Auch dieses Jahr meldet die Deutsche Messe AG für die CeBit 2005 in Hannover wieder gestiegene Ausstellerzahlen, stabile Besucherzahlen sowie einen steigenden Anteil an Fachbesuchern. Auch die Automechanika 2004 in Frankfurt am Main meldete ein Plus bei Ausstellern und Besuchern und titelte die Messe in ihrem Bericht als „die beste Automechanika aller Zeiten“
Die hohe Beliebtheit bei Besuchern und Ausstellern sowie das öffentliche Interesse an Messen scheint nach wie vor vorhanden zu sein. Nach einer kurzen Talfahrt in 2002 und 2003 mit sinkenden Besucher- und Ausstellerzahlen auf den deutschen Messen scheint das Marketing-Instrument Messe eine Renaissance zu erleben. Hierfür spricht auch die jüngste Werbeklima-Studie 2005 der GfK in Nürnberg, wonach die Marketingverantwortlichen in den Unternehmen in diesem Jahr soviel in Messen investieren wollen, wie schon lange nicht mehr. Durchschnittlich soll das Messebudget in 2005 um 7,1% höher ausfallen als in 2004.
Aber lässt sich diese positive Entwicklung für alle Messen pauschalisieren? Welche Ziele verfolgen die Unternehmen mit ihrer Messebeteiligung? Wie erfolgt die Auswahl der richtigen Messe? Auf diese Fragestellungen sowie Methoden und Instrumente zur Messung der Messeeffizienz geht die vorliegende Arbeit ein. Hierbei soll die Auswertung von Messeergebnissen sowie die Kontrolle der Zielerreichung im Vordergrund stehen. Weiterhin wurde im Rahmen der Arbeit eine empirische Befragung von mittelständischen Unternehmen, großteils aus dem süddeutschen Raum, vorgenommen und ausgewertet, um eine Einschätzung der Messeaktivitäten von Unternehmen und Nutzung der Messeerfolgskontrolle treffen zu können.
Inhaltsverzeichnis
- I. Abkürzungsverzeichnis
- II. Messeerfolg bewerten
- 1. Einleitung
- 2. Bedeutung von Messen
- 2.1. Geschichtliche Entwicklung
- 2.2. Messearten
- 2.3. Bedeutung von Messen für Unternehmen
- 3. Der Auswahlprozess
- 3.1. Überhaupt zur Messe?
- 3.2. Möglichkeiten der Beschaffung von Messedaten
- 3.3. Auswahl der richtigen Messe
- 3.4. Orientierung an Vergangenheitswerten
- 3.5. Alternativen zur Messe
- 4. Die zielorientierte Vorbereitung als Basis für die Erfolgskontrolle
- 4.1. Definition der Messeziele
- 4.1.1. Quantitative Ziele
- 4.1.2. Qualitative Ziele
- 4.1. Definition der Messeziele
- 5. Messen messen - Die Nachbereitung
- 5.1. Der Messebericht
- 5.2. Analyse der Kontaktkosten
- 5.3. Das Kosten-Umsatz-Verhältnis und ROI
- 5.4. Die Bewertung der PR-Arbeit
- 5.5. Weitere Analysemethoden
- 6. Fazit und Ausblick
- III. Anhang
- IV. Abbildungsverzeichnis
- V. Literaturverzeichnis
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Die Seminararbeit „Messeerfolg bewerten“ zielt darauf ab, die Bedeutung von Messen als Marketinginstrument im modernen Unternehmensalltag zu beleuchten. Es werden verschiedene Aspekte des Messeerfolgs behandelt, von der Auswahl der richtigen Messe bis zur Erfolgsmessung und -kontrolle. Die Arbeit untersucht, welche Ziele Unternehmen mit ihrer Messebeteiligung verfolgen und wie diese erreicht werden können.
- Entwicklung und Bedeutung von Messen
- Auswahl der richtigen Messe
- Zieldefinition und -erreichung
- Methoden und Instrumente zur Erfolgsmessung
- Bewertung der Messeeffizienz
Zusammenfassung der Kapitel
- Kapitel 1: Einleitung: Die Einleitung stellt die Relevanz von Messen als Marketinginstrument dar und beleuchtet aktuelle Entwicklungen und Trends.
- Kapitel 2: Bedeutung von Messen: Dieses Kapitel beleuchtet die geschichtliche Entwicklung von Messen, verschiedene Messearten und die Bedeutung von Messen für Unternehmen.
- Kapitel 3: Der Auswahlprozess: Dieses Kapitel beschäftigt sich mit der Frage, ob und wie Unternehmen an Messen teilnehmen sollen. Es werden verschiedene Kriterien für die Auswahl der richtigen Messe sowie die Möglichkeiten der Datenbeschaffung und alternative Marketingstrategien betrachtet.
- Kapitel 4: Die zielorientierte Vorbereitung als Basis für die Erfolgskontrolle: Dieses Kapitel behandelt die wichtige Phase der Vorbereitung auf eine Messe. Es werden verschiedene Arten von Messezielen definiert und die Grundlage für eine erfolgreiche Erfolgskontrolle gelegt.
Schlüsselwörter
Die wichtigsten Schlüsselwörter in dieser Seminararbeit sind Messeerfolg, Marketinginstrument, Messebeteiligung, Zieldefinition, Erfolgsmessung, Erfolgskontrolle, Kosten-Umsatz-Verhältnis, ROI, PR-Arbeit, und empirische Befragung.
Häufig gestellte Fragen
Wie lässt sich der Erfolg einer Messebeteiligung messen?
Messeerfolg wird durch den Vergleich von Soll-Zielen mit Ist-Werten gemessen, unter Verwendung von Kennzahlen wie Kontaktkosten, Kosten-Umsatz-Verhältnis und dem Return on Investment (ROI).
Was sind quantitative und qualitative Messeziele?
Quantitative Ziele sind messbar (z. B. Anzahl der Leads, Umsatz), während qualitative Ziele weichere Faktoren wie Imageverbesserung, Kontaktpflege oder Marktforschung umfassen.
Warum ist die Nachbereitung einer Messe so wichtig?
Die Nachbereitung dient der Erfolgskontrolle. Durch den Messebericht und die Analyse der gesammelten Daten können Prozesse optimiert und die Effizienz künftiger Beteiligungen gesteigert werden.
Wie wählen Unternehmen die richtige Messe aus?
Die Auswahl basiert auf Kriterien wie Zielgruppenrelevanz, Wettbewerbspräsenz, historischen Daten der Messe und der Beschaffung aktueller Messedaten (z. B. durch die AUMA).
Welche Bedeutung hat die PR-Arbeit im Rahmen einer Messe?
PR-Arbeit erhöht die Sichtbarkeit vor, während und nach der Messe. Ihr Erfolg wird oft durch die Medienresonanz und die Qualität der Pressegespräche bewertet.
- Arbeit zitieren
- Tobias Lorenz (Autor:in), 2005, Messeerfolg bewerten, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/41533
