Einer der wichtigen Zielsetzungen in jedem Unternehmen ist ein erfolgreicher Absatz seiner Produkte und Dienstleistungen auf dem Markt. Seit den 90er Jahren schreitet das Homogenisieren der Produkte weiter voran, sodass eine Vielzahl an Waren und Dienstleistungen einfacher austauschbar werden. Dabei findet ein Wandel von einem Produktwettbewerb zu einem Kommunikationswettbewerb statt. Um diesen Kommunikationswettbewerb zu bestehen, streben die Unternehmen nach einer Differenzierung über den Auftritt nach außen. Mit Hilfe des Marketings versuchen die Unternehmen für sich die Wettbewerbsvorteile auf dem Markt zu generieren. Dabei nimmt die Kommunikationspolitik als wesentlicher Element im Marketing-Mix eine zentrale Rolle ein.
Im Jahr 2011 wurden in Deutschland fast 60 Mrd. Euro für Werbung und Kommunikation ausgegeben. Die Tendenz ist Jahr für Jahr steigend. Das hieraus resultierende Werbeaufkommen ist gigantisch. Täglich werden die Konsumenten mit über 1000 Werbeanzeigen in Zeitschriften und 7000 Werbespots im Fernsehen konfrontiert. Das Internet sorgt für weitere zahlreiche Berührungspunkte. Die Verbraucher stehen dieser Entwicklung zunehmend kritischer gegenüber. Folglich werden seit Jahren über 98 % aller von den Medien angebotenen Informationen nicht beachtet.
Die Informationsüberflutung und hohe Kosten der Marktkommunikation stellen vor allem die kleinen und mittelständischen Unternehmen vor großen Herausforderungen Ihre Kunden gezielt zu erreichen. Auf den hart umkämpften Märkten mit individuellen Kundenbedürfnissen, sowie stark austauschbaren Produkten und Dienstleistungen müssen die Unternehmen mit unkonventionellen und außergewöhnlichen Maßnahmen um Ihre Zielgruppe buhlen. In den letzten Jahren aufgrund diesen Entwicklungen wird eine neue alternative Werbeform heiß diskutiert, die mit einem bemerkenswert kleinen Budget eine erstaunlich große Aufmerksamkeit bei den potentiellen Kunden ankündigt: das Guerilla-Marketing.
Das Guerilla-Marketing hat sich in den letzten Jahren in B2C-Bereich fest etabliert. Das Grundprinzip – Ideen schlagen Budget – klingt einfach und reizvoll. Können auch B2B-Unternehmen, die vorrangig andere Unternehmen und Organisationen als Zielgruppe haben, diese relativ junge Strategie erfolgreich einsetzen?
Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Problemstellung
- Zielsetzung
- Methodische Vorgehensweise
- Grundlagen des B2B-Marketing
- Definition und Begriffsabgrenzung
- Besonderheiten des B2B-Marketing
- Grundlagen des Guerilla-Marketing
- Herkunft und geschichtlicher Hintergrund des Begriffs Guerilla
- Definition und Begriffsabgrenzung
- Entwicklungsphasen des Guerilla Marketing
- Grundprinzipien und Voraussetzungen
- Die Effekte des Guerilla-Marketing
- Guerilla-Marketing im Marketing-Mix
- Instrumente innerhalb der Kommunikation
- Viral-Marketing
- Buzz-Marketing
- Ambush-Marketing
- Moskito-Marketing
- Ambient-Marketing
- Sensation-Marketing
- Instrumente außerhalb der Kommunikation
- Guerilla-Pricing
- Guerilla-Producting
- Guerilla-Distributing
- Guerilla-Marketing in B2B
- Herausforderungen und Einsatzgründe
- Stärken und Schwächen
- Chancen und Risiken
- Einsatzmöglichkeiten und Grenzen
- Erfolgreiche Praxisbeispiele
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Masterarbeit befasst sich mit der Frage, ob Guerilla-Marketing ein effektives Instrument im Business-to-Business-Bereich (B2B) sein kann. Die Arbeit analysiert die Chancen, Grenzen und praktischen Einsatzmöglichkeiten dieser Marketingstrategie im B2B-Kontext.
- Definition und Abgrenzung von Guerilla-Marketing im B2B-Kontext
- Analyse der spezifischen Herausforderungen und Chancen von Guerilla-Marketing im B2B
- Bewertung der Stärken und Schwächen sowie der Risiken und Chancen von Guerilla-Marketing im B2B
- Präsentation von praktischen Einsatzmöglichkeiten und Beispielen für erfolgreiche Guerilla-Marketing-Kampagnen im B2B
Zusammenfassung der Kapitel
Die Einleitung führt in die Thematik des Guerilla-Marketings im B2B-Kontext ein und definiert die Problemstellung, Zielsetzung und methodische Vorgehensweise der Arbeit. Kapitel 2 beleuchtet die Grundlagen des B2B-Marketings und stellt die Besonderheiten dieses Bereichs dar. Kapitel 3 analysiert die Grundlagen des Guerilla-Marketings, wobei die Definition, Entwicklungsphasen, Grundprinzipien und Effekte dieser Marketingstrategie im Mittelpunkt stehen. Kapitel 4 und 5 befassen sich mit verschiedenen Instrumenten des Guerilla-Marketings innerhalb und außerhalb der Kommunikation. Kapitel 6 konzentriert sich auf den Einsatz von Guerilla-Marketing im B2B, wobei Herausforderungen, Stärken und Schwächen, Chancen und Risiken sowie Einsatzmöglichkeiten und Grenzen beleuchtet werden.
Schlüsselwörter
Guerilla-Marketing, B2B-Marketing, B2B-Kommunikation, Marketingstrategie, Marketing-Mix, Viral-Marketing, Buzz-Marketing, Ambush-Marketing, Moskito-Marketing, Ambient-Marketing, Sensation-Marketing, Herausforderungen, Chancen, Grenzen, Praxisbeispiele.
- Quote paper
- Ivan Konovalov (Author), 2017, Guerilla-Marketing ein wirkungsvolles Instrument im B2B? Chancen, Grenzen und praktische Einsatzmöglichkeiten, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/373630
