HTC Marketing Plan

Travail de Projet (scientifique-pratique) , 2011 , 54 Pages , Note: 1,7

Gestion d'entreprise - marketing en ligne et marketing hors ligne

HTC quickly emerged on the smartphone scene with the remarkable success of The Sense, one of its first models, and broke many industry sales records. People were asking, “Who is HTC?” Our research indicates that HTC's rapid rise to success was because of innovation and technological capabilities. Even though the HTC brand was not widely recognized, its smartphones were generating interest. In our primary research, we discovered that some people owned an HTC phone but did not know that HTC was the manufacturer. Obviously, brand awareness was relatively low. For HTC to stay relevant in the hypercompetitive smartphone industry, it needs serious revamping of its marketing plan.

With smartphone market penetration increasing to more than 20 percent in the past five years and reaching 46.8 percent in Q3 2011, HTC has tremendous opportunities to establish a solid market position. After examining the market conditions and current HTC performance in the U.S., our team proposes that HTC position itself as a technological leader by targeting consumers ages 18 to 34. This promising segment has potential sales of $2.5 million.
We analyzed the industry and examined external factors that could impact HTC's bottom line. This analysis gave us crucial insight into the smartphone market. We also analyzed the competitive environment that includes Apple, Motorola, and RIM (Blackberry). HTC, which has a positive reputation on the merits of its technology, needs to boldly differentiate itself in the marketplace. Through market analysis, we discovered that HTC has a strong market size, market potential, and distinct target markets.

We recommend that HTC take specific steps through segmenting, targeting, and positioning to execute its marketing plan. We are confident that our plan can increase HTC's market share by 2 percent each year. By the end of 2012, our marketing objective is to reach a 24 percent market share of the smartphone industry, which equals 18.7 million HTC customers. The plan includes recommendations and precautions at distribution channels so that HTC differentiates itself from the other brands. We developed a budget for the marketing plan and devised procedures to monitor each effort in order to reach our projected market share increase. We are confident that our marketing plan can take HTC from an emerging brand to a dominant market leader.

Inhaltsverzeichnis

• Executive Summary
• Situation Analysis
  • Business and Product Description
  • Environmental Factors (PEST Analysis)
• Competitive Analysis
  • Analysis of Competitors
  • Porter Five Forces Analysis
  • SWOT Analysis
• Market Analysis
  • Market Size and Potential
  • Market Segments
  • Target Market
• Targeting & Positioning
• Marketing Objectives
• Marketing Strategy and Action plan
  • Product Strategy
  • Pricing Strategy
  • Distribution Strategy
  • Promotional Strategy
  • Sales Strategy and Program
  • Customer Service
• Budget and Implementation
  • Marketing plan Budget
  • Marketing plan Implementation and Control
• Bibliography
• Appendix

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Der Marketingplan für HTC zielt darauf ab, die Marktakzeptanz der Marke HTC in den Vereinigten Staaten zu erhöhen und den Marktanteil im Smartphone-Segment zu steigern. Der Plan konzentriert sich auf die Positionierung von HTC als Technologieführer, der innovative und benutzerfreundliche Smartphones für ein breites Publikum anbietet.

• Analyse der Wettbewerbslandschaft und der relevanten Marktkräfte
• Identifizierung der Stärken und Schwächen von HTC sowie der Chancen und Risiken im Smartphone-Markt
• Definition der Zielgruppe und der entsprechenden Marketingstrategien
• Entwicklung eines umfassenden Marketing-Mix, der verschiedene Kanäle wie Print- und Online-Medien, Public Relations, Social Media und Events integriert
• Festlegung von Marketingzielen und Budget sowie der Kontrolle und Überwachung der Planumsetzung

Zusammenfassung der Kapitel

Die Situation von HTC im Smartphone-Markt wird anhand einer umfassenden Analyse der Unternehmens- und Produktbeschreibung sowie der relevanten Umweltfaktoren (PEST-Analyse) beleuchtet. Die Wettbewerbslandschaft wird durch die Analyse der wichtigsten Konkurrenten, die Anwendung des Porter Five Forces Modells und eine SWOT-Analyse eingegrenzt. Der Fokus liegt dabei auf der Positionierung von HTC als Technologieführer, der innovative und benutzerfreundliche Smartphones anbietet.

Die Marktforschung konzentriert sich auf die Analyse der Marktgröße und des Marktpotenzials, die Segmentierung des Marktes und die Definition der Zielgruppe. Die Zielgruppe wird anhand von demografischen, psychografischen, verhaltensbezogenen und geografischen Variablen eingegrenzt.

Die Targeting- und Positioning-Strategie zielt darauf ab, HTC als eine Marke zu positionieren, die für ihre Zuverlässigkeit, Innovation und Benutzerfreundlichkeit bekannt ist. Die Marketingziele und -objektive werden anhand des Innovation Adoption Model definiert und konkrete Strategien für die Steigerung der Markenbekanntheit und des Marktanteils entwickelt.

Der Marketing-Mix umfasst verschiedene Maßnahmen, die auf die Steigerung der Markenbekanntheit und des Absatzes abzielen. Dazu gehören Print- und Online-Werbung, Public Relations, Social Media-Kampagnen, die Optimierung der HTC-Website und die Teilnahme an Branchenveranstaltungen.

Der Marketingplan wird durch ein detailliertes Budget und ein System zur Kontrolle und Überwachung der Planumsetzung abgerundet. Die wichtigsten Indikatoren für die Bewertung der Planeffektivität und -effizienz werden erläutert und die notwendigen Anpassungsmaßnahmen im Falle von Marktentwicklungen beschrieben.

Schlüsselwörter

Die Schlüsselwörter und Schwerpunktthemen des Textes umfassen den Smartphone-Markt, die Positionierung von HTC als Technologieführer, die Analyse der Wettbewerbslandschaft, die Definition der Zielgruppe, die Entwicklung eines umfassenden Marketing-Mix, die Festlegung von Marketingzielen und Budget sowie die Kontrolle und Überwachung der Planumsetzung.

• Université: San Diego State University (Marketing Department)
• Note: 1,7
• Auteurs: Tobias Kleinmann (Auteur), Xin Chen (Auteur), Ben Jaderstrom (Auteur), Jolie Pinkerton (Auteur), Stephanie ONeil (Auteur)
• Année de publication: 2011
• Pages: 54
• N° de catalogue: V189338
• ISBN (ebook): 9783656136316
• ISBN (Livre): 9783656136583
• Langue: anglais
• mots-clé: marketing, plan