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Führung eines Verkaufsgesprächs im Fitnessstudio


Travail d'étude, 2011

12 Pages, Note: 2,0


Extrait


Inhaltsverzeichnis

Einleitung

1 Theoretische Fundierung
1.1 Was ist verhandeln
1.2 Elemente der Verhandlungsführung
1.2.1 Die Gesprächsvorbereitung
1.2.2 Entwickeln von Optionen
1.2.3 Interessen statt Positionen
1.2.4 Legitimität, objektive Kriterien
1.2.5 Kompetenzen
1.2.6 Verbindlichkeiten, Verpflichtungen
1.2.7 Alternativen zur Übereinkunft
1.3 Aspekte eines guten Verkaufsgesprächs

2 Reflexion des Prüfungsgesprächs
2.1 Strategien
2.1.1 SIE- Standpunkt
2.1.2 Verdeutlichen der Kundenvorteile
2.1.3 Suggestiv-Fragen
2.1.4 Aktiver Zuhörer
2.1.5 W-Fragestellungen
2.2 Lerneffekte
2.2.1 Positives
2.2.1.1 Smalltalk
2.2.1.2 Vorstellung des Studios
2.2.1.3 W-Fragestellungen
2.2.1.4 Probetraining
2.2.2 Negatives

3 Praxistransfer

Schlussbetrachtung

Fin de l'extrait de 12 pages

Résumé des informations

Titre
Führung eines Verkaufsgesprächs im Fitnessstudio
Université
University of Applied Management  (Sportmanagement)
Note
2,0
Auteur
Année
2011
Pages
12
N° de catalogue
V339542
ISBN (ebook)
9783668295261
ISBN (Livre)
9783668295278
Taille d'un fichier
407 KB
Langue
allemand
Mots clés
Gesprächsführung, Verhandlungstechniken, Verkaufsgespräch
Citation du texte
Markus Leßmann (Auteur), 2011, Führung eines Verkaufsgesprächs im Fitnessstudio, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/339542

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Titre: Führung eines Verkaufsgesprächs im Fitnessstudio


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