Negotiation in international market

Essai Scientifique , 2011 , 29 Pages

Gestion d'entreprise - Direction d'entreprise, Management, Organisation

As everyting is becoming globalized so companies are also interested in expanding their businesses outside the country to make them globalized. Doing business internationlly is not a new concept but know it has gained the momentum because compnaies want to became financially sound and want to expand their business all over the world. International business helps the companies to showcase their product and services worldwide and reap the maximum benefits out of it. International business is making your products and services to the customers
across national boundaries.

Inhaltsverzeichnis

• INTRODUCTION
• OBJECTIVE OF THE STUDY
• THEORETICAL FOUNDATION
• NEGOTIATION AND CONFLICT MANAGEMENT
• TYPES OF NEGOTIATION
• STAGES OF NEGOTIATION
• CROSS CULTURAL NEGOTIATION
• LITERATURE REVIEW
• CONCLUSION
• BIBLIOGRAPHY

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Arbeit befasst sich mit dem Thema der Verhandlung im internationalen Markt. Sie analysiert die Besonderheiten und Herausforderungen von Verhandlungen zwischen Unternehmen aus verschiedenen Kulturen und beleuchtet die Bedeutung von interkultureller Kompetenz in diesem Kontext. Darüber hinaus werden die verschiedenen Arten von Verhandlungen, die Phasen des Verhandlungsprozesses und die Auswirkungen von Kultur auf die Verhandlungsdynamik untersucht.

• Definition und Bedeutung von Verhandlungen im internationalen Markt
• Einfluss von Kultur auf Verhandlungsprozesse
• Strategien und Techniken für erfolgreiche internationale Verhandlungen
• Herausforderungen und Chancen der interkulturellen Kommunikation in Verhandlungen
• Bedeutung von Konfliktmanagement in internationalen Verhandlungen

Zusammenfassung der Kapitel

• INTRODUCTION: Dieser Abschnitt führt in das Thema der internationalen Verhandlungen ein und beleuchtet die wachsende Bedeutung von globalen Geschäftsbeziehungen. Er erläutert die Herausforderungen, die mit Verhandlungen in verschiedenen Kulturen verbunden sind, und betont die Notwendigkeit, interkulturelle Unterschiede zu berücksichtigen.
• OBJECTIVE OF THE STUDY: Dieser Abschnitt definiert die Ziele der Arbeit und skizziert die Forschungsfragen, die im Laufe der Arbeit beantwortet werden sollen. Er legt den Fokus auf die Analyse der Auswirkungen von Kultur auf Verhandlungsprozesse und die Entwicklung von Strategien für erfolgreiche internationale Verhandlungen.
• THEORETICAL FOUNDATION: Dieser Abschnitt stellt die theoretischen Grundlagen der Arbeit vor und beleuchtet die wichtigsten Konzepte und Theorien, die im Kontext von internationalen Verhandlungen relevant sind. Er diskutiert die Bedeutung von Verhandlungsstrategien, Konfliktmanagement und interkultureller Kommunikation.
• NEGOTIATION AND CONFLICT MANAGEMENT: Dieser Abschnitt untersucht den Zusammenhang zwischen Verhandlungen und Konfliktmanagement. Er erläutert, wie Konflikte in Verhandlungen entstehen können und wie sie durch geeignete Strategien und Techniken effektiv gelöst werden können.
• TYPES OF NEGOTIATION: Dieser Abschnitt beschreibt die verschiedenen Arten von Verhandlungen, die im internationalen Markt vorkommen. Er unterscheidet zwischen verschiedenen Verhandlungsstilen und -strategien und beleuchtet die Vor- und Nachteile der einzelnen Ansätze.
• STAGES OF NEGOTIATION: Dieser Abschnitt analysiert die verschiedenen Phasen des Verhandlungsprozesses. Er beschreibt die einzelnen Schritte von der Vorbereitung bis zur Vereinbarung und beleuchtet die Bedeutung jeder Phase für den Erfolg der Verhandlung.
• CROSS CULTURAL NEGOTIATION: Dieser Abschnitt befasst sich mit den Besonderheiten von Verhandlungen zwischen Unternehmen aus verschiedenen Kulturen. Er untersucht die Auswirkungen von kulturellen Unterschieden auf die Verhandlungsdynamik und die Bedeutung von interkultureller Kompetenz.
• LITERATURE REVIEW: Dieser Abschnitt präsentiert eine umfassende Literaturrecherche zum Thema der internationalen Verhandlungen. Er analysiert die wichtigsten Forschungsarbeiten und Erkenntnisse aus dem Bereich der interkulturellen Kommunikation und Verhandlungsforschung.

Schlüsselwörter

Die Schlüsselwörter und Schwerpunktthemen des Textes umfassen internationale Verhandlungen, interkulturelle Kommunikation, Verhandlungsstrategien, Konfliktmanagement, Kulturunterschiede, Geschäftsbeziehungen, Globalisierung und interkulturelle Kompetenz.

• Université: Dhruva College of Management
• Auteurs: Prof. Kunal Gaurav (Auteur), Neveena Chawda (Auteur)
• Année de publication: 2011
• Pages: 29
• N° de catalogue: V184779
• ISBN (ebook): 9783656097051
• ISBN (Livre): 9783656097204
• Langue: allemand
• mots-clé: International Business, Negotiation, Conflict Management, Diversity