, sind groß und oftmals ineinander verstrickt. Davon sind vor allem die Versicherungsvertriebe betroffen, da sie das zentrale Glied in der Versicherungswirtschaft sind. Für die Vertriebssteuerung bedeutet dies, sich Gedanken darüber zu machen, wie sich in Zukunft Strategien und Prozesse innerhalb des Vertriebes koordinieren lassen und verändert werden müssen, um auch in der Zukunft zu bestehen und auf dem Versicherungsmarkt wettbewerbsfähig zu sein.

Vor allem politische Veränderungen in Form von beschlossenen europäischen Regularien und ein sich stetig veränderndes Kundenverhalten machen der Branche zu schaffen. Die Verortung der Herausforderungen für die Versicherungsbranche besteht auch innerhalb der Versicherungsvertriebe. So müssen z.B. im Zuge der Digitalisierung neue Vertriebskanäle und die traditionellen Kanälen aufeinander abgestimmt werden. Vergütungssysteme müssen neu überdacht werden aufgrund von Zielkonflikten in der Beratung und die Branche muss sich mit dem Problem des Fachkräftemangels auseinander setzen, insbesondere in dem Bereich von Recruiting von Nachwuchskräften etc.

Es lässt sich eine Vielzahl von Herausforderungen identifizieren. Deshalb beschäftigt sich die Seminararbeit zum einen mit der Frage, welche aktuellen Herausforderungen für die Vertriebssteuerung in der Versicherungswirtschaft existieren und zum anderen mit der Frage, wie mögliche Chancen aus den Herausforderungen genutzt werden können und welche Lösungsansätze den VU zur Verfügung stehen. Dabei werden auch tendenzielle Prognosen darüber erstellt, wie sich die Versicherungsvertriebe in der Zukunft gestalten werden.

Inhaltsverzeichnis

Abkürzungsverzeichnis

1 Einleitung

2 Versicherungsvertrieb – Begriffliche Eingrenzung
2.1 Vertriebsformen
2.2 Vertriebssteuerung

3 Herausforderungen für die Versicherungsvertriebe
3.1 Externe Herausforderungen
3.2 Interne Herausforderungen

4 Zukunft der Versicherungsvertriebe – Lösungen, Chancen und Prognosen

5 Zusammenfassung und Ausblick

Anhang

Literaturverzeichnis

• Université: University of Hannover (Institut für Versicherungsbetriebslehre)
• Note: 2,0
• Auteur: Marcel Kiesé (Auteur)
• Année de publication: 2016
• Pages: 31
• N° de catalogue: V432086
• ISBN (ebook): 9783668742321
• ISBN (Livre): 9783668742338
• Langue: allemand
• mots-clé: Versicherung, Vertriebssteuerung, Digitalisierung, Herausforderungen der Versicherungswirtschaft, Vertrieb Versicherung