Aufgaben und Methoden des strategischen Vertriebscontrollings

Exposé Écrit pour un Séminaire / Cours , 2014 , 17 Pages , Note: 2,0

Gestion d'entreprise - Controlle de gestion

Das Ziel dieser Arbeit ist es, die Aufgaben und Methoden des strategischen Vertriebscontrollings zu erklären.

Zunächst werden hierzu wichtige Begriffe erläutert. Zur richtigen Einordnung des strategischen Vertriebscontrollings erfolgt als erstes eine Einleitung in das allgemeine Controlling, um die Aufgaben und die Unterschiede zwischen operativem und strategischem Controlling herauszustellen. Danach wird aus diesem allgemeinen Teil der Bereich des Vertriebscontrollings abgegrenzt und genauer definiert.

Im zweiten Teil der Arbeit soll auf das strategische Vertriebscontrolling näher eingegangen werden. Hierfür werden als erstes die Aufgabenfeder näher erklärt. Daraufhin wird der Methodenkatalog vorgestellt, der vom strategischen Vertriebscontrolling eingesetzt wird, um die zuvor genannten Aufgaben zu erfüllen. Hierbei werden zwei Controllinginstrumente genauer betrachtet und deren Vorgehensweise erklärt. Im Mittelpunkt steht dabei die Marktwachstums-Marktanteils-Portfolio-Analyse, die ausführlich behandelt wird.

Inhaltsverzeichnis

Abbildungsverzeichnis

1 Einführung

2 Begrifflich – systematische Grundlegung
2.1 Der Begriff des Controllings
2.2 Der Begriff des Vertriebscontrollings

3 Das strategische Vertriebscontrolling
3.1 Aufgaben des strategischen Vertriebscontrollings
3.2 Methoden des strategischen Vertriebscontrollings

4. Fazit

Literaturverzeichnis

Quellenverzeichnis

• Université: Heilbronn University of Applied Sciences
• Note: 2,0
• Auteur: Philipp Feth (Auteur)
• Année de publication: 2014
• Pages: 17
• N° de catalogue: V317479
• ISBN (ebook): 9783668166790
• ISBN (Livre): 9783668166806
• Langue: allemand
• mots-clé: Vertriebscontrolling, Controlling, strategisches Vertriebscontrolling, Vertrieb, Porter, Marktanteils-Marktwachstums Portfolio, Portfolioanalyse, BCG-Matrix, Boston-Consulting-Group, Branchenstrukturmodell, Controllinginstrumente, operatives Vertriebscontrolling, ABC-Analyse, Portfolio-Analyse, Gap-Analyse, SWOT, SWOT-Analyse, Analyseinstrumente, Matrix