In dieser Arbeit geht es zuerst um potenzielle Zukunftsfelder der Trendforschung und um Trendkategorien. Danach befasst sie sich mit der Ideengewinnung nach der Brainwriting-Methode, anschließend mit der Selektion und Bewertung von Ideen und mit der Zielgruppenfindung. Danach wird das Hakenmodell nach Eyal behandelt, gefolgt von der Lean-Startup-Methode und Ausführungen zum Markenmanagement für ein stromerzeugendes Fitnessstudio.
Inhaltsverzeichnis
1 TRENDFORSCHUNG
1.1 PotenzielleZukunftsfelder
1.2 Trendkategorien
2 IDEENGEWINNUNG
3 SELEKTION UND BEWERTUNG
4 ZIELGRUPPENFINDUNG
4.1 Emotionssystem nach Häusel
4.2 Typologie nach Häusel
4.3 Persona-Konzept
4.4 Jobs-to-be-done
5 HAKENMODELL
6 LEAN STARTUP
7 MARKENMANAGEMENT
7.1 Markenentwicklung
7.2 Aufbau starker Marken
8 LITERATURVERZEICHNIS
9 ABBILDUNGS- UND TABELLENVERZEICHNIS
9.1 Abbildungsverzeichnis
9.2 Tabellenverzeichnis
1 Trendforschung
Kuhn, Ruff und Splittgerber (2014, S. 521) definieren die Trendforschung im Kern als Wissensarbeit, die aus der Analyse, Interpretation und Formulierung entsteht. Die Trendforschung bezieht sich auf einen mittel- bis langfristigen (5 bis 10 Jahre) Zeithorizont. Für eine langfristige und substanzielle Entwicklung muss die Forschung auf systematische Beobachtungen und empirische Forschungen zurückgreifen.
1.1 PotenzielleZukunftsfelder
Themenfeld „Gesundheit der Menschen“
Die demographische Alterung in Deutschland nimmt weiterhin zu (Birg & Flöthmann, 2002, S. 387). Die deutlich steigenden Lebenserwartungen der Menschen führt zu einer höheren Zahl an älteren Menschen. Gerade für das Gesundheitssystem ist die steigende Lebenserwartung eine große Herausforderung. Im Alter steigt unter anderem die Gefahr an Herz-Kreislauf-Erkrankungen zu erkranken. Durch die seit 2020 herrschende Corona- pandemie kam weltweit ein Angstgefühl auf, sich mit dem Virus zu infizieren und langfristig gesundheitliche Schäden davonzutragen. Die getroffenen Auflagen der Regierung, wie beispielsweise die Schließung von Fitness- und Gesundheitsstudios und die Kontaktbeschränkungen, haben Auswirkungen auf die psychische Gesundheit. Die Auswirkungen aufgrund der Einsamkeit, Ängsten und Depressionen sind nicht abschätzbar. Der sekundäre Gesundheitsmarkt muss an dieser Stelle eine kompensierende Rolle einnehmen.
Themenfeld „Freizeit der Menschen“
Aufgrund der von den Regierungen getroffenen Vorkehrungen während der Lockdown- monate seit 2020, wie beispielsweise die Schließung von Bildungs- und Freizeiteinrichtungen, sowie verschiedener Gewerbebereiche, ist die Bevölkerung gezwungen die meiste Zeit zu Hause zu verbringen. Erziehungsberechtige, die gleichzeitig auch Erwerbstätige sind, müssen ihre Kinder zu Hause betreuen und unterrichten, nebenbei aber auch ihrer Arbeit nachgehen. Kinder und Jugendliche sind eingeschränkt, verlassen seltener das Haus, da die Bildungsstätten und Freizeiteinrichtungen geschlossen sind. Die ganze verfügbare Zeit wird mit der Familie oder zu Hause verbracht, was ein großes Potenzial für digitale Angebote im Gesundheits- und Sportbereich mit sich bringt.
Themenfeld „Arbeit der Menschen: New Work“
Durch den bereits oben erläuterten demographischen Wandel, entsteht auf dem deutschen Arbeitsmarkt ein steigender Fachkräftemangel. Immer mehr Schulabsolventen entscheiden sich für ein Studium und gegen eine Ausbildung. Ein duales Studium, bringt heranwachsende Fachkräfte in die Unternehmen. Um diese Mitarbeiter langfristig an das Unternehmen zu binden und eine hohe Mitarbeiterzufriedenheit zu schaffen, stellen Arbeitgeber Angebote zur Verfügung, wie beispielsweise Bonusprogrammen im Sportbereich. Die Gesundheitsbranche ist ein großer Zukunftsmarkt für Arbeitgeber und -nehmer.
Themenfeld „Faktor Sport“
Während der Lockdownmonate seit 2020 kam es dazu, dass Mitglieder in Gesundheitsund Fitnessstudios, sowie in den Vereinen ihren sportlichen Aktivitäten nicht mehr nachgehen konnten. Es drohte für alle beteiligten Anbieter ein Mitgliederschwund. Durch die Zulassung der Impfstoffe und das Impfangebot im Jahr 2021, gab es wieder die Möglichkeit das Training unter Einhaltung gewisser Vorkehrungen zu ermöglichen. Etwas zeitversetzt war es auch für Mannschaftssportarten wieder möglich das Training aufzunehmen und spätere Wettbewerbe mit Zuschauern durchzuführen. Ein Markt, welcher durch die Schließung der Anlagen profitieren konnte, war der online Fitnessmarkt und der eSport Sektor. Angebote für online Kurse waren für alle Altersgruppen interessant und eine gute Alternative. Die Kombination aus Sport und Technik ermöglichte dank neuster Technologien, beispielsweise im VR Bereich (virtual reality), ein Bewusstsein für sportliche Aktivitäten zu schaffen. Auch das Emährungsverhalten mit Supplementierung kann als weiterer Zukunftstrend betrachtet werden.
Auswahl und Begründung des Themenfeldes „Faktor Sport“
Für immer mehr Menschen in Deutschland gehört Sport zum Alltag, sei es zum Auspowern, abschalten oder zuschauen. Aufgrund der Coronapandemie und den damit verbundenen Schließungen und Kontaktbeschränkungen, konnten vielen Menschen ihrem Alltagsausgleich nicht mehr nachgehen. Der Wunsch den Sport wieder ausüben zu können oder an Veranstaltungen vor Ort teilzunehmen wurde immer größer. Um dies wieder möglich zu machen, gab es Vorschriften, die Betreiber und Veranstalter einhalten mussten. Das neu gewonnene Hygienebewusstsein brachte einen großen Spielraum für innovative Lösungen und Konzepte mit sich. Auch der Bereich des eSports und des Streamings im Freizeit- und Profisport bringt ein enormes Wachstumspotenzial mit sich. Ebenfalls wichtige Themen sind: Nachhaltigkeit und Ressourcenplanung. Diese beiden Themen bilden zusammen mit den herkömmlichen Sportmöglichkeiten und dem modernen eSport einen großen Zukunftstrend. Im Vergleich zu den anderen oben beschrieben Themenbereichen, handelt es sich im Bereich „Faktor Sport“ um die größte Zielgruppe, mit der meisten Vielfalt und um den innovativsten Bereich.
1.2 Trendkategorien
Laut Deckers und Heinemann (2008, S.56) sind Trends „Veränderungsbewegungen in der Umwelt, die in der Gegenwart bereits wirksam und sichtbar sind und damit auch quantitativ abgeschätzt und qualitativ beschreiben werden können“. Insgesamt gibt es nach Horx, Huber, Steinle und Wenzel (2007, S. 30-31) und Deckers und Heinemann (2008, S. 56 ff.) die vier folgenden Trendkategorien.
Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten
Der gewählte Themenbereich „Faktor Sport“ lässt sich mit zwei der oben genannten Trends beschreiben. Der soziokulturelle Trend umfasst das Bedürfnis das Gemeinschaftsgefühl wieder aufleben zulassen. Der Bereich eSports ist ein Konsumententrend, der sich aus dem soziokulturellen Umfeld entwickelt hat. Im Rahmen dieser Projektarbeit wird zur Trend- und Zukunftsforschung das Business Wargaming angewendet. Diese strategische Simulation wird auf Grundlage verschiedener möglicher Zukunftsszenarien und Wettbewerbssituationen entwickelt und hat dabei zum Ziel die eigene Strategie zu optimieren. Die Rahmenbedingungen sehen den Gesundheitsmarkt als Zukunftsmarkt. Um auf die Veränderungen auf dem Markt vorbereitet zu sein, ist es sinnvoll Entwicklungen auf Grundlage von Hypothesen anzunehmen.
2 Ideengewinnung
Für die Entwicklung neue Produkte und Dienstleistungen wird die Brainwriting Methode angewandt. Die 6-3-5 Brainwriting Methode ist eine Kreativtechnik, die das Genieren von neuen Ideen innerhalb einer Gruppe fördert. Hierbei sitzen alle Teilnehmer an einem Tisch, der Projektverantwortliche ist für die Organisation und das Zeitmanagement ver-antwortlich und hat sich zuvor eine klar definierte Frage überlegt, zu welcher Ideen ge-sammelt werden sollen. Wie der Name schon beinhaltet, gibt es 6 Runden, 3 Ideen, 5 Minuten. Innerhalb der ersten Runde schreibtjeder Teilnehmer in den fünf Minuten drei Ideen zur Frage auf. Nach Ablauf der Zeit, wird der Zettel an den linken Nachbarn wei-tergegeben, dieser entwickelt in der zweiten Runde diese Ideen weiter. Nach Ablauf derZeit, wird der Zettel wieder weitergereicht. Das Weiterreichen erfolgt so lange, bis der Zettel wieder an der Anfangsposition angekommen ist. Am Ende werden die entwickelten Ideen diskutiert und priorisiert (Kurzhals, Uude, Sormani, Chak & Banze, 2022, S.184 ff.). Die folgenden 15 Ideen wurden zum Thema „Faktor Sport“ erarbeitet.
Tabelle 1: Ideen und deren Beschreibung zum Thema "Faktor Sport" (eigene Darstellung)
Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten
Von den oberhalb genannten 15 Ideen wird die Idee, ein stromerzeugendes Fitnessstudio zu gründen im weiteren Verlauf der Arbeit betrachtet. Das Konzept hat einen klimafreundlichen und nachhaltigen Umweltaspekt. Zusätzlich werden Mitglieder ein Zusammengehörigkeitsgefühl entwickeln und zusammen gutes für sich und die Umwelt tun.
3 Selektion und Bewertung
Auswahl der Ideen
Wie bereits beschrieben sind die Ideen auf Grundlage der Business-Wargaming Methode entstanden. Dadurch ist eine marktorientierte Bewertung der Innovationen sinnvoll. Auf Grundlage des Scoring Models wurde die finale Auswahl getroffen. Die genannten Innovationen wurden in einer Befragung vorgestellt und die Ergebnisse wurden anhand einer Präferenzanalyse ausgewertet. Anschließend wurde die technische und organisatorische Umsetzbarkeit geprüft. Die einzelnen Auswertungen ergaben, dass das stromerzeugende Fitnessstudio die größte Nutzungswahrscheinlichkeit hat und das geringste unternehmerische Risiko mit sich bringt.
Konzept hinter der Idee
Das Konzept hinter der ausgewählten Idee ist es, dass ein Fitnessstudio errichten wird, welches den eigenen benötigten Strom durch die Nutzung verschiedener Geräte erzeugt. Der Strom wird einerseits im Cardiobereich durch Laufbänder, Fahrrad-, Ski-, und Ruderergometern und des weiteren im Kursbereich durch Spinningräder erzeugt, gespeichert und bereitgestellt. Beijedem Mitglied wird die erzeugte Menge an Energie gemessen und gespeichert. Es gibt verschiedene Meilensteine, die erreicht werden können und die gleichzeitig einen reduzierten Mitgliedsbeitrag ausdrücken. All diese Daten werden in einer App gespeichert, welche fürjedes Mitglied zugänglich ist. Durch das Ranking, welches anzeigt wie viel Energie jedes einzelne Mitglied erzeugt hat, wird ein Anreiz geschaffen der oder die Beste zu werden.
Marktgröße
Die deutsche Fitnessbranche erwirtschaftete im Jahr 2020 etwas 5,5 Mrd. € Umsatz (Statista 2021). Die Tendenz ist trotz Coronapandemie weltweit steigend (Statista, 2020). Das Potenzial in der Gesundheits- und Fitnessbranche ist noch nicht ausgeschöpft, daher ist es möglich ein neues Konzept in dieser Branche zu etablieren.
Wettbewerb
Mitbewerber richtigen ihre Studioausstattung primär auf Interessenten aus, die Muskeln aufbauen, ein einfaches Zirkeltraining absolvieren oder einen Kurs besuchen wollen. Das erarbeitete Konzept umfasst zwar auch die genannten Punkte, hat aber zusätzlich noch einen positiven Einfluss auf die Umwelt.
Probleme des Konzepts
Aufgrund der neuen Idee und der damit verbundenen Innovation auf dem Markt, müssen viele Entscheidungen getroffen werden. Es ist schwer einen Vergleich zu anderen Marktteilnehmern zu ziehen und die Kennzahlen zu bewerten, da es sich um ein innovatives Konzept handelt. Die Mitbewerber nicht zu früh die Informationen zu dem innovativen Konzept enthalten, da sonst die Gefahr hoch ist, dass das Konzept kopiert wird.
4 Zielgruppenfindung
4.1 Emotionssystem nach Häusel
Das Zentrum der Emotionssystems umfasst neben den Vital-Bedürfnissen wie Schlaf, Nahrung und Atmung nach Häusel (2010, S. 31) auch drei weitere große Emotionssysteme: das Balance-, Dominanz- und Stimulanz-System. Das ausgearbeitete Konzept spricht am stärksten das Dominanz-System an.
Tabelle 2: Merkmale und Begründungen zum innovativen Konzept (eigene Darstellung)
Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten
Das Studiokonzept deckt ebenfalls auch Teile des Stimulanz-Systems ab, beispielsweise die Extravaganz, die ein solches Studio besitzt, aber auch das Balance-System wird durch ein Zugehörigkeitsgefühl angesprochen.
4.2 Typologie nach Häusel
Innerhalb der limbischen Instruktion sind den Menschen einer Zielgruppe konkrete Charakterisierungen zugeordnet. Laut Häusel (2005, S. 93) sind circa 53% der Bevölkerung dem Typus Balance, Dominanz oder einer Mischung der beiden Typen zuzuordnen. Diese werden entweder als Bewahrer (35%), als Disziplinierter (12%) oder als Performer (6%) bezeichnet. Die fünf Eigenschaften: Ehrgeiz, Fleiß, Natur, Stolz und Gerechtigkeit sind Merkmale, die bei der Wunschzielgruppe zu dem unter Punkt 3 genaues erläutertes Konzept passen. Der ökologische Nutzen, der Wettbewerb und die Möglichkeit mit Fleiß den Mitgliedsbeitrag zu reduzieren sind die Hauptgründe für eine Mitgliedschaft.
Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten
Abbildung 1: TypologiennachHäusel (modifiziertnachHäusel, 2007, S. 32)
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- Citar trabajo
- Anónimo,, 2022, Marketingkonzept für ein stromerzeugendes Fitnessstudio. Trendforschung, Ideengewinnung, Zielgruppenfindung, Hakenmodell, Lean-Startup-Methode und Markenmanagement, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1298701
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