Die vorliegende Assistentenarbeit befasst sich mit dem Thema der klassischen und instrumentellen Konditionierung durch Werbung im Hinblick auf die Beeinflussung von Umworbenen und deren Emotionen. Das Themengebiet der Konditionierung im Allgemeinen baut auf den sogenannten Reiz-Reaktions-Theorien in der Werbepsychologie auf, welche sich wiederum der Lerntheorie unterordnen. Sie bilden die Basis für die Anwendungsformen, die es in der Konditionierung gibt und sind grundlegend für ihr Verständnis.
Im ersten Teil dieser Arbeit wird ein theoretischer Rahmen geschaffen, um das Wesen der Konditionierung und aller in Zusammenhang stehender Aspekte verständlich zu machen. Daraufhin werden die Anwendungsformen der Konditionierung, wie sie in der Praxis von Werbetreibenden durchgeführt werden, detailliert betrachtet und erläutert. Hierbei liegt, wie der Titel dieser Arbeit bereits ankündigt, das Augenmerk auf den Emotionen der Rezipienten bzw. Werbeempfänger und einer damit einhergehenden Beeinflussung dieser. Zum Schluss wird noch einmal, rückblickend auf diese Arbeit manifestiert, ob und inwiefern Emotionen von Umworbenen durch Konditionierung beeinflusst werden und in welchem Maße hier Kritik geübt werden kann. Letztlich soll dem Leser klar ersichtlich sein, welche Wirksamkeit das Konditionieren auf die Emotionen und das Verhalten von Konsumenten haben kann.
Inhaltsverzeichnis
Abbildungs- und Tabellenverzeichnis
Abkürzungsverzeichnis
1 Vorwort
2 Lerntheorien als Basis der Konditionierung
2.1 Reize
2.1.1 Emotionale Reize
2.1.2 Kognitive Reize
2.1.3 Physische Reize
2.2 Reiz-Reaktions-Theorien
2.2.1 Stimulus-Response-Modell
2.2.2 Stimulus-Organismus-Response-Modell
2.2.3 Modell der Werbewirkung
3 Konditionierung
3.1 Klassische Konditionierung
3.1.1 Konditionierung höherer Ordnung
3.1.2 Extinktion
3.1.3 Reizgeneralisierung
3.1.4 Reizdiskriminierung
3.2 Instrumentelle Konditionierung
3.2.1 Zentrale Begriffe der instrumentellen Konditionierung
3.2.2 Bedeutung im Hinblick auf Werbepraxis
4 Emotionale Konditionierung in der Werbung
4.1 Emotionale Erlebnisse im Marketing
4.2 Lernen von Emotionen durch Konditionierung
4.3 Anwendung in der Werbepraxis
5 Ausblick
Literatur- und Quellenverzeichnis
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