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Das Verkaufsmanagement. Selbstkonkordanz und Verkaufscontrolling


Trabajo Escrito, 2013

19 Páginas, Calificación: 1,2


Extracto


Inhaltsverzeichnis

1 EA: Verkaufsmanagement
1.1 13 Stufen des Verkaufs
1.2 Exkurs SPIN-Methode
1.3 Angebotspräsentation

2 EA: Konzept der Selbstkonkordanz
2.1 Konzept der Selbstkonkordanz
2.2 Modi der Selbstkonkordanz
2.3 Das Transtheoretische Modell
2.3.1 Vom externalen in den intojirzierten Modus
2.3.2 Vom introjizierten in den identifizierten Modus
2.3.3 Vom identifizierten in den intrinsischen Modus

3 EA: Controlling
3.1 Kennzahlen im Verkaufscontrolling
3.2 Kennzahlen im Vertrieb
3.3 Fluktationsquote

4 Literaturverzeichnis

5 Onlinequellen-Verzeichnis

6 Abbildungs- und Tabellenverzeichnis
6.1 Abbildungsverzeichnis
6.2 Tabellenverzeichnis

Final del extracto de 19 páginas

Detalles

Título
Das Verkaufsmanagement. Selbstkonkordanz und Verkaufscontrolling
Universidad
Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement GmbH
Calificación
1,2
Autor
Año
2013
Páginas
19
No. de catálogo
V311992
ISBN (Ebook)
9783668112124
ISBN (Libro)
9783668112131
Tamaño de fichero
801 KB
Idioma
Alemán
Palabras clave
Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement, DHFPG, Sport, Fitness, Gesundheit, Verkauf, Management, Verkaufsmanagement, SPIN, SPIN-Methode, 13 Stufen des Verkaufs, 13 Stufen, Angebotspräsentation, Selbstkonkordanz, Modi, Transtheoretisches Modell, Controlling, Verkaufscontrolling, externaler Modus, introjizierter Modus, identifizierter Modus, intrinsischer Modus, Kennzahlen, Fluktation, Fluktationsrate, Kennzahlen im Verkaufscontrolling
Citar trabajo
Lea Kim Engelmann (Autor), 2013, Das Verkaufsmanagement. Selbstkonkordanz und Verkaufscontrolling, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/311992

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