Marketing-Strategie bezüglich Engineered Systems und Appliances

Diplomarbeit , 2012 , 135 Seiten , Note: A

Informatik - Wirtschaftsinformatik

Die IT-Infrastruktur verändert sich in rasantem Tempo. Appliances und Engineered Systems nehmen mehr und mehr Einzug in die Rechenzentren. Die Firma Tradeware hat ihre Unternehmensstrategie auf diese Systeme ausgerichtet, jedoch lassen sich diese Systeme nicht einem Standard-Server gleich verkaufen. Eine Appliance ist gewissermassen eine Box, in der bereits alles schon konfiguriert ist. Demgegenüber weist ein Engineered-System Appliances-Komponenten auf, lässt sich jedoch im Gegensatz zur Appliance noch ausbauen. Diese Systeme haben bislang die IT-Strategie oder die Plattformstrategie der Kunden nicht geändert, dieses aber kann in den nächsten Jahren möglich sein.

Mit Rückgriff auf den Marketing-Management-Prozess wurde eine Marketing-Strategie für die Firma Tradeware entwickelt, damit diese Systeme breitflächig und gewinnbringend verkauft werden können. Ein Anbieter bzw. Verkäufer dieser Systeme muss ihre Einsatzmöglichkeiten kennen. Mittels verschiedener Marketing-Massnahmen wie Messpakete, Machbarkeitsstudien sowie Kunden-Events ist es möglich, die potentielle Kundschaft von der Performance und Wirtschaftlichkeit dieser Systeme zu überzeugen.

Um die genannten Marketing-Massnahmen umsetzen zu können, wäre die Geschäftsleistung dazu angehalten, ein Marketing-Budget von CHF 82’180 zu genehmigen. Unter dieser Voraussetzung sollte es möglich sein, innert 12 bis 14 Monaten einen Mehrumsatz von 30% (CHF 300‘000) zu erzielen und einen bis zwei neuen Kunden hinzuzugewinnen. Spätestens dann, so die Hypothese, werden diese Marketing-Massnahmen ihre Wirkung entfaltet haben, so dass breitflächig auf Appliances und Engineered-Systeme zurückgegriffen werden kann.

Inhaltsverzeichnis

• EINLEITUNG
  • FIRMENPORTRAIT DER FIRMA TRADEWARE
  • AUSGANGSLAGE
  • MOTIVATION
  • PROBLEMSTELLUNG
  • ZIELSETZUNG
  • ABGRENZUNG
  • GLIEDERUNG DER ARBEIT
• IT-INFRASTRUKTUR
  • IT-SYSTEME
    • Komplexität von IT-Systemen
    • Appliance und Engineered Systems
    • Konsolidierung
    • Datawarehouse
    • OLTP
  • IT-STRATEGIE
    • IT-Architektur
    • Plattform Architektur
    • Standards
    • Black-Box Standardisierung
  • VORTEILE UND NACHTEILE DER ENGINEERED SYSTEME UND APPLIANCES
  • FAZIT
• MARKETING-KONZEPT
  • ANALYSE DER AUSGANGSLAGE
    • Tradeware
    • Umweltbedingungen
    • Benchware
    • Violin-Memory
    • Oracle
    • Kunden
    • SWOT
  • MARKETING-ZIELE
    • Potenzialbezogene Marketingziele
    • Marktbezogene Marketingziele
    • Wirtschaftliche Marketingziele
  • MARKETING-STRATEGIE
    • Grundlagen des strategischen Marketing
    • Analyse der Strategischen Ausgangssituation
    • Bewertung und Auswahl von Marketingstrategien
  • MARKETING-MIX
    • Product
    • Price
    • Place
    • Promotion
    • Personnel
    • Processes
    • Physical Facilities
  • REALISIERUNG DES MARKETING-MIX
    • Massnahmenplan
    • Projektplanung
    • Finanzplan
  • MARKETING-CONTROLLING
  • FAZIT
• INTERVIEW
  • ZUSAMMENFASSUNG DER INTERVIEWS
  • KUNDEN INTERVIEW
• BEANTWORTUNG DER ZENTRALEN FRAGESTELLUNG
• SCHLUSSFOLGERUNG
  • HANDLUNGSEMPFEHLUNG
  • PERSÖNLICHER RÜCKBLICK
• LITERATURVERZEICHNIS
• ABBILDUNGSVERZEICHNIS
• TABELLENVERZEICHNIS
• GLOSSAR
• ANHANG
• DAS

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Die Diplomarbeit befasst sich mit der Entwicklung einer Marketing-Strategie für die Firma Tradeware, die sich auf den Vertrieb von Engineered Systems und Appliances konzentriert. Die Arbeit analysiert die aktuelle IT-Infrastruktur, die sich durch den zunehmenden Einsatz dieser Systeme verändert, und untersucht die Herausforderungen und Chancen, die sich für Tradeware aus dieser Entwicklung ergeben.

• Analyse der IT-Infrastruktur und der Bedeutung von Engineered Systems und Appliances
• Entwicklung einer Marketing-Strategie für Tradeware
• Definition von Marketing-Zielen und -Massnahmen
• Bewertung der Wirtschaftlichkeit der Marketing-Strategie
• Identifizierung von Erfolgsfaktoren für den Vertrieb von Engineered Systems und Appliances

Zusammenfassung der Kapitel

Die Einleitung stellt die Firma Tradeware vor und erläutert die Ausgangssituation, die Motivation und die Problemstellung der Arbeit. Sie definiert die Zielsetzung und die Abgrenzung des Themas sowie die Gliederung der Arbeit.

Das Kapitel "IT-Infrastruktur" beleuchtet die Entwicklung der IT-Systeme, insbesondere die Bedeutung von Appliances und Engineered Systems. Es analysiert die Komplexität von IT-Systemen, die Konsolidierung von IT-Infrastrukturen und die Rolle von Datawarehouses und OLTP-Systemen. Weiterhin werden die IT-Strategie und die Plattform-Architektur von Unternehmen im Kontext von Engineered Systems und Appliances betrachtet.

Das Kapitel "Marketing-Konzept" analysiert die Ausgangssituation von Tradeware und die relevanten Umweltbedingungen. Es untersucht die Wettbewerber und die Kunden von Tradeware und führt eine SWOT-Analyse durch. Anschliessend werden die Marketing-Ziele definiert und die Marketing-Strategie für Tradeware entwickelt.

Das Kapitel "Marketing-Mix" beschreibt die einzelnen Elemente des Marketing-Mix, wie Product, Price, Place, Promotion, Personnel, Processes und Physical Facilities. Es erläutert die konkreten Massnahmen, die Tradeware zur Umsetzung der Marketing-Strategie ergreifen kann.

Das Kapitel "Interview" fasst die Ergebnisse der Interviews mit Kunden und Experten zusammen. Es beleuchtet die Erfahrungen und Perspektiven der Interviewpartner in Bezug auf Engineered Systems und Appliances.

Das Kapitel "Beantwortung der zentralen Fragestellung" beantwortet die zentrale Fragestellung der Arbeit und zeigt die wichtigsten Erkenntnisse auf.

Die Schlussfolgerung fasst die Ergebnisse der Arbeit zusammen und gibt Handlungsempfehlungen für Tradeware.

Schlüsselwörter

Die Schlüsselwörter und Schwerpunktthemen des Textes umfassen Engineered Systems, Appliances, IT-Infrastruktur, Marketing-Strategie, Tradeware, Kunden, Wettbewerber, SWOT-Analyse, Marketing-Mix, Vertrieb, Wirtschaftlichkeit, Erfolgsfaktoren.

• Note: A
• Autor: Sandro Eggenberger (Autor:in)
• Erscheinungsjahr: 2012
• Seiten: 135
• Katalognummer: V289211
• ISBN (eBook): 9783656895428
• ISBN (Buch): 9783656895435
• Sprache: Deutsch
• Schlagworte: marketing-strategie, engineered, systems, appliances