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Das Verkaufsmanagement. Selbstkonkordanz und Verkaufscontrolling


Term Paper, 2013

19 Pages, Grade: 1,2


Excerpt


Inhaltsverzeichnis

1 EA: Verkaufsmanagement
1.1 13 Stufen des Verkaufs
1.2 Exkurs SPIN-Methode
1.3 Angebotspräsentation

2 EA: Konzept der Selbstkonkordanz
2.1 Konzept der Selbstkonkordanz
2.2 Modi der Selbstkonkordanz
2.3 Das Transtheoretische Modell
2.3.1 Vom externalen in den intojirzierten Modus
2.3.2 Vom introjizierten in den identifizierten Modus
2.3.3 Vom identifizierten in den intrinsischen Modus

3 EA: Controlling
3.1 Kennzahlen im Verkaufscontrolling
3.2 Kennzahlen im Vertrieb
3.3 Fluktationsquote

4 Literaturverzeichnis

5 Onlinequellen-Verzeichnis

6 Abbildungs- und Tabellenverzeichnis
6.1 Abbildungsverzeichnis
6.2 Tabellenverzeichnis

Excerpt out of 19 pages

Details

Title
Das Verkaufsmanagement. Selbstkonkordanz und Verkaufscontrolling
College
Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement GmbH
Grade
1,2
Author
Year
2013
Pages
19
Catalog Number
V311992
ISBN (eBook)
9783668112124
ISBN (Book)
9783668112131
File size
801 KB
Language
German
Keywords
Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement, DHFPG, Sport, Fitness, Gesundheit, Verkauf, Management, Verkaufsmanagement, SPIN, SPIN-Methode, 13 Stufen des Verkaufs, 13 Stufen, Angebotspräsentation, Selbstkonkordanz, Modi, Transtheoretisches Modell, Controlling, Verkaufscontrolling, externaler Modus, introjizierter Modus, identifizierter Modus, intrinsischer Modus, Kennzahlen, Fluktation, Fluktationsrate, Kennzahlen im Verkaufscontrolling
Quote paper
Lea Kim Engelmann (Author), 2013, Das Verkaufsmanagement. Selbstkonkordanz und Verkaufscontrolling, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/311992

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Title: Das Verkaufsmanagement. Selbstkonkordanz und Verkaufscontrolling


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