Resumen o Introducción
Diese Bachelorarbeit untersucht die spezifische Motivation sowie Anreizsysteme, die für die Generationen Y und Z im Vertriebsumfeld effektiv sind. Sie zielt darauf ab, zu verstehen, welche Faktoren diese Generationen bei der Arbeit motivieren und wie Arbeitgeber entsprechende Systeme erfolgreich implementieren können.
In der dynamischen Vertriebslandschaft ist das Verständnis der Motivationsfaktoren der Generationen Y und Z entscheidend. Diese Bachelorarbeit analysiert tiefgreifend, wie Motivations- und Anreizsysteme für diese Zielgruppen gestaltet sein sollten. Die Arbeit beginnt mit einer Einführung in die Bedeutung der Generationen Y und Z und stellt Hypothesen für die empirische Forschung auf. Es folgt eine detaillierte Betrachtung verschiedener Motivationstheorien, einschließlich Maslows Bedürfnispyramide und Herzbergs Zwei-Faktoren-Modell.
Die Studie untersucht sowohl monetäre als auch nicht-monetäre Vergütungssysteme und deren Einfluss auf die Motivation. Der praktische Teil umfasst eine Analyse existierender empirischer Studien und eine eigene quantitative Untersuchung, die auf einer Online-Umfrage basiert. Abschließend bietet die Arbeit Handlungsempfehlungen für die Implementierung effektiver Anreizsysteme und zieht ein Fazit über die wichtigsten Erkenntnisse.
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- Anónimo, 2022, Motivation und Anreizsysteme der Generationen Y und Z. Herausforderungen und Handlungsempfehlungen für den Vertrieb, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1415972
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