Die heutige Gesellschaft befindet sich in einem stetigen Zustand der Reizüberflutung
durch Werbung und Medien; dies hat zur Folge, dass die Aufmerksamkeit jedes
Einzelnen diesen Informationen gegenüber schwindet und sinkt. Die Unternehmen
reizen ihre Werbeetats bis aufs Äußerste aus, um doch wieder zum größten Teil mit
ihren Werbemaßnahmen unbeachtet zu bleiben und in der Versenkung zu
verschwinden. Start-ups und junge Unternehmen sind nicht einmal in der Lage solch
horrende Summen für Werbung aufzubringen. Neue und innovative
Marketingkonzepte sind gefragt um in diesem harten Wettbewerb bestehen zu
können. Das Guerilla Marketing möchte dieser Forderung auf unkonventionelle und
effektive Weise gerecht werden.
Das Hauptaugenmerk dieser Arbeit liegt auf der Auseinandersetzung mit dieser
Strategie und analysiert Konzepte und Methoden des Guerilla Marketings um
basierend darauf Handlungsempfehlungen für junge und kleine Unternehmen zu
erarbeiten. Das Konzept wird anhand von Fallbeispielen gestützt und detailliert
examiniert und in einer ausführlichen Case Study veranschaulicht.
Inhalt
Abbildungsverzeichnis
Tabellenverzeichnis
Abkürzungsverzeichnis
1. Einleitung
1.1 Motivation
1.2 Problemstellung und Zielsetzung
1.3 Gliederung und Methodik
2. Hintergrund des Guerilla Marketings
2.1 Die Start-up und KMU Branche im Überblick
2.2 Historie des Guerilla Marketings
2.3 Definition
2.3.1 Warum Guerilla Marketing?
2.3.2 Ablauf einer Guerilla Aktion
2.4 Kernkonzept des Guerilla Marketings
3. Methoden und Praxis
3.1. Guerilla Sensation
3.1.1 Definition
3.1.2 Praxisbeispiel
3.2 Ambient Media
3.2.1 Definition
3.2.2 Praxisbeispiel
3.3 Ambush Marketing
3.3.1 Definition
3.3.2 Praxisbeispiel
3.4 Viral Marketing
3.4.1 Definition
3.4.2 Praxisbeispiel
3.5 Guerilla Mobile
3.5.1 Definition
3.5.2 Praxisbeispiel
3.6 Low Budget Marketing
3.6.1 Definition
3.6.2 Praxisbeispiel
Zwischenfazit
4. Guerilla Marketing als Erfolgsfaktor
4.1 Marketing Kategorisierung nach Ries und Trout
4.2 Die unterschiedlichen Ansätze des GM
4.3 Strategien für Start-ups und KMU
4.3.1 Was es zu beachten gilt
4.3.2 Pro und Contra von Guerilla Marketing
5. Case Study: Guerilla Marketing als Recruiting Instrument
5.1 Situationsanalyse
5.2 Zielsetzungen
5.3 Kommunikationsstrategie
5.3.1 Traditionelles Marketing
5.3.2 Guerilla Marketing
6. Guerilla Trends der Zukunft
7. Fazit
Literaturverzeichnis
Glossar
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