„Vom Hersteller zum Händler - der vertikale Marketingansatz“ – der Titel der vorliegenden Arbeit beinhaltet zwei wichtige Aspekte. Zum einen geht es um den Bereich Marketing. Zum anderen werden absatzpolitische Strategien eines Herstellers mit dem Handel koordiniert und kooperativ gegenüber dem Endverbraucher durchgeführt. Insgesamt lässt sich dieser Sachverhalt als „Vertikales Marketing“ bezeichnen. Im Kern geht es um die Erfüllung der Herstellerinteressen am Markt. Auf Grund elementarer Veränderungen in der Hersteller-Handels-Beziehung erscheint eine solche Kooperation als notwendig, um die Erfüllung der Herstellerinteressen zu gewährleisten. Als Beispiel dieser Veränderungen können Konzentrationstendenzen auf der Handelsebene genannt werden, die eine zunehmende Abhängigkeit der Herstellerebene bedingen. Das Wesen und der Inhalt des vertikalen Marketings stehen entsprechend im Mittelpunkt der vorliegenden Arbeit.
INHALTSVERZEICHNIS
Abkürzungsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis
Tabellenverzeichnis
1 Einleitung
2 Grundlagen zur Beziehung zwischen Hersteller und Handel
2.1 Entwicklungtrends auf dem Konsumgütermarkt
2.2 Kooperationen zwischen Hersteller und Handel
3 Wesen und Inhalt des vertikalen Marketings
3.1 Begriffsdefinition und verwandte Konzepte
3.1.1 Marketingaktivitäten im Absatzkanal des Herstellers
3.1.2 Kooperationskonzepte im Absatzkanal des Herstellers
3.1.3 Abgrenzung und Arbeitsdefinition des vertikalen Marketings
3.2 Zentrale Aspekte des vertikalen Marketings
3.2.1 Ziele
3.2.2 Strategien
3.2.3 Konflikte
4 Vertikalisierung als Alternative zum vertikalen Marketing
4.1 Zentrale Aspekte der Vertikalisierung
4.2 Vorteile der Vertikalisierung
5 Schlussbetrachtung
Literaturverzeichnis
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