Wettbewerb und strategische Entscheidungen am Beispiel moderner Kaffeeautomaten

Möglichkeiten und Gefahren

Research Paper (undergraduate) , 2014 , 17 Pages , Grade: 1,3

Business economics - Economic Policy

In Zeiten der Globalisierung, gesättigter Märkte, technisch ausgereifter Produkte und
vergleichbarer Produktqualitäten, steigt die Wettbewerbsintensität. Um als Unternehmen
nachhaltig in einem Markt zu bestehen, ist mehr als nur technisches Know-how gefordert.
Kundenbindungsmanagement gewinnt als Erfolgsfaktor mehr und mehr an Bedeutung. Es
geht hierbei weniger darum neue Kunden zu akquirieren, sondern vielmehr darum,
bestehende Kunden durch geeignete Maßnahmen langfristig an das eigene Unternehmen zu
binden.

Am Beispiel moderner Kaffeeautomaten soll in dieser Arbeit dargestellt werden, wie
Kundenbindung durch Generierung von Wechselkosten funktionieren kann und welche
Gefahren dadurch entstehen können.

Inhaltsverzeichnis

Abbildungs- und Tabellenverzeichnis

1. Einleitung

2. Begriffsbestimmungen
2.1 Definition Kundenbindung
2.2 Definition Wechselkosten

3. Ökonomischer Bezugsrahmen

4. Generierung von Wechselkosten durch Kundenbindungsmanagement
4.1 Marketing-Mix
4.1.1 Leistungspolitik
4.1.2 Preis- und Konditionenpolitik
4.1.3 Distributionspolitik
4.1.4 Kommunikationspolitik

5. Möglichkeiten der Kundenbindungsmaßnahmen
5.1 Verbundenheitsstrategie
5.2 Gebundenheitsstrategie

6. Gefahren der Kundenbindungsmaßnahmen
6.1 Reaktanz
6.2 Kostenfaktor

7. Fazit

Literaturverzeichnis

• College: Hochschule für angewandtes Management GmbH - Campus Neumarkt
• Course: Wettbewerb und strategische Entscheidungen
• Grade: 1,3
• Author: Katja Rambacher (Author)
• Publication Year: 2014
• Pages: 17
• Catalog Number: V274701
• ISBN (eBook): 9783656676119
• ISBN (Book): 9783656676102
• Language: German
• Tags: wettbewerb, entscheidungen, beispiel, kaffeeautomaten, möglichkeiten, gefahren