Case Study: Matching Dell

Scientific Study , 2009 , 19 Pages

Business economics - Business Management, Corporate Governance

In 1984, after generating $80.000 revenue per month from upgrading and selling computers out of his dorm room, 18-year-old Michael Dell dropped out of College and founded Dell Computer Corporation. The start-up company was faced to established industry giants like International Business Machines, Compaq and Hewlett Packard. To be competitive, Dell implemented an innovative business model which made the company grow and achieve the status of the one No. 1 PC provider in the U.S. (www.dell.com). Between 1994 and 1998, Dell Corporations revenue increased from $3.5 billion to $18.2 billion, its profit from $149 million to $1.5 billion and its stock price by 5.600%. This meant a twice as fast growth as Dell’s major competitors and a triplications of its market share (Rivkin/Porter 1999, exhibit 11).
This paper deals with the questions how Dell Corporation was able to enter the PC market, managed to get that successful and which actions should be undertaken to improve its position in the future.
After this brief introduction, the PC industry will be analyzed. The third part deals with Dell’s business model and the resulting competitive advantage. Followed by that the reactions of Dell’s competitors due to Dell’s business models will be discussed and finally some recommendations to ensure and improve Dell’s
position in the PC market will be given.

Inhaltsverzeichnis

• 1. Introduction
• 2. The Industry
• 3. Dell's business model
• 4. The Competitors
• 5. Recommendations

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Fallstudie untersucht den Aufstieg von Dell Computer Corporation im PC-Markt, analysiert das innovative Geschäftsmodell des Unternehmens und beleuchtet die Strategien, die Dell zur Erreichung einer dominierenden Marktposition eingesetzt hat. Darüber hinaus werden die Reaktionen der Konkurrenten auf Dell's Geschäftsmodell beleuchtet und Empfehlungen für die zukünftige Positionierung von Dell im PC-Markt gegeben.

• Dells innovatives Geschäftsmodell und seine Wettbewerbsvorteile
• Die Reaktionen von Dells Konkurrenten auf das Geschäftsmodell von Dell
• Die Entwicklung der PC-Industrie und die Herausforderungen, denen Dell gegenüberstand
• Strategien zur Verbesserung der Position von Dell im PC-Markt
• Die Bedeutung von Technologie und Innovation für den Erfolg von Dell

Zusammenfassung der Kapitel

1. Introduction

Dieses Kapitel führt den Leser in die Geschichte von Dell Computer Corporation ein und beschreibt die frühen Herausforderungen, denen das Unternehmen gegenüberstand. Es beleuchtet die innovative Geschäftsstrategie von Dell und die daraus resultierende Erfolgsgeschichte in der PC-Industrie.

2. The Industry

Dieses Kapitel bietet einen Überblick über die Entwicklung der PC-Industrie und die Bedeutung des „Wintel“-Standards. Es zeigt die Herausforderungen auf, denen Unternehmen wie IBM, Compaq und HP gegenüberstanden, und die Rolle, die Dell in der Branche spielte.

3. Dell's business model

Dieses Kapitel analysiert das Geschäftsmodell von Dell, das auf Direktvertrieb und effiziente Produktionsabläufe basiert. Es erläutert, wie Dell durch die Anpassung der Produkte an die individuellen Bedürfnisse der Kunden und die Minimierung von Lagerkosten einen Wettbewerbsvorteil erlangen konnte.

4. The Competitors

Dieses Kapitel untersucht die Reaktionen der Konkurrenten von Dell auf das erfolgreiche Geschäftsmodell des Unternehmens. Es beleuchtet die Strategien, die Unternehmen wie IBM, Compaq und HP implementierten, um mit Dell zu konkurrieren.

5. Recommendations

Dieses Kapitel bietet Empfehlungen für Dell, um seine Position im PC-Markt zu stärken und zukünftigen Herausforderungen zu begegnen. Es befasst sich mit Themen wie Innovation, Produktentwicklung und strategischen Partnerschaften.

Schlüsselwörter

Dell Computer Corporation, PC-Industrie, Direktvertrieb, Geschäftsmodell, Wettbewerbsvorteil, „Wintel“-Standard, Innovation, Technologie, Marktpositionierung, Strategische Partnerschaften.

• College: University of Applied Sciences Ludwigshafen
• Author: Bastian Tinnacher (Author)
• Publication Year: 2009
• Pages: 19
• Catalog Number: V154616
• ISBN (eBook): 9783640738885
• ISBN (Book): 9783640738984
• Language: German
• Tags: Case, Study, Matching, Dell