Sämtlichen Entscheidungen, die wir treffen, liegt Beeinflussung zugrunde. Es stellt sich daher die Frage, welche psychologischen Prinzipien für Beeinflussung verantwortlich zu machen sind, und inwiefern wir von diesem Wissen profitieren können. Daher wurden in dieser Arbeit sechs Einflussfaktoren des Psychologen Robert Cialdini dahingehend überprüft ob sie ihrem Anspruch auf Universalität und Vollständigkeit gerecht werden: Sympathie, Reziprozität, Commitment/Konsistenz, Soziale Bewährtheit, Autorität und Knappheit.
Für die Analyse wurden die Memoiren des italienischen Abenteurers Giacomo Casanova herangezogen, da er auf besonders vielfältige Art und Weise Einfluss auf seine Mitmenschen nahm und seine Aufzeichnungen historische Gültigkeit besitzen.
Das Ergebnis: Tatsächlich finden alle Faktoren bei der Zielverwirklichung von Casanova Anwendung, müssen allerdings teilweise noch ergänzt werden. So wird beispielsweise der Faktor «Sympathie» von Cialdini nicht ausreichend erläutert und in nur sechs verschiedene Komponenten aufgeteilt.
Es wird damit belegt, dass uns ein Bewusstsein über lediglich sechs Einflussfaktoren ermöglicht, einen Großteil der Beeinflussungsstrategien, die auf uns wirken, nachvollziehen zu können und zu enttarnen, sowie sie im Alltag selber anwenden zu können.
Inhaltsverzeichnis
Abstract
Einleitung
1. Robert Cialdinis Psychologie des Überzeugens
1.1 Sympathie
1.2 Reziprozität
1.3 Commitment und Konsistenz
1.4 Soziale Bewährtheit
1.5 Autorität
1.6 Knappheit
2. Giacomo Casanova
2.1 Sein Leben
2.2 Seine Memoiren
3. Analyse von 3 Episoden aus Casanovas Memoiren
3.1 Die Flucht aus den Bleikammern
3.1.1 Inhalt
3.1.2 Sympathie
3.1.3 Reziprozität
3.1.4 Commitment und Konsistenz
3.1.5 Soziale Bewährtheit
3.1.6 Autorität
3.1.7 Knappheit
3.1.8 Durch die Angst gelähmt
3.2 Helene und Hedwig
3.2.1 Inhalt
3.2.2 Analyse
3.3 Madame d’Urfé
3.3.1 Inhalt
3.3.2 Analyse
Zusammenfassung der Analyse
4. Diskussion
4.1 Casanova und Cialdini
4.2 Casanovas Anfälligkeit auf die Waffen der Einflussnahme
4.3 Was wir von Casanova lernen können
Literaturverzeichnis
Anhang
Das Codier-Schema
Weiterführende Literatur von Robert Cialdini
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