Der Erfolg eines Unternehmens hängt zum großen Teil von den Mitarbeitern ab. Insbesondere ist die Wahl einer geeigneten Führungskraft ausschlaggebend für die Leistung der Beschäftigten des Unternehmens. Dieses Scientific Essay beschreibt kursorisch die Konstruktion eines Auswahlverfahrens zur Ermittlung einer geeigneten Führungskraft im Vertrieb.
Die erforderliche berufliche Eignung ist nicht nur durch die bisherige Berufserfahrung sowie verschiedene Kompetenzen sichergestellt, sondern setzt sich ebenfalls aus psychologischen Eignungsmerkmalen und Konstrukten mit Rücksicht auf ethische und rechtliche Rahmenbedingungen zusammen, wie in Kapitel 2 erläutert. Hier ist ebenfalls ein Durchführungszeitplan aufgestellt und verschiedene adäquate Verfahren zur Personalauswahl unter Bezugnahme dazugehöriger Messwerte definiert, um die zuvor festgelegten Fähigkeiten zu testen. Um die passenden Kandidaten zu identifizieren sind die Ergebnisse in Kapitel 3 ausgewertet. In der Diskussion in Kapitel 4 werden die Vorgehensweise und die Ergebnisse interpretiert. Im letzten Kapitel wird außerdem die Kosten-Nutzen-Betrachtung thematisiert und ein Fazit gezogen.
Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Methoden
- Anforderungsprofil
- Durchführungszeitplan
- Selbstpräsentation
- Assessment Center
- Postkorbübung
- Case Study / Fallstudie
- Intelligenz-Struktur-Test 2000 R
- Interview
- Ergebnisse
- Diskussion
- Fazit
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Dieses Scientific Essay befasst sich mit der Konstruktion eines Auswahlverfahrens zur Ermittlung einer geeigneten Führungskraft im Vertrieb. Dabei werden die notwendigen beruflichen Eignungsmerkmale und psychologischen Konstrukte im Kontext ethischer und rechtlicher Rahmenbedingungen beleuchtet. Das Essay analysiert die Anwendung verschiedener Verfahren zur Personalauswahl und deren Messwerte, um die festgelegten Fähigkeiten zu testen. Die Ergebnisse werden ausgewertet und die Vorgehensweise sowie die Ergebnisse im Rahmen der Diskussion interpretiert. Schließlich wird eine Kosten-Nutzen-Betrachtung durchgeführt und ein Fazit gezogen.
- Entwicklung eines Auswahlverfahrens für Führungskräfte im Vertrieb
- Definition und Analyse von beruflichen Eignungsmerkmalen und psychologischen Konstrukten
- Bewertung verschiedener Personalauswahlverfahren
- Interpretation der Ergebnisse und Diskussion der Vorgehensweise
- Kosten-Nutzen-Betrachtung und Fazit
Zusammenfassung der Kapitel
- Einleitung: Dieses Kapitel stellt die Relevanz der Auswahl geeigneter Führungskräfte für den Unternehmenserfolg heraus und skizziert den Aufbau des Essays. Die Bedeutung von psychologischen Eignungsmerkmalen und Konstrukten im Rahmen der Personalauswahl wird betont.
- Methoden: Dieses Kapitel beschreibt die einzelnen Schritte des Auswahlverfahrens, einschließlich des Anforderungsprofils, des Durchführungszeitplans und der verschiedenen eingesetzten Methoden. Hier werden auch die relevanten Messwerte der jeweiligen Verfahren definiert.
- Ergebnisse: Dieses Kapitel präsentiert die Ergebnisse der durchgeführten Auswahlverfahren.
- Diskussion: In diesem Kapitel werden die Ergebnisse der Auswahlverfahren interpretiert und die Vorgehensweise des Verfahrens analysiert.
Schlüsselwörter
Personalauswahl, Führungskraft, Vertrieb, Eignungsmerkmale, psychologische Konstrukte, Assessment Center, Intelligenztest, Interview, Kosten-Nutzen-Betrachtung.
Häufig gestellte Fragen
Welche Methoden werden im Auswahlverfahren für Vertriebsführungskräfte genutzt?
Eingesetzt werden unter anderem Assessment Center (Postkorb, Fallstudien), Selbstpräsentationen, Intelligenztests und strukturierte Interviews.
Was ist der Intelligenz-Struktur-Test 2000 R?
Ein psychologisches Testverfahren zur differenzierten Messung der kognitiven Leistungsfähigkeit und Intelligenzstruktur eines Bewerbers.
Warum ist ein Anforderungsprofil zu Beginn so wichtig?
Es definiert die notwendigen fachlichen Kompetenzen sowie psychologischen Eignungsmerkmale, um Fehlbesetzungen zu vermeiden.
Welche Rolle spielen ethische und rechtliche Rahmenbedingungen?
Die Personalauswahl muss fair, transparent und gesetzeskonform (z.B. AGG) ablaufen, um die Persönlichkeitsrechte der Kandidaten zu wahren.
Lohnt sich der hohe Aufwand eines Assessment Centers finanziell?
Die Arbeit führt eine Kosten-Nutzen-Betrachtung durch und zeigt, dass die Vermeidung einer Fehlbesetzung in Führungspositionen die hohen Auswahlkosten rechtfertigt.
- Citar trabajo
- Anonym (Autor), 2021, Auswahlverfahren im Rahmen einer Personalauswahl. Führungskraft im Vertrieb, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1328171
