Ziel der vorliegenden Arbeit ist es, den wissenschaftlichen Blickwinkel der einzelnen Wissenschaften auf den Begriff Verhandlungen näher zu erläutern und einen Überblick über die theoretischen Ansätze der Verhandlungsforschung zu geben.
Die Arbeit ist in vier aufeinander aufbauende Kapitel untergliedert. Kapitel 1. dient dazu die Problemstellung und die Ziele dieser Arbeit aufzuzeigen. Darauf aufbauend wird der Begriff Verhandlungen für ein besseres Verständnis der Arbeit definiert. Im Mittelpunkt der Arbeit steht Kapitel 3. in diesem Kapitel geht es darum den wissenschaftlichen Blickwinkel der Verhandlungsforschung zu beschreiben und einen Überblick über die theoretischen Ansätze zu geben. Abschließend findet in Kapitel 4. eine Schlussbetrachtung statt.
Inhaltsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis
1. Einleitung
1.1. Problemstellung und Zielsetzung
1.2. Aufbau der Arbeit
2. Begriffliche Grundlegung von Verhandlungen
3. Verhandlungen als Untersuchungsgegenstand der Wissenschaft
3.1. Wissenschaftlicher Blickwinkel
3.2. Überblick über theoretische Ansätze der Verhandlungsforschung
3.2.1. Analytisch-präskriptive Ansätze
3.2.2. Deskriptiv-verhaltenswissenschaftliche Ansätze
3.2.3. Negotiation Analysis
4. Schlussbetrachtung
Anhang
Fallbeispiel 1: Nash-Lösung
Fallbeispiel 2: Rubinsteinspiel
Literaturverzeichnis
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