Export Marketing

Examine the direct export sales potential for baby strollers of ‘Children R Us’ by considering Market selection,Market entry, Marketing communication, Price, Physical distribution.

Term Paper , 2011 , 25 Pages , Grade: Distinction

Business economics - Offline Marketing and Online Marketing

Globalization of business due to growing trade policy liberalization, stability in monetary transactions, regional economic integration, convergence of customer preferences, and technological advances have witnessed in the recent decades (Katsikeas, Samiee, and Theodosiou, 2006). Exporting comprises an attractive foreign market entry and expansion approach for firm, especially those of small and medium size. Moreover, export market expansion has become more a matter of endurance than choice for many firms that face challenging economic conditions (O’Cass and Julian 2003). Children R Us is a small company of Bangladesh. Moreover, it manufactures baby strollers, which are made of foldable aluminum frame, four wheels, and a length of canvas. Furthermore, it is necessary for the Children R Us to find out the direct export sales potential for its baby strollers by considering market selection, market entry, marketing communication, price, physical distribution. In this paper, the relevant literature and the application of literature are presented in case of taking baby stroller of Children R Us to the market of England. In the first part of this essay, the market selection will present that how Children R Us is going to select England for its baby strollers. Later, the second part will discuss which market entry mode Children R Us is going to select for entering into the England. Then, the third part will discuss two marketing communication methods which will be appropriate for the Children R Us. Moreover, the fourth part will discuss how Children R Us is going to finance its business to keep it solvent. Finally, it will discuss the benefits, changes of Incoterms 2010 and describe one of the Incoterms in details which facilitate the physical distribution.

Inhaltsverzeichnis

• Introduction
• Market Selection
• Export market entry options
• Export market communications
• Price
• Physical Distribution
• Conclusion
• Appendix
• Reference list
• Bibliography

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Arbeit untersucht das direkte Exportverkaufs-Potenzial für Baby-Buggys von 'Children R Us' anhand der Faktoren Marktauswahl, Markteintritt, Marketingkommunikation, Preisgestaltung und physische Distribution. Die Arbeit konzentriert sich auf den englischen Markt und analysiert die relevanten Literaturquellen, um die besten Strategien für das Unternehmen zu finden.

• Marktauswahl und -analyse
• Direkter Markteintritt und Auswahl des geeigneten Export-Modells
• Marketingkommunikation und Auswahl geeigneter Tools
• Preisgestaltung und Finanzierungsmöglichkeiten
• Physische Distribution und Incoterms

Zusammenfassung der Kapitel

Das erste Kapitel befasst sich mit der Marktauswahl. Es analysiert die beiden Ansätze (proaktiv und reaktiv) zur Marktauswahl und beschreibt verschiedene Screening-Methoden (teure und kontrahierbare Methoden). Die Arbeit argumentiert, dass ein proaktiver Ansatz für Children R Us geeigneter ist, da das Unternehmen noch klein ist und keine etablierte Markenbekanntheit besitzt. Es werden die Gründe für die Auswahl des englischen Marktes erläutert, wobei die Geburtenrate und die bestehenden Wettbewerber eine wichtige Rolle spielen.

Das zweite Kapitel befasst sich mit den Optionen für den Markteintritt. Es werden die beiden Export-Methoden (indirekter und direkter Export) vorgestellt und die Vorteile des direkten Exports für Children R Us erläutert. Es werden die fünf Haupt-Eintrittsmodelle des direkten Exports (integrierte Abteilung, Export-Verkaufsniederlassung, Auslandsverkaufsstelle, Distributoren und Agenten) vorgestellt und ihre Vor- und Nachteile diskutiert. Children R Us entscheidet sich zunächst für ein integriertes Export-Modell aufgrund seiner geringen Größe und seiner neuen Exporttätigkeit. Später wird die Verwendung von Distributoren empfohlen, sobald das Unternehmen finanziell stärker geworden ist.

Das dritte Kapitel befasst sich mit der Marketingkommunikation. Es betont die Bedeutung der Anpassung der Marketing-Mix-Variablen an die spezifischen Bedürfnisse der entwickelten Märkte. Es werden die wichtigsten Elemente der Marketingkommunikation (Marke, Werbebotschaft, Produktanpassung oder -standardisierung) erläutert. Es werden zwei Kommunikations-Tools (Werbemaßnahmen und Verkaufsförderung) im Detail diskutiert, wobei die Vorteile von Preisnachlässen, ausländischen Katalogen und Broschüren sowie Online-, Zeitungs- und Zeitschriftenwerbung für Children R Us hervorgehoben werden.

Das vierte Kapitel befasst sich mit der Preisgestaltung und Finanzierung. Es wird die Notwendigkeit erläutert, die Geschäftstätigkeit aus verfügbaren Ressourcen zu finanzieren, einschließlich Eigenkapital und Bankkrediten. Es wird die Bedeutung von zusätzlichen Finanzierungsquellen für den Export erwähnt und die Verwendung von Akkreditiven als Finanzierungsmethode für Children R Us empfohlen. Es werden verschiedene Arten von Akkreditiven (widerrufbar und unwiderrufbar, bestätigt und nicht bestätigt) vorgestellt und ihre Vorteile für das Unternehmen erläutert.

Das fünfte Kapitel befasst sich mit der physischen Distribution. Es diskutiert die Bedeutung von standardisierten Lieferbedingungen (Incoterms) für die physische Distribution. Es werden die wichtigsten Änderungen zwischen Incoterms 2000 und 2010 vorgestellt und die Vorteile von Incoterms für den internationalen Handel erläutert. Das Kapitel beschreibt den Incoterm FOB (Free on Board) im Detail und erklärt seine Vorteile für den Käufer.

Schlüsselwörter

Die Schlüsselwörter und Schwerpunktthemen des Textes umfassen den direkten Export, Baby-Buggys, Marktauswahl, Markteintritt, Marketingkommunikation, Preisgestaltung, physische Distribution, Incoterms, England, Children R Us, Export-Modell, Verkaufsförderung, Werbung, Finanzierung, Akkreditive, Geburtenrate, Wettbewerber, Distributoren, Produktanpassung, Marktanalyse.

• College: University of Lincoln
• Course: Export Marketing
• Grade: Distinction
• Author: PhD Candidate, MBA, BBA Md. Rajibul Hasan (Author)
• Publication Year: 2011
• Pages: 25
• Catalog Number: V208272
• ISBN (eBook): 9783656362838
• ISBN (Book): 9783656363422
• Language: English
• Tags: Market Selection, Export market entry options, Export market communications, Physical Distribution, Built-in department, Export sales subsidiary, Distributors, Agents, Foreign sales branch, Brand, Promotional messages, Product adaptation or standardization, Marketing communications tools, Sales promotion, Advertising, Price, FOB (free on board)