Die im Zuge der Globalisierung stetig komplexer werdenden Firmen, sind für die Unternehmensführung oftmals nur noch schwer überschaubar. Gezielt ausgewählte Informationen über die Entwicklung des gesamten Unternehmens, sind für strategische Entscheidungen somit unabdinglich. Das im Folgende bearbeitete Thema „Kennzahlen im Absatz“ beschäftigt sich mit der Darstellung der Funktionen des Unternehmensbereichs Absatzes durch Verdichtung von Information zu aussagekräftigen Kennzahlen. Der Fokus liegt im Speziellen auf der Vorstellung von Instrumenten zur Entscheidungsunterstützung der strategischen Positionierung. Im Gliederungspunkt „Grundlagen“ werden die Begriffe der „Kennzahlen“ und des „Absatzes“ genauer definiert. Im nachfolgenden Abschnitt wird die Problematik der Anwendung von Kennzahlen im Absatz und deren Möglichkeiten zur Unterstützung der strategischen Positionierung und Überwachung dargestellt.
Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Grundlagen
- Kennzahlen und Kennzahlensysteme
- Kennzahlen
- Kennzahlensysteme
- Absatz
- Generische Strategieansätze
- Market based view
- Resource based view
- Kennzahlen und Kennzahlensysteme
- Kennzahlen im Absatz
- Allgemeine Kennzahlen im Absatzbereich
- Kennzahlen zur Strategiefestlegung, -umsetzung und -überwachung
- Strategiefestlegung
- Effizienz
- Qualität
- Innovation
- Kundenorientierung
- Porter's Five Forces
- Strategieumsetzung und -überwachung
- Balanced Scorecard
- PIMS
- Sonstige Kennzahlensysteme
- Strategiefestlegung
- Fazit
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Die vorliegende Arbeit widmet sich der Analyse von Kennzahlen im Absatz und beleuchtet ihre Bedeutung für die strategische Positionierung und Überwachung von Unternehmen. Dabei werden die grundlegenden Konzepte von Kennzahlen und Kennzahlensystemen erläutert sowie deren Anwendung im Absatzbereich dargestellt.
- Die Rolle von Kennzahlen in der Unternehmensführung und strategischen Entscheidungsfindung
- Die Bedeutung von Kennzahlen für die strategische Positionierung und Überwachung im Absatzbereich
- Die Verwendung von Kennzahlensystemen zur Messung von Effizienz, Qualität, Innovation und Kundenorientierung
- Die Integration von Kennzahlen in verschiedene Management- und Marketingmodelle
- Die Herausforderungen und Chancen der Kennzahlenanalyse im Kontext der Digitalisierung
Zusammenfassung der Kapitel
Die Arbeit beginnt mit einer Einführung in die Bedeutung von Kennzahlen für die Unternehmensführung. Anschließend werden die grundlegenden Konzepte von Kennzahlen und Kennzahlensystemen erläutert, wobei der Fokus auf den Absatzbereich gelegt wird. Im nächsten Kapitel werden verschiedene Kennzahlen für die strategische Positionierung und Überwachung vorgestellt, einschließlich Effizienz, Qualität, Innovation, Kundenorientierung und Porter's Five Forces. Das Kapitel endet mit einer Diskussion von Kennzahlensystemen wie Balanced Scorecard und PIMS.
Schlüsselwörter
Kennzahlen, Kennzahlensysteme, Absatz, strategische Positionierung, Überwachung, Effizienz, Qualität, Innovation, Kundenorientierung, Balanced Scorecard, PIMS, Porter's Five Forces, Digitalisierung.
Häufig gestellte Fragen
Was sind die wichtigsten Funktionen von Kennzahlen im Absatz?
Kennzahlen dienen der Verdichtung von Informationen, um die Effizienz, Qualität und Kundenorientierung des Absatzbereichs strategisch zu steuern.
Was ist der Unterschied zwischen Market-based und Resource-based View?
Der Market-based View orientiert sich an externen Marktstrukturen, während der Resource-based View die internen Stärken und Ressourcen als Basis für Strategien sieht.
Welche Rolle spielt die Balanced Scorecard im Absatz?
Sie ist ein Instrument zur Strategieumsetzung und -überwachung, das finanzielle und nicht-finanzielle Kennzahlen (z.B. Kundenzufriedenheit) miteinander verknüpft.
Was versteht man unter Porter's Five Forces?
Es ist ein Modell zur Analyse der Branchenattraktivität anhand von fünf Wettbewerbskräften, das zur strategischen Positionierung genutzt wird.
Was ist das PIMS-Programm?
PIMS steht für "Profit Impact of Market Strategies" und ist ein Kennzahlensystem zur Analyse des Einflusses von Marktstrategien auf den Unternehmenserfolg.
- Citation du texte
- Markus Sattler (Auteur), 2002, Kennzahlen und Kennzahlensysteme - Kennzahlen im Absatz, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/13042
