Die Begriffe Investitionsgüter und Konsumgüter werden zu Beginn der Arbeit erläutert und voneinander abgegrenzt. Sowohl die Investitionsgüter, als auch die Konsumgüter werden in ihre Hauptkategorien untergliedert. Zunächst wird das Investitionsgütermarketing erläutert und in die wesentlichen vier Grundtypen unterteilt. Nach der Erläuterung des Produktgeschäfts, des Systemgeschäfts und des Zulieferergeschäfts, wird im Rahmen des Kerns dieser Arbeit das Anlagengeschäft genauer beschrieben. Es folgt eine kurze Erläuterung des B2B-Marketings und die Abgrenzung vom Investitionsgütermarketing. Ziel dieser Arbeit ist es, die preispolitischen Besonderheiten im Anlagengeschäft des Investitionsgütermarketings näher zu erläutern und dabei im Besonderen auf die Submissionsmodelle und das Performance Contracting einzugehen. Eine zusammenfassende Bewertung bildet den Abschluss.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1 Problemdarstellung
1.2 Zielsetzung und Struktur der Arbeit
2. Grundlagen
2.1 Investitionsgüter
2.2 Konsumgüter
3. Investitionsgütermarketing
3.1 Abgrenzung vom Business-to-Business-Marketing
3.2 Grundtypen des Investitionsgütermarketings
4. Preispolitische Besonderheiten im Anlagengeschäft
4.1 Phasen der Vermarktung des Anlagengeschäfts
4.2 Verfahren der Preisfindung - Ermittlung der Preisuntergrenze
4.2.1 Verfahren ohne ein differenziertes Mengengerüst
4.2.2 Bewertung auf der Basis eines Mengengerüsts
4.3 Verfahren der Preisfindung - Ermittlung der Preisobergrenze
4.3.1 Value Pricing
4.3.2 Competitive Bidding-Modell
4.4 Performance Contracting
5. Zusammenfassende Bewertung
- Citar trabajo
- Christoph Kraft (Autor), 2018, Preispolitische Besonderheiten im Anlagengeschäft, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1331432
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