„In keinem anderen Land beeinflusst das Preisniveau die Wahl von Händlern und Produkten so stark wie in Deutschland. Preiserhöhungen können hierzulande folglich viel stärkere Marktanteils- und Sortimentsstrukturverschiebungen nach sich ziehen […]“
Pricing-Aktivitäten nehmen laut einer Studie der UNICconsult Strategieentwicklung GmbH in Zusammenarbeit mit der PFH Private University of Applied Sciences Göttingen/Stade zum Thema „Pricing – Wertschöpfungspotenzial für die Zukunft?“ trotzdem nur bei 55 von 377 Befragten einen sehr hohen Stellenwert ein. Ein Viertel der Befragten sehen darin sogar nur einen mittleren Stellenwert. Eine Nachfrage zu Methoden der Preisfindung ergab, dass u.a. 83% der Befragten Ihre Preise über Kostenanalysen intern bestimmten, 70% über Wettbewerbsanalysen und nur 36% für Kundenbefragungen.
Laut dem Ergebnis der fünften OC&C- Preisstudie der OC&C Strategy Consultants würden bei einer Preiserhöhung 29% der Befragten dem Unternehmen treubleiben und ein günstigeres Produkt aus der Produktpalette, wenn vorhanden, wählen. 27% der Befragten würden jedoch zu einem anderen Anbieter im Wettbewerb wechseln.
Aber wo soll der optimale Preis angesiedelt werden, der hoch genug ist um eigene Kosten zu decken und Gewinne zu erwirtschaften, zugleich aber niedrig genug, die Preisbereitschaft der Kunden zu maximieren? Die vorliegende wissenschaftliche Arbeit hat das Ziel, diese Frage zu beantworten.
Dazu werden in Kapitel 2 die Grundlagen des Preismanagements aufgearbeitet und strategische Entscheidungen zur Preisbildung näher durchleuchtet. In Kapitel 3 werden dann zunächst verschiedene Methoden zur Preisbildung vorgestellt. Im weiteren Verlauf werden Kriterien zur Beurteilung evaluiert und in einem Scoring-Modell analysiert, um eine für den Handel optimale Preisfindungsmethode empfehlen zu können.
Inhaltsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis
Abkürzungsverzeichnis
Symbolverzeichnis
1 Problemstellung
2 Grundlagen des Preismanagements
2.1 Begriffserklärung
2.2 Preismanagement als Teil des Marketing-Mix
2.3 Aufgaben und Ziele des Preismanagement
2.4 Bedeutung des Preismanagements im Handel
2.5 Strategische Entscheidungen zur Preisfindung
2.5.1 Preispositionierung
2.5.2 Preiswettbewerb
2.5.3 Preisdifferenzierung
3 Untersuchung von Methoden zur Preisfindung
3.1 Relevante Methoden zur gewinnmaximalen Preisfindung
3.1.1 Konkurrenzorientierte Preisfindung
3.1.2 Kostenorientiere Preisfindung
3.1.3 Nachfrageorientierte Preisfindung
3.2 Evaluation von geeigneten Kriterien zur Bewertung optimaler Preisfindungsmethoden
3.2.1 Entwicklung von geeigneten Kriterien zur Bewertung
3.2.2 Übertragung auf ein Scoring-Modell
4 Fazit und Handlungsempfehlungen
Quellenverzeichnis
Anlagenverzeichnis
- Quote paper
- Philip Kehela (Author), 2012, Analyse von Methoden zur Ermittlung des optimalen Verkaufspreises für den Handel, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/231781
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