Churn-Management als Instrument der Effizienzsteigerung im Vertrieb

Seminar Paper , 2014 , 15 Pages

Business economics - Business Management, Corporate Governance

In der Arbeit zum oben genannten Thema geht es um eine kurze Darstellung des Churn-Management und seiner Instrumente. Anhand von Beispielen wird ebenso die Auswirkung dessen dargestellt.

Inhaltsverzeichnis

• Einleitung
• Begrifflich systematische Grundlegung
  • Der Begriff des Churn-Managements
  • Arten des Churn
    • Aktiver Churn
    • Passiver Churn
    • Rotationaler Churn
  • Die Begrifflichkeit der Effizienzsteigerung
• Ausgewählte Handlungsalternativen des Churn-Managements im Hinblick auf die Effizienzsteigerung
• Schlussbetrachtung
• Literaturverzeichnis

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Die Arbeit befasst sich mit dem Churn-Management als Instrument zur Effizienzsteigerung im Vertrieb. Sie untersucht die verschiedenen Arten des Churn und die Bedeutung des Churn-Managements für die Kundenbindung und die Steigerung der Effizienz eines Unternehmens.

• Die Bedeutung des Churn-Managements für die Kundenbindung
• Die verschiedenen Arten des Churn
• Die Rolle des Churn-Managements bei der Effizienzsteigerung
• Ausgewählte Handlungsalternativen des Churn-Managements
• Das Beispiel der Deutschen Telekom AG als erfolgreiches Churn-Management-Programm

Zusammenfassung der Kapitel

Die Einleitung stellt das Thema Churn-Management vor und erläutert die Relevanz des Themas für Unternehmen. Im zweiten Kapitel werden die Begrifflichkeiten Churn-Management und Effizienzsteigerung definiert und die verschiedenen Arten des Churn erläutert. Das dritte Kapitel befasst sich mit ausgewählten Handlungsalternativen des Churn-Managements im Hinblick auf die Effizienzsteigerung. Es werden verschiedene Anreizsysteme und Rückgewinnungsstrategien vorgestellt, die Unternehmen zur Kundenbindung und zur Vermeidung von Churn einsetzen können.

Schlüsselwörter

Die Schlüsselwörter und Schwerpunktthemen des Textes umfassen Churn-Management, Effizienzsteigerung, Kundenbindung, Customer Relationship Marketing, Kundenabwanderung, Retention Management, Customer Recovery Programm, Kundenscoring, Anreizsysteme, Rückgewinnungsstrategien, Deutsche Telekom AG.

• College: Heilbronn University
• Author: Johannes Göhner (Author)
• Publication Year: 2014
• Pages: 15
• Catalog Number: V275474
• ISBN (eBook): 9783656677604
• ISBN (Book): 9783656677642
• Language: German
• Tags: churn-management, instrument, effizienzsteigerung, vertrieb