Ziel dieser Hausarbeit ist es, theoretische Grundlagen mit der Aufgabenstellung in der Falldarstellung in Zusammenhang zu bringen und zu diskutieren. Mögliche Handlungsempfehlungen für das fiktive Unternehmen "Montagna Cycle" werden darauffolgend diskutiert.
Der starke und aggressive Verdrängungswettbewerb auf dem deutschen Markt zwingt Unternehmen sich langfristig stärker auf neue ausländische Märkte zu fokussieren. Für Unternehmen, die ihre Tätigkeiten international ausbauen möchten, ist die Öffnung von ausländischen Märkten ein entscheidender Schritt. Es bietet die Möglichkeit, in neue Märkte für Vertrieb und Dienstleistungen zu expandieren, wodurch das Geschäftswachstum beschleunigt und die Wettbewerbsfähigkeit verbessert wird. Dennoch ist das Öffnen ausländischer Märkte eine anspruchsvolle Aufgabe, die eine sorgfältige Planung, Vorbereitung und Implementierung erfordert. Das Thema der Öffnung der ausländischen Märkte wird in dieser Studienarbeit, anhand eins fiktiven Fallbeispiels eines Unternehmens ausführlich diskutiert und die wichtigsten Überlegungen und Herausforderungen für das Unternehmen, welches erfolgreich international expandieren will, werden hervorgehoben.
Inhalt
1. Einleitung
1.2. Problemdarstellung
1.3 Ziel der Hausarbeit
1.4 Das Unternehmen
1.5 Fragestellung A1
1.6 Fragestellung A2
2. Aufbau der Hausarbeit
3. Theoretischen Grundlagen und Aspekte
3.1 Internationaler Strategieansatz von Gerry Johnson
3.2 Vorstellung der Internationalen Strategien
3.2.1 Internationale Strategie
3.2.2 Multinationale Strategie
3.2.3 Globale Strategie
3.2.4 Transnationale Strategie
3.2.5 Abgrenzung der Strategien
4. Theorietransfer auf das Beispielunternehmen - A1 und eine Handlungsempfehlung
4.1 Strategie Empfehlung
4.2 Handlungsempfehlung
5. Theorietransfer auf das Beispielunternehmen - A2 und eine Handlungsempfehlung
5.1 Erläuterung der einzelnen Optionen
5.2 Vor- und Nachteile der unterschiedlichen Optionen
5.3. Exkurs: Wettbewerbsvorteile durch internationale Konfiguration der Wertschöpfungskette
5.4. Handlungsempfehlung
6. Fazit
I. Literaturverzeichnis
II. Internetquellen
III. Abbildungsverzeichnis
1. Einleitung
Der starke und aggressive Verdrängungswettbewerb auf dem deutschen Markt, zwingt Unternehmen sich langfristig stärker auf neue ausländische Märkte zu fokussieren. Für Unternehmen, die ihre Tätigkeiten international ausbauen möchten, ist die Öffnung von ausländischen Märkten ein entscheidender Schritt. Es bietet die Möglichkeit, in neue Märkte für Vertrieb und Dienstleistungen zu expandieren, wodurch das Geschäftswachstum beschleunigt und die Wettbewerbsfähigkeit verbessert wird. Dennoch ist das Öffnen ausländischer Märkte eine anspruchsvolle Aufgabe, die eine sorgfältige Planung, Vorbereitung und Implementierung erfordert. Das Thema der Öffnung der ausländischen Märkte wird in dieser Hausarbeit, anhand eins fiktiven Fallbeispiels eines Unternehmens (Alternative A) ausführlich diskutiert und die wichtigsten Überlegungen und Herausforderungen für das Unternehmen, welches erfolgreich international expandieren will, werden hervorgehoben.
1.2. Problemdarstellung
Insgesamt gibt es viele Optionen für die Lokalisierung und Nutzung alternativer Märkte, um neue Möglichkeiten für Wachstum und Entwicklung zu bieten. Dabei fragen sich Unternehmen wie „Montagna Cycle“, auf welchen Märkten die Expansion ausgerichtet werden und in welchem Umfang dies geschehen soll.
Entscheidet dabei ist hier, eine gründliche Analyse durchzuführen und geeignete Strategien zu entwickeln, um sicherzustellen, dass die gewählten Alternativen tatsächlich die gewünschten Vorteile liefern und nicht zu unerwarteten Risiken führen.
1.3 Ziel der Hausarbeit
Ziel dieser Hausarbeit ist es, Theoretische Grundlagen mit der Aufgabenstellung in der Falldarstellung in Zusammenhang zu bringen und zu diskutieren.
Mögliche Handlungsempfehlungen für das fiktive Unternehmen „Montagna Cycle" werden daruaffolgend diskutiert.
1.4 Das Unternehmen
Das Unternehmen "Montagna Cycle" wurde in Utting/Ammersee als Hersteller von hochwertigen Mountainbikes gegründet. Das Zielpublikum sind junge, preisbewusste Biker. Das Motto "von Biker zu Biker" leitet die Entwicklung und Produktion dieses Premium-Qualitätsproduktes.
Das Unternehmen ist derzeit auf dem Markt als kreativer Fahrradhersteller mit einem ausgezeichneten Preis-Leistungs-Verhältnis bekannt.
"Montagen Cycle brauchte mehr als fünf Jahre, um sich auf den Markt zu etablieren. Das Einkommen und das Gewinnwachstum in den vergangenen Jahren waren konsequent stabil. Stationäre Verkäufe werden auf dem deutschen Markt durchgeführt. Allerdings möchte das Unternehmen in Zukunft auch, die ausländischen Märkte erobern.
1.5 Fragestellung A 1
„„Montagna Cycle“ plant zukünftigdie Auslandsmärkte zu erobern. Diskutieren Sie die unterschiedlichen Typen von Strategien (international, multinational, global, transnational) und grenzen Sie diese voneinander ab. Schließen Sie die Diskussion mit einer Handlungsempfehlung für „Montagna Cycle“ ab, indem Sie eine klare Position für eine Strategie beziehen und begründen, warum Sie diese Entscheidung getroffen haben“1
1.6 Fragestellung A2
„Um die ausländischen Märkte zu erobern, bieten sich allerdings auch andere Möglichkeiten an. Diskutieren Sie diese kritisch und sprechen Sie für „Montagna Cycle“ eine Handlungsempfehlung aus.“2
2. Aufbau der Hausarbeit
Die theoretischen Grundlagen der Internationalisierung werden in dieser Arbeit vorgestellt. Es werden verschiedene Motivationen und Treiber diskutiert, sowie Chancen und Risiken für Unternehmen. Es gibt viele verschiedene Arten von Internationalisierungsstrategien, darunter internationale, multinationale, globale und transnationale. Diese Arten von Internationalisierung werden beschrieben und voneinander abgegrenzt. Der theoretische Abschnitt wird durch eine Zusammenfassung abgeschlossen. Im dritten Kapitel wird das Unternehmen "Montagna Cycle" behandelt. Die zuvor diskutierten Internationalisierungsstrategien werden in Bezug auf die Möglichkeiten des „Montagna Cycle“ diskutiert und Empfehlungen zur Umsetzung abgegeben.
3. Theoretischen Grundlagen und Aspekte
Die Expansion von Unternehmen über ihre inländischen Grenzen hinaus, um neue Märkte im Ausland zu betreten, wird als die "Eroberung der ausländischen Märkte" bezeichnet, auch bekannt als "Internationalisierung" von Unternehmen.
Dieser Prozess hat mehrere theoretische Grundlagen und Komponenten, die Unternehmen berücksichtigen sollten. Bevor im Einzelnen auf Strategien detailliert eingegangen wird, sollen verschiedene Faktoren vorgestellte werden, die die Entscheidungen von Unternehmen, ausländische Märkte zu erobern stark beeinflussen und prägen.
-Marktkräfte:Faktoren, die die allgemeine Richtung des Geschäfts beeinflussen, werden in die Marktkräfte aufgenommen. Die Notwendigkeit, Produkte und Prozesse, die stark von den Bedürfnissen und Präferenzen des Kunden abhängig sind, zu standardisieren, steht an erster Stelle3.
Es ist notwendig, den Grad der Individualisierung eines Marktes und seiner Zielmärkte in Bezug auf die Unternehmensstruktur und die angebotenen Waren oder Dienstleistungen zu analysieren.
-Kostenkräfte:Zum Einem, können aufgrund der Öffnung der ausländischen Märkte, Unternehmen einen deutlichen Anstieg der Absatzwerte und damit der Geschäftsumsätze feststellen. Auf der anderen Seite haben multinationale Strategien das Potenzial, Kosten innerhalb des Unternehmens langfristig durch Skalar- und Lern-Effekte zu senken4. Dies führt zu synergistischen Effekten in den Bereichen Produktion und Kauf.
-Staatliche Kräfte:Es ist vor dem Eintritt in einen bestimmten Markt wichtig, das politische Klima sowie alle geltenden individuellen Vorschriften und Gesetze zu überprüfen. Wesentliche Merkmale umfassen technische Standards, den Umgang mit ausländischen Unternehmen, Subventionen, Währungsproblemen und den Umgang mit materiellem und immateriellem Eigentum.5
-Wettbewerbskräfte:basieren sowohl auf internen als auch auf externen Faktoren. Intern liegt der Fokus der Ermittlungen auf der Organisation von Handelsaktivitäten in verschiedenen Nationen. Unterschiedliche Marktaktivitäten führen in der Regel zu einer gegenseitigen Beeinflussung aus globaler Sicht.
Aus diesem Grund stehen Unternehmen unter größerem Druck, ihre Abläufe so zu koordinieren, dass ihre Gewinne maximiert werden. Die externe Seite untersucht, wie Wettbewerber miteinander interagieren. Welche Unternehmen sind auf dem Markt aktiv und wie würden Sie sie charakterisieren?
Aufgrund der Tatsache, dass ihre finanzielle Flexibilität oft viel größer ist als die kleineren Unternehmen, haben global agierende Unternehmen einen erheblichen finanziellen Vorteil gegenüber diesen.6
- Marketing und Branding:Im Prozess der Eroberung ausländischer Märkte sind Marketing und Brand Building von entscheidender Bedeutung. Unternehmen müssen ihre Marke, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung im Zielland veröffentlichen und sich an die Bedingungen des lokalen Marktes anpassen.
Dies umfasst die Schaffung einer internationalen Markenstrategie, die die Bedürfnisse und Wünsche des Zielmarktes priorisiert.
Johnson kommt zu dem Schluss, dass der Erfolg einer internationalen Strategie von den oben genannten Kräften abhängt und daher sehr variabel ist. Laut Johnson, schaffen die verschiedenen treibenden Kräfte eine große Anzahl von Faktoren, die Unternehmen in die Planung einer zielgerichteten Strategie einbeziehen müssen.
3.1 Internationaler Strategieansatz von Gerry Johnson
Die folgende Beschreibung der Formen internationaler Strategien orientiert sich an Gerry Johnson et al. (2011) Darstellung, die die Formulierung einer Internationalisierungsstrategie vom sogenannten „Global-Local-Dilemma“ abhängig macht7. Unternehmen wie der erwähnte Mountainbike-Hersteller „Montagna Cycle“ müssen sich überlegen, ob Produkte wie Mountainbikes einer durch die Globalisierung auferlegten Standardisierung ausgesetzt werden sollten (globale Dimension) oder „an die Anforderungen spezifischer lokaler Landesmärkte angepasst“ werden müssen8. Johnson hat auf dieser Basis eine Matrix geschaffen, die mehrere Modelltypen für die Internationalisierung des wirtschaftlichen Status anzeigt, abhängig von der Stärke der entsprechenden Dimension.
Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten
Lokale Anpassung
3.2 Vorstellung der Internationalen Strategien
In der heutigen globalisierten Welt ist die Wahl der richtigen strategischen Richtung für eine Organisation entscheidend für ihre Fähigkeit, erfolgreich auf der globalen Geschäftsebene zu konkurrieren. Es gibt verschiedene Arten von Strategien, die Unternehmen nutzen können, um ihre weltweiten Operationen zu verwalten. In diesem Kapitel werde ich die verschiedenen Arten von Strategien diskutieren und kategorisieren, einschließlich internationaler, multinationaler, globaler und transnationaler Strategien. Für Unternehmen, die auf internationalen Märkten tätig sind, ist die Auswahl der richtigen strategischen Richtung entscheidend.
Die Art und Weise, wie Unternehmen ihre globalen Geschäftstätigkeiten organisieren und koordinieren, kann einen signifikanten Einfluss auf ihre Fähigkeit haben, auf globalen Marktplätzen zu konkurrieren und erfolgreich zu sein.
Die Begriffe „international“, „multinational“, „global“ und „transnational“ sind Strategien, dieUnternehmen verwenden, um ihre Operationen auf globaler Ebene zu planen und zu organisieren.
3.2.1 Internationale Strategie
Eine internationale Strategie zielt darauf ab, globale, multinationale und internationale Strategiekomponenten miteinander zu verbinden. Wenn dies geschieht, wird ein hohes Maß an Standardisierung gefordert, während lokale Unterschiede angemessen berücksichtigt werden. Unternehmen, die eine internationale Strategie verfolgen, neigen dazu, ihre Waren oder Dienstleistungen weitgehend zu standardisieren und globale Auswirkungen zu nutzen.
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1Vgl. Themenkatalog - gültig 01.01.2023 - 31.01.2024, Prof. Dr. Kirsten Hermann
2Vgl. Themenkatalog - gültig 01.01.2023 - 31.01.2024, Prof. Dr. Kirsten Hermann
3Vgl. Johnson et al., 2011
4Vgl. Johnson et al., 2011
5Vgl. Johnson et al., 2011
6Vgl. Johnson et al., 2011
7Vgl. Johnson et al, 2011; S. 377
8Vgl.Johnson et al. 2011; S. 377
- Citar trabajo
- Maja Rohde-Niehaus (Autor), 2023, Öffnung der ausländischen Märkte. Überlegungen und Herausforderungen für international expandierende Unternehmen, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1368819
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