„Vom Hersteller zum Händler - der vertikale Marketingansatz“ – der Titel der vorliegenden Arbeit beinhaltet zwei wichtige Aspekte. Zum einen geht es um den Bereich Marketing. Zum anderen werden absatzpolitische Strategien eines Herstellers mit dem Handel koordiniert und kooperativ gegenüber dem Endverbraucher durchgeführt. Insgesamt lässt sich dieser Sachverhalt als „Vertikales Marketing“ bezeichnen. Im Kern geht es um die Erfüllung der Herstellerinteressen am Markt. Auf Grund elementarer Veränderungen in der Hersteller-Handels-Beziehung erscheint eine solche Kooperation als notwendig, um die Erfüllung der Herstellerinteressen zu gewährleisten. Als Beispiel dieser Veränderungen können Konzentrationstendenzen auf der Handelsebene genannt werden, die eine zunehmende Abhängigkeit der Herstellerebene bedingen. Das Wesen und der Inhalt des vertikalen Marketings stehen entsprechend im Mittelpunkt der vorliegenden Arbeit.
Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Grundlagen zur Beziehung zwischen Hersteller und Handel
- Entwicklungtrends auf dem Konsumgütermarkt
- Kooperationen zwischen Hersteller und Handel
- Wesen und Inhalt des vertikalen Marketings
- Begriffsdefinition und verwandte Konzepte
- Marketingaktivitäten im Absatzkanal des Herstellers
- Kooperationskonzepte im Absatzkanal des Herstellers
- Abgrenzung und Arbeitsdefinition des vertikalen Marketings
- Zentrale Aspekte des vertikalen Marketings
- Ziele
- Strategien
- Konflikte
- Vertikalisierung als Alternative zum vertikalen Marketing
- Zentrale Aspekte der Vertikalisierung
- Vorteile der Vertikalisierung
- Schlussbetrachtung
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Die Seminararbeit befasst sich mit dem vertikalen Marketingansatz, der die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und Händlern im Absatzkanal fokussiert. Ziel ist es, die Bedeutung und Funktionsweise des vertikalen Marketings zu analysieren, zentrale Aspekte wie Ziele, Strategien und Konflikte zu beleuchten und die Vertikalisierung als Alternative zu bewerten.
- Begriffsdefinition und Abgrenzung des vertikalen Marketings
- Kooperationskonzepte im Absatzkanal des Herstellers
- Ziele und Strategien des vertikalen Marketings
- Konflikte zwischen Hersteller und Handel
- Vertikalisierung als Alternative zum vertikalen Marketing
Zusammenfassung der Kapitel
Die Einleitung führt in das Thema des vertikalen Marketings ein und erläutert die Relevanz der Analyse der Beziehung zwischen Hersteller und Handel. Kapitel 2 beleuchtet die Entwicklungen auf dem Konsumgütermarkt und die Bedeutung von Kooperationen zwischen den Akteuren. Kapitel 3 definiert das vertikale Marketing und seine zentralen Aspekte, einschließlich der Ziele, Strategien und potenziellen Konflikte. Kapitel 4 stellt die Vertikalisierung als Alternative zum vertikalen Marketing vor und analysiert ihre Vor- und Nachteile.
Schlüsselwörter
Vertikales Marketing, Absatzkanal, Hersteller, Handel, Kooperation, Ziele, Strategien, Konflikte, Vertikalisierung, Konsumgütermarkt, Entwicklungtrends
Häufig gestellte Fragen
Was ist vertikales Marketing?
Vertikales Marketing bezeichnet die kooperative Abstimmung von Absatzstrategien zwischen einem Hersteller und dem Handel, um den Endverbraucher gemeinsam anzusprechen.
Warum ist die Kooperation zwischen Hersteller und Handel notwendig?
Durch Konzentrationstendenzen im Handel (wenige große Ketten) sind Hersteller zunehmend abhängig. Kooperation sichert die Erfüllung der Herstellerinteressen am Markt.
Welche Strategien werden im vertikalen Marketing verfolgt?
Dazu gehören gemeinsame Werbeaktionen, abgestimmte Sortimentspolitik und partnerschaftliche Konzepte zur Marktbearbeitung.
Was ist der Unterschied zwischen vertikalem Marketing und Vertikalisierung?
Während vertikales Marketing auf Kooperation setzt, bedeutet Vertikalisierung oft, dass eine Ebene (z.B. der Hersteller) Funktionen der anderen Ebene komplett übernimmt (z.B. eigene Shops).
Welche Konflikte können im Absatzkanal auftreten?
Konflikte entstehen oft durch unterschiedliche Zielsetzungen bei der Preisgestaltung, der Lagerhaltung oder der Priorisierung von Eigenmarken des Handels gegenüber Herstellermarken.
- Quote paper
- David Wieser (Author), 2011, Vom Hersteller zum Händler. Der vertikale Marketingansatz, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/188698
