Ziel dieser Arbeit ist es, einen Überblick über Verhandlungsmodelle zu geben und die Bedeutung von Kommunikation und psychologischen Einflussfaktoren darzustellen. Als zentrale Frage wird der Einfluss von Führungsgrundsätzen und Authentizität der Verhandelnden auf das Ergebnis betrachtet und welche Rolle dabei Intuition und Vertrauen spielen. Aus den verschiedenen Methoden und dem Prinzip der Wertschätzung entsteht eine Synthese für erfolgreiches Verhandeln und langfristige Geschäftsbeziehungen.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Verfahren
2.1. Harvard-Konzept
2.2. Mediation
2.3. Erfahrungsmodelle
2.4. GRASP-Modell
3. Einfluss von Führung
4. Kommunikation der Verhandlungspartner
5. Psychologische und soziale Einflussfaktoren
5.1. Kognitive Dissonanz
5.2. Auswirkung von Motivation
5.3. Wertschätzung und Vertrauen
5.4. Relevanz von Machtverhältnissen
5.5. Einfluss von Intuition
5.6. Bedeutung von Gefühlen
6. Abschließende Erkenntnisse für den Verhandlungsprozess
7. Schlussbemerkung
Literaturverzeichnis
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