Die Arbeit setzt sich mit dem Thema Marketing im Sport anhand der TSG 1899 Hoffenheim auseinander. Nach einer SWOT-Analyse folgt ein Überblick über Merchandising, Licensing, Digitalisierung und Sponsoring.
Die TSG 1899 Hoffenheim hat eine der besten Nachwuchsleistungszentren des Landes mit einer Höchstwertung von 3 Sternen bei der bundesweiten Zertifizierung von Nachwuchsleistungszentren durch den DFB und die DFL. Mit den drei Zentren Grundlagenzentrum, Akademie-Arena und Leistungszentrum werden die Kinder und Jugendlichen in jedem Alter hervorragend gefördert.
Inhaltsverzeichnis
1SWOT-ANALYSE
2MERCHANDISING UND LICENSING
2.1Wer
2.2Was
2.3Wem
2.4Bedingungen
2.5Kanäle
2.6Begleitmaßnahmen
2.7Zeitraum
3DIGITALISIERUNG
3.1Jugendorientierter Verein
3.2Zielgruppen und Marketingziele
3.3Inhalte und Mehrwert der App
3.4Chancen und Risiken der App
3.5Bekanntheitsgrad der App steigern
4SPONSORING
5LITERATURVERZEICHNIS
6TABELLENVERZEICHNIS
1 SWOT-Analyse
In der folgenden Tabelle 1 wird die Teilanalyse einer SWOT-Analyse für die TSG 1899 Hoffenheim dargestellt.
Tabelle 1: Teilanalyse der TSG 1899 Hoffenheim (eigene Darstellung)
Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten
Stärken
Die TSG 1899 Hoffenheim hat eine der besten Nachwuchsleistungszentren des Landes mit einer Höchstwertung von 3 Sternen bei der bundesweiten Zertifizierung von Nachwuchsleistungszentren durch den DFB und die DFL (vgl. Achtzehn99, 18.10.2018). Mit den drei Zentren „Grundlagenzentrum“, „Akademie-Arena“ und „Leistungszentrum“ werden die Kinder und Jugendlichen in jedem Alter hervorragend gefördert. Die Akademie1899 bringt viele junge Spieler mit großem Potenzial hervor, die später als Profispieler eingesetzt oder für hohe Summen verkauft werden können.
Die Infrastruktur, gepaart mit der Lage des Vereins, ist ebenfalls eine große Stärke durch die gute Anbindung an das Verkehrsnetz und die öffentlichen Verkehrsmittel, durch modernen Ausbau und barrierefreie Zugänge. Die regionale Konkurrenz ist nicht sonderlich groß.
Mit SAP hat die TSG 1899 Hoffenheim eines der führenden Softwareunternehmen auf dem Markt als Partner, mit dem die Digitalisierung stark voran schreitet.
Eine der größten Stärken der TSG 1899 Hoffenheim ist wohl der Trainer Julian Nagelsmann. Seitdem er das Team leitet feiert der Verein große sportliche Erfolge, wie den 3. Platz der Bundesliga und die damit verbundene Qualifikation für die Championsleague. Sein sympathisches und bodenständiges Auftreten und seine Erfolg bringende Spieltaktik treffen auf große Beliebtheit.
Schwächen
Die TSG 1899 Hoffenheim ist kein typischer Traditionsverein und wurde vor Allem durch den Großinvestor Dietmar Hopp in der Vergangenheit gefördert. Seine finanzielle Unterstützung nimmt zwar stetig ab, doch seine Stimmrechte am Verein liegen immer noch bei 96%. Das führt zu einer großen Abhängigkeit in Entscheidungsfragen, die dem Verein einmal zum Verhängnis werden kann.
Im Vergleich zu der Konkurrenz hat die TSG 1899 Hoffenheim nur wenige Mitglieder (10.425) (vgl. Achtzehn99, Stand August 2018).
Eine weitere große Schwäche ist der fehlende Bekanntheitsgrad international. Dadurch kommen keine Partnerschaften und Kooperationen mit anderen Nationen zustande. Auch innerhalb Deutschlands ist die TSG 1899 Hoffenheim nicht groß genug um mit Merchandising oder TV-Werbung hohe Nebeneinnahmen zu generieren.
Chancen
Durch die sehr gute Ausbildung an der 1899Akademie bringtdieTSG1899 Hoffenheim viele ambitionierte Spieler hervor. Dadurch könnte die eigene sportliche Leistung des Teams weiterhin verbessert werden, damit der Qualifikation für die Champions-League weitere Qualifikationen folgen. Außerdem können gute Nachwuchs-Spieler auch für hohe Summen verkauft werden, womit der Verein sich finanziell vondem Großinvestor Dietmar Hopp etwas lösen könnte.
Durch die zunehmende Professionalität und die immer fortlaufende Modernisierung gewinnt der Verein an Attraktivität für sowohl Mitglieder, als auch mögliche neue Sponsoren.
Und auch durch die sportlichen Erfolge des letzten Jahres ist der Bekanntheitsgrad und die Mitgliederzahl stark gestiegen. Wenn die Erfolgsgeschichte so weitergeht wird die Mitgliederzahl stetig wachsen, sowie die Sponsorenzahl.
Risiko
Ein großes Risiko ist der Verlust vom größten Leistungsträger Dietmar Hopp. Er ist inzwischen im höheren Alter und somit könnte durch seinen Tod die finanzielle Lage des Vereins bedroht sein, da wenig eigenes Geld zur Verfügung steht.
Andererseits ist Dietmar Hopp auch ein Risiko, da seine Entscheidungsgewalt schon des öfteren zu großen Einfluss auf Spielerkäufe und -verkäufe hatte und in Zukunft vielleicht wieder alleine Entscheidungen treffen wird, die eine Gefahr für den Erfolg des Vereins darstellen können.
Auch hat der Verein durch die hohe Finanzierung von ihm einen Image-Schaden davongetragen. Da die TSG 1899 Hoffenheim kein Traditionsverein ist und durch Dietmar Hopp alle Unterstützung kam, die dem Verein den Aufstieg ermöglicht hat, wird ihr der Erfolg von anderen Vereinen und deren Fans nicht anerkannt.
Auf dieser erarbeiteten Teilanalyse wird in Tabelle 2 die SWOT-Matrix aufgestellt.
Tabelle 2: SWOT-Matrix der TSG 1899 Hoffenheim (eigene Darstellung)
Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten
S-O-Strategien
Die Förderung der jungen Spieler bringt zum Einen eine gute Transferpolitik mit sich, womit der Verein Geld einnehmen kann. Aber die Förderung von Jungspielern bringt auch viele Profispieler für den eigenen Verein, die den sportlichen Erfolg der Zukunft sichern können. Fördert man sie zudem überregional oder sogar international, so führt das zu größeren Bekanntheitskreisen.
Der momentane Trainer Julian Nagelsmann hat die Mannschaft zu ihrem bisher größten Triumph geführt. Dieses Verhältnis zwischen der TSG 1899 Hoffenheim und dem Trainer sollte verlängert werden, da er voraussichtlich im Juli 2019 zum RB Leipzig wechselt (vgl. Transfermarkt, 18.10.2018).
W-O-Strategien
Wenn die TSG 1899 Hoffenheim mehr in ihr Marketing und Merchandising investiert gelangt sie zu größerer Bekanntheit. Der erste Schritt wäre auf regionaler Ebene mehr Fanshops zu öffnen und mehr Medienpräsenz und Veranstaltungspräsenz zu zeigen.
Zusätzlich kann der Verein ein neues Sponsorenkonzept ausarbeiten um eine Partnerschaft für mehr Unternehmen attraktiv zu gestalten. Je mehr neue, auch kleine, Sponsorenverträge der Verein hat, desto unabhängiger wird er von Dietmar Hopp. Mit steigendem Bekanntheitsgrad werden dann viele kleine Verträge verlängert und vergrößert.
S-T-Strategien
Die 1899Akademie ist eine der größten Stärken der TSG 1899 Hoffenheim. Je mehr junge Talente auf der Akademie zu Profispielern ausgebildet werden, desto höher wird der eigene Erfolg der Mannschaft und desto mehr Ablösesummen bekommt er in der Zukunft.
Die TSG 1899 Hoffenheim sollte versuchen sich Schritt für Schritt unabhängiger von Dietmar Hopp machen und sich mehr und noch mehr von dem zweiten Großinvestor zu profitieren, dem Unternehmen SAP. Die Stimmrechte sollten besser Vereinsintern aufgeteilt werden.
W-T-Strategien
Es sollte definitiv gegen den bereits vorhandenen Image-Schaden angegangen werden. Durch öffentliche Auftritte und viel Öffentlichkeitsarbeit könnte man das allgemeine Sympathieempfinden der Bevölkerung gegenüber des Vereins anheben.
Außerdem kann ein Marken-Relaunch konzipiert werden. Jetzt, da die letzte Saison sehr erfolgreich war, muss man darauf aufbauen. Die Mitgliederzahlen sind seit Mitte 2017 verhältnismäßig stark gestiegen und daran soll angeknüpft werden. Es soll mehr geboten werden, die TSG 1899 Hoffenheim soll durch erfolgreiche Werbemaßnahmen, Merchandising, Marketing, die digitalen Medien mehr Mitglieder gewinnen. Innerhalb des Relaunch sollte der Verein auch international aktiver werden.
2 Merchandising und Licensing
2.1 Wer
Bei dem Volleyballverein „Volleyballfreunde 1987 e.V.“ wird das Merchandising in Eigenregie geführt. Da es ein familiärer Verein ist und viel mit Kindern und Jugendlichen und der Bevölkerung der Stadt arbeitet, ist es nicht zielorientiert mit Lizenzmanagement zu arbeiten. Auch die Auslagerung von Teilgebieten wird nicht benötigt, da die Aufgaben gut zwischen den Vereinsmitgliedern ehrenamtlich aufgeteilt werden können. Inzwischen ist es auch üblich, dass die Mehrheit der Vereine ihr Merchandising in Fanshops selbst verkaufen (Freyer, 2011, S.491). Da der Verein schon 30 Jahre existiert, gibt es viele langjährige Mitglieder, die für ihren Verein gerne einige anspruchsvollere Aufgaben erledigen. Auch die Kinder und Jugendlichen in den AGs tragen ihren Teil mit selbst beschrifteten Preiszetteln und selbst gestalteten Plakaten bei. Bei dem Jubiläum soll der Verein bestmöglich repräsentiert werden und das wird er durch Teamwork aller Beteiligten.
2.2 Was
Tabelle 3: Artikelbeschreibungen (eigene Darstellung)
Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten
2.3 Wem
Die Produkte sind sowohl auf Volleyballspieler, als auch auf ihre Fans jeglichen Alters ausgerichtet. Alle Produkte sind limitiert und daher Einmalig.
Das Jubiläums-Trikot können sowohl die Fans während des Stadiongeschehens tragen, als auch die Volleyballspieler in ihrer Freizeit oder bei Vereinsfesten und Veranstaltungen. Das Jubiläums-Handtuch ist für den Alltagsgebrauch für Jedermann als Sporthandtuch gedacht.
Der Jubiläums-Volleyball ist für alle aktiven Mitglieder und alle Volleyballspieler, die für den Alltagsgebrauch oder auch das reguläre Training einen einmaligen und besonderen Ball wollen.
Die Jubiläums-Kniestrümpfe sind für die sportlich aktiven Mädchen und Frauen gedacht, da sie funktional sind, und für alle, die gerne Kniestrümpfe tragen.
Der Schlüsselanhänger „Jubiläums-Volleyball“ ist für alle Fans und stolzen Väter und Mütter, die Volleyball mögen.
Der Jubiläums-To-Go-Becher ist für die kälteren oder heißeren Tage für die Zuschauer der Spiele gedacht. Sie dürfen die Becher auch zu Wettkämpfen und Veranstaltungen mitbringen ohne Flüssigkeitsinhalt und müssen dann nicht den Pfand zurückbringen.
Das Jubiläums-Feuerzeug ist unabhängig von der Saison für den Alltagsgebrauch von Fans und Volleyballspielern.
2.4 Bedingungen
Die Preisbildung erfolgt nach dem Prinzip der Marktpreisstrategie, also liegen die Preise im Marktdurchschnitt. Die Mitglieder sollen nicht das Gefühl haben überdurchschnittliche Preise zu zahlen, da es ein familiärer Verein ist und das Merchandising die Mitglieder in ihrem Vereins-Gefühl bestärken und nicht für Missmut sorgen soll.
Am Tag der Jubiläums-Feier kann man Preise unter den Merchandise-Produkten gewinnen. Außerdem gibt es Freundschaftsspiele, bei denen die vereinseigenen Teams die Produkte tragen um sie zu vermarkten. Die Trikots und Kniestrümpfe bekommen die Spieler und Spielerinnen zum Einkaufspreis. Vor jedem Spiel läuft ein Mitarbeiter mit einer Box durch die Reihen, in die man Wettvorschläge werfen kann. Für jede richtige Wette bekommt man 10% Rabatt auf alle Artikel.
Tabelle 4: Preise der Jubiläums-Artikel (eigene Darstellung)
Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten
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- Citar trabajo
- Anónimo,, 2018, Merchandising, Licensing und Digitalisierung des Marketings bei der TSG 1899 Hoffenheim, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1309910
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