Viele Unternehmer verharren auf ihren eingefahrenen Vertriebswegen.
Im Beitrag wird aufgezeigt, dass es eine Vielzahl von Alternativen gibt.
Inhaltsverzeichnis
- 1. Sparen
- 1.1 Rationalisierung und Effizienzsteigerung
- 1.2 Qualitätsoptimierung
- 2. Das Erschließen neuer Erlösquellen
- 2.1 Externe Erfahrungen
- 2.2 Ergänzende Angebote
- 2.3 Kombiangebote
- 2.4 Diversifikation
- 3. Die Entwicklung von Innovationen (intern und extern)
- 3.1 Mit Herstellern/Lieferanten
- 3.2 Mit Kooperationspartnern
- 3.3 Mit Kunden
- 3.4 Mit Interessenten/Unbeteiligten
- 4. Die Ausweitung des Geschäftsbetriebes durch Kooperationen
- 4.1 Kooperationen, leistungsbezogen
- 4.2 Kooperationen, aktionsgebunden
- 5. Die Gewinnung neuer Kunden
- 5.1 Empfehlungen
- 5.2 Werbung
- 5.3 Verkaufsförderung
- 5.4 Public Relations
- 5.5 Sponsoring
- 5.6 Sonderaktionen
- 6. Die (kostenlosen) Möglichkeiten des Internets
- 6.1 Social Web
- 6.2 Kostenpflichtige Auftragsvermittler
- 6.3 Kostenfreie Auftragsvermittler
- 7. Wettbewerbsblockade durch Veränderung der Angebotstaktik
- 7.1 Die Menge
- 7.2 Abos
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Dieses Werk zielt darauf ab, Klein- und mittelständischen Unternehmen (KMU) praktische Strategien zur Umsatzsteigerung aufzuzeigen. Es werden verschiedene Wege vorgestellt, um Krisen offensiv zu begegnen und das Wachstum des Unternehmens zu fördern.
- Kostenoptimierung und Effizienzsteigerung
- Erschließung neuer Erlösquellen durch innovative Angebote und Diversifikation
- Akquisition neuer Kunden durch verschiedene Marketing- und Vertriebsstrategien
- Nutzen von Kooperationen zur Erweiterung des Geschäftsbetriebs
- Effektiver Einsatz von Online-Marketing-Methoden
Zusammenfassung der Kapitel
1. Sparen: Dieses Kapitel betont die Bedeutung regelmäßiger Kostenanalysen und die Einbindung aller Mitarbeiter in die Suche nach Rationalisierungspotentialen. Es wird hervorgehoben, dass Sparen nicht zwangsläufig mit Leistungsabbau einhergehen muss, sondern durch Effizienzsteigerung und Fehlervermeidung erreicht werden kann. Die Zerlegung von Arbeitsabläufen in einzelne Prozessschritte wird als effektive Methode zur Identifizierung von Einsparpotenzialen empfohlen.
2. Das Erschließen neuer Erlösquellen: Dieses Kapitel präsentiert verschiedene Wege zur Generierung zusätzlicher Einnahmen. Es werden externe Erfahrungen, ergänzende Angebote, Kombiangebote und Diversifikation (horizontal und vertikal) als erfolgversprechende Strategien vorgestellt. Die Machbarkeitsprüfung jeder Anregung und die schnelle Umsetzung bei günstigen Bedingungen werden als entscheidend hervorgehoben.
3. Die Entwicklung von Innovationen (intern und extern): Hier wird die aktive Einbindung von Mitarbeitern, Herstellern/Lieferanten, Kooperationspartnern, Kunden und Interessenten in den Innovationsprozess betont. Es werden verschiedene Methoden vorgestellt, wie man von externen Partnern Know-how erhalten und neue Leistungen und Angebote entwickeln kann. Der Fokus liegt dabei auf der Vermeidung von Markenbindung und der Positionierung des eigenen Unternehmens als kompetenter Ansprechpartner.
4. Die Ausweitung des Geschäftsbetriebes durch Kooperationen: Das Kapitel erläutert die Vorteile von leistungsbezogenen und aktionsgebundenen Kooperationen. Es werden die Herausforderungen bei der Gestaltung von Kooperationen, wie die Festlegung gegenseitiger Leistungen und die Wahrung der Gleichberechtigung, thematisiert. Die Nutzung von Veranstaltungskalendern zur Akquise neuer Kunden wird ebenfalls empfohlen.
5. Die Gewinnung neuer Kunden: Dieses Kapitel beschreibt verschiedene Methoden zur Neukundenakquise. Es wird die Wirksamkeit von Empfehlungen hervorgehoben und ein Belohnungssystem für Empfehler vorgeschlagen. Weitere Strategien umfassen zielgruppenorientierte Werbung, Verkaufsförderung, Public Relations, Sponsoring und Sonderaktionen. Die Bedeutung der klaren Darstellung von Vorteilen und einer eindeutigen Positionierung des Unternehmens wird betont.
6. Die (kostenlosen) Möglichkeiten des Internets: Das Kapitel befasst sich mit den Möglichkeiten des Internets zur Kundenakquise. Es werden sowohl kostenpflichtige (z.B. Google AdWords) als auch kostenlose Plattformen (z.B. kostenlose Branchenverzeichnisse) vorgestellt. Die kritische Auseinandersetzung mit dem Social Web und seine begrenzte Relevanz für Kleinunternehmen wird diskutiert.
7. Wettbewerbsblockade durch Veränderung der Angebotstaktik: Das Kapitel präsentiert Strategien zur langfristigen Wettbewerbsvorteil. Es wird die Bedeutung der Bündelung von Produkten und Dienstleistungen (z.B. Großaufträge) und die Einführung von Abonnements als effektive Methode zur Wettbewerbsblockade hervorgehoben.
Schlüsselwörter
Umsatzsteigerung, Kostenoptimierung, Neukundenakquise, Innovation, Kooperation, Marketing, Werbung, Online-Marketing, Wettbewerbsvorteil, Diversifikation, Angebotstaktik.
Häufig gestellte Fragen zum Werk: Umsatzsteigerung für KMU
Welche Strategien zur Umsatzsteigerung werden im Werk vorgestellt?
Das Werk präsentiert Klein- und mittelständischen Unternehmen (KMU) umfassende Strategien zur Umsatzsteigerung. Diese umfassen Kostenoptimierung und Effizienzsteigerung, die Erschließung neuer Erlösquellen durch innovative Angebote und Diversifikation, die Akquisition neuer Kunden mittels verschiedener Marketing- und Vertriebsstrategien, den Nutzen von Kooperationen zur Geschäftsausweitung und den effektiven Einsatz von Online-Marketing-Methoden.
Wie wird Kostenoptimierung im Werk behandelt?
Das Kapitel "Sparen" betont die Bedeutung regelmäßiger Kostenanalysen und die Einbindung aller Mitarbeiter. Effizienzsteigerung und Fehlervermeidung werden als Schlüssel zur Kostenreduktion ohne Leistungsabbau hervorgehoben. Die Zerlegung von Arbeitsabläufen in einzelne Schritte hilft, Einsparpotenziale zu identifizieren.
Welche Möglichkeiten zur Erschließung neuer Erlösquellen werden beschrieben?
Das Kapitel "Das Erschließen neuer Erlösquellen" vorstellt verschiedene Wege zur Generierung zusätzlicher Einnahmen. Dazu gehören externe Erfahrungen, ergänzende Angebote, Kombiangebote und Diversifikation (horizontal und vertikal). Die schnelle Umsetzung bei günstigen Bedingungen wird als entscheidend angesehen.
Wie wird Innovation im Kontext der Umsatzsteigerung behandelt?
Das Kapitel "Die Entwicklung von Innovationen" betont die aktive Einbindung von Mitarbeitern, Herstellern/Lieferanten, Kooperationspartnern, Kunden und Interessenten in den Innovationsprozess. Es werden Methoden vorgestellt, wie man von externen Partnern Know-how erhält und neue Leistungen entwickelt. Der Fokus liegt auf der Vermeidung von Markenbindung und der Positionierung als kompetenter Ansprechpartner.
Welche Rolle spielen Kooperationen für die Umsatzsteigerung?
Das Kapitel "Die Ausweitung des Geschäftsbetriebes durch Kooperationen" erläutert die Vorteile von leistungsbezogenen und aktionsgebundenen Kooperationen. Herausforderungen wie die Festlegung gegenseitiger Leistungen und die Wahrung der Gleichberechtigung werden thematisiert. Die Nutzung von Veranstaltungskalendern zur Kundenakquise wird ebenfalls empfohlen.
Welche Marketing- und Vertriebsstrategien zur Neukundenakquise werden vorgestellt?
Das Kapitel "Die Gewinnung neuer Kunden" beschreibt verschiedene Methoden zur Neukundenakquise, darunter Empfehlungen (mit Belohnungssystem), zielgruppenorientierte Werbung, Verkaufsförderung, Public Relations, Sponsoring und Sonderaktionen. Die klare Darstellung von Vorteilen und eine eindeutige Positionierung des Unternehmens sind wichtig.
Wie werden die Möglichkeiten des Internets zur Umsatzsteigerung dargestellt?
Das Kapitel "Die (kostenlosen) Möglichkeiten des Internets" befasst sich mit kostenpflichtigen (z.B. Google AdWords) und kostenlosen Plattformen (z.B. kostenlose Branchenverzeichnisse). Die kritische Auseinandersetzung mit dem Social Web und seine begrenzte Relevanz für Kleinunternehmen wird diskutiert.
Welche Strategien zur langfristigen Wettbewerbsfähigkeit werden beschrieben?
Das Kapitel "Wettbewerbsblockade durch Veränderung der Angebotstaktik" präsentiert Strategien zur langfristigen Wettbewerbsfähigkeit. Die Bündelung von Produkten und Dienstleistungen (z.B. Großaufträge) und die Einführung von Abonnements werden als effektive Methoden zur Wettbewerbsblockade hervorgehoben.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren den Inhalt des Werkes?
Schlüsselwörter sind: Umsatzsteigerung, Kostenoptimierung, Neukundenakquise, Innovation, Kooperation, Marketing, Werbung, Online-Marketing, Wettbewerbsvorteil, Diversifikation und Angebotstaktik.
Für welche Zielgruppe ist das Werk gedacht?
Das Werk richtet sich an Klein- und mittelständische Unternehmen (KMU).
- Quote paper
- Hans-Jürgen Borchardt (Author), 2010, 24 Tipps zur Umsatzsteigerung, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/161856
