Individuelle Preisdifferenzierung. Chancen und Herausforderungen individualisierter Preise für Unternehmen im Online-Handel

Term Paper , 2017 , 21 Pages , Grade: 1,7

Business economics - Offline Marketing and Online Marketing

Auf der Suche nach einem bestimmten Produkt im Internet erleben Kunden immer häufiger folgende Situation: Loggen sie sich bei einem der großen Online-Händler wie beispielsweise bei Amazon aus, löschen die „Cookies“ und starten die Produktsuche noch einmal, diesmal jedoch im Inkognito-Modus, wird das gleiche Produkt plötzlich günstiger angeboten. Der Algorithmus kann den Kunden nicht mehr identifizieren und schlägt ihm daher einen neuen Angebotspreis vor.

Zielsetzung dieser vorliegenden Untersuchung ist es, die Chancen und Herausforderungen aufzuzeigen, die Online-Händler beim Einsatz von individualisierten Preisen erwarten und zu berücksichtigen haben. Diese Arbeit verfolgt diesbezüglich vor allem das Ziel, einen Überblick über den gegenwärtigen Stand der Nutzung individueller Preisdifferenzierung in Deutschland zu geben und die zukünftige Einwicklung des Einsatzes individualisierter Preise im deutschen Online-Handel zu beleuchten. Darüber hinaus liegt ein weiteres Ziel dieser Arbeit darin, die Besonderheiten von individueller Preisdifferenzierung aufzuzeigen, hierbei liegt der Fokus insbesondere auf der Bedeutung des individuellen Kundenprofils und der Vorstellung einer ausgewählten Methode zur individuellen Preisdifferenzierung.

Inhaltsverzeichnis

Abbildungsverzeichnis

Abkürzungsverzeichnis

1 Einleitung und Zielsetzung

2 Theoretische Grundlagen
2.1 Preisdifferenzierung im Online-Handel
2.2 Besonderheiten individueller Preisdifferenzierung
2.1.1 Bedeutung des individuellen Kundenprofils
2.2.2 Ausgewählte Methode zur individuellen Preisdifferenzierung

3 Individuelle Preisdifferenzierung im deutschen Online-Handel
3.1 Verbreitung individueller Preisdifferenzierung
3.2 Chancen und Herausforderungen individualisierter Preise für Online-Händler

4 Fazit

Anhang

Literaturverzeichnis

• College: Private University of Applied Sciences Goettingen
• Grade: 1,7
• Author: Lena Moritz (Author)
• Publication Year: 2017
• Pages: 21
• Catalog Number: V364675
• ISBN (eBook): 9783668445642
• ISBN (Book): 9783668445659
• Language: German
• Tags: individuelle, preisdifferenzierung, chancen, herausforderungen, preise, unternehmen, online-handel