Werbung und Marketing-Aktivitäten sind in hohem Maße abhängig von der zielgruppengerechten Ansprache und Gestaltung der Werbemaßnahmen. Dies gilt in gleichem Maße bei der Einführung von Innovationen. Dabei spielt bei den Einzelmaßnahmen neben der Ansprache der richtigen Zielgruppe auch die zeitliche Planung des Einsatzes von Werbeaktivitäten bezogen auf die jeweilige Zielgruppe eine besondere Bedeutung. Die Art der Werbemittel ist wiederum abhängig vom Zeitpunkt des Einsatzes der Marketingmaßnahmen
Werbung ist als Ansprache oder Anpreisung an die potentiellen Kunden auch eine Form von Kommunikation.
Um Maßnahmen wirksam zu gestalten ist es daher unerlässlich, sich mit den Wirkungsweisen der Kommunikation auseinander zu setzen.
Insbesondere die inter- und intrapersonellen Diffusionsprozesse spielen eine große Rolle und sind unbedingt zu beachten.
Im Rahmen einer Projektwoche am Institut für Arbeitwissenschaft der Ruhr-Universität Bochum wurde daher die DIAS-Matrix entwickelt.
Das Kürzel DIAS ist die Abkürzung von DEEP IMPACT ADVERTISING STRATEGY.
DIAS bezeichnet somit eine Strategie, durch vorgelagerte strategische Überlegungen hinsichtlich der jeweiligen Zielgruppen durch die auszuwählenden Werbemaßnahmen einen möglichst starken Eindruck zu hinterlassen.
Mit Hilfe des Tools soll die Effektivität von Marketingsaktivitäten erhöht werden.
Inhaltsverzeichnis
Einleitung
Gründe für die Entwicklung des DIAS-Modells
Das DIAS-Modell
Die Stakeholderanalyse
Die DIAS-Matrix
Weitere Erfolgskriterien
Controlling
Fazit
Quellen- und Literaturverzeichnis
Abbildungsverzeichnis
Abbildung 1: DIAS-Modell
Abbildung 2: Interpersonelle Diffusion auf Gruppenebene
Abbildung 3: Intrapersonelle Diffusion auf Individualebene
Abbildung 4: Die DIAS-Matrix
Abbildung 5: Zuordnung der Zielgruppen nach Cluster
Abbildung 6: DIAS-Matrix: Botschaft nach Zielgruppen
Abbildung 7: DIAS-Matrix: Instrumente nach Zielgruppen
Einleitung
Werbung und Marketing-Aktivitäten sind in hohem Maße abhängig von der zielgruppengerechten Ansprache und Gestaltung der Werbemaßnahmen[1]. Dies gilt in gleichem Maße bei der Einführung von Innovationen. Dabei spielt bei den Einzelmaßnahmen neben der Ansprache der richtigen Zielgruppe auch die zeitliche Planung des Einsatzes von Werbeaktivitäten bezogen auf die jeweilige Zielgruppe eine besondere Bedeutung. Die Art der Werbemittel ist wiederum abhängig vom Zeitpunkt des Einsatzes der Marketingmaßnahmen
Werbung ist als Ansprache oder Anpreisung an die potentiellen Kunden auch eine Form von Kommunikation.
Um Maßnahmen wirksam zu gestalten ist es daher unerlässlich, sich mit den Wirkungsweisen der Kommunikation auseinander zu setzen.
Insbesondere die inter- und intrapersonellen Diffusionsprozesse spielen eine große Rolle und sind unbedingt zu beachten.
Im Rahmen einer Projektwoche am Institut für Arbeitwissenschaft der Ruhr-Universität Bochum wurde daher die DIAS-Matrix entwickelt.
Das Kürzel DIAS ist die Abkürzung von DEEP IMPACT ADVERTISING STRATEGY.
DIAS bezeichnet somit eine Strategie, durch vorgelagerte strategische Überlegungen hinsichtlich der jeweiligen Zielgruppen durch die auszuwählenden Werbemaßnahmen einen möglichst starken Eindruck zu hinterlassen.
Dabei wird berücksichtigt, dass sich im Zuge der Werbeaktivitäten die Zielgruppen in einem unterschiedlichen ‚Reifeprozess’ befinden und sich die Aktivitäten in Art und Umfang daher dem Reifegrad der Zielgruppen anpassen müssen.
Für diese vorgelagerten strategischen Überlegungen wurde zur Strukturierung die DIAS-Matrix entwickelt.
Die DIAS-Matrix ist das zentrale Modul der gesamten DIAS-Strategie, die im nachfolgenden in einer Kurzfassung vorgestellt wird.
Gründe für die Entwicklung des DIAS-Modells
Die Akzeptanz und Durchsetzung einer Innovation verläuft über mehrere Stufen, sowohl in der Gruppe als auch in den mentalen Prozessen des Individuums.[2] Gleiches gilt für die Einführung neuer Produkte mittels Marketingmaßnahmen.
Während aller Phasen muss die Kommunikation permanent aufrecht erhalten werden.
Um die Wirkung der Kommunikation zu optimieren, sind
- die Zielgruppe zu charakterisieren, und
- Werbebotschaft und Werbemedium entsprechend abzustimmen.
Es wurde daher versucht, mit Hilfe eines Tools die einzelnen Prozesse zu strukturieren und in Phasen zur zielgruppenadäquaten Ansprache zu unterteilen.
Die Planung Einführung und Durchführung von Werbemaßnahmen wird hier als Projektarbeit verstanden. Korrespondierend zu der Darstellung dieses Tools wird daher auf die einschlägigen Erkenntnisse zur Durchführung eines Projektes und eines Projektmanagements verwiesen[3].
[...]
[1] Dirk-Mario Boltz; Die Bedeutsamkeit von Zielgruppen-Typologien für Marketing und Kommunikation; in: television, 2002, (http://www.sinus-sociovision.de/Download/television.pdf)
[2] vgl.: Barbara Schießling: Kommunikationsgeschichte, 2008 (http://www.yahman.de/kowi/zf_babsi_kommg.doc), Peter Granig: Innovationsbewertung. Potentialprognose und -steuerung durch Ertrags- und Risikosimulation; Gabler, 2007
[3] vgl.: Kuster, Jürg/ Huber, Eugen/Lippmann, Robert/ Schmid, Alfons/ Schneider, Emil/ Witschi, Urs/ Wüst, Roger: Handbuch Projektmanagement, Springer-Verlag, Berlin-Heidelberg, 2006
- Quote paper
- Dipl.-mult. , MOM Udo Rosowski et al. (Author), 2008, Einführung in die DIAS-Matrix - Die Deep Impact Advertising Strategy, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/127375
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