In dieser Arbeit wird das Thema Selbstmotivation von Führungspersonen im Vertrieb behandelt. Vor allem im Vertrieb ist diese Fähigkeit von zentraler Bedeutung, da oftmals ein Großteil des Einkommens variabel vergütet wird.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Problemstellung
1.2 Zielformulierung
1.3 Aufbau der Arbeit und Vorgehensweise
2 Ausgewählte Grundlagen zur Motivation, Führung und Rekrutierung
2.1 Motiv
2.2 Motivation
2.3 Volition
2.4 Führung
2.5 Systematische Personalrekrutierung
3 Selbstmotivation von Führungspersonen
3.1 Selbstbewusstsein stärken
3.2 Persönliche Ziele setzen
3.3 Durchhaltevermögen fördern
4 Rekrutierung von Vertriebsführungspersonen
4.1 Personalmarketing
4.2 Personalauswahl
5 Führung im Vertrieb
5.1 Führungsdimensionen
5.2 Remotivierung von demotivierten Mitarbeitern als zentrale Führungsaufgabe
5.2.1 Zielvereinbarungen
5.2.2 Dialog fördern durch partnerschaftliche Beziehung
5.2.3 Leistungsdimensionen
5.3 Personalentwicklung als Führungsaufgabe
6 Resümee
7 Literaturverzeichnis
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