Welche Funktionen und Auswirkungen haben die Instrumente der Preisgestaltungen im Rahmen der Preispolitik?
Die Arbeit legt im ersten Hauptkapitel Grundlagen zu dem immer wieder auftauchenden Begriff Preis und beschreibt was die Preispolitik im Wesentlichen ist. Das zweite Hauptkapitel Preisgestaltungen zeigt die Faktoren auf, die beim Anwenden von Methoden zur Preisgestaltung und diversen Preisdifferenzierungen betrachtet werden müssen. Vor der Zusammenfassung wird beschrieben, wie die Vertriebsaktivitäten durch das Vertriebscontrolling überprüft und gesteuert werden können.
Die Preispolitik ist eines der wichtigsten Marketinginstrumente und hat einen entscheidenden Einfluss auf den Erfolg und die Existenz eines Unternehmens. Daher muss sich jedes Unternehmen im Rahmen der Geschäftstätigkeiten mit der eigenen Preispolitik beschäftigen und damit Gestaltungen und Strategien zu Preisen und deren Durchsetzung ermitteln.
Inhaltsverzeichnis
- 1 Einleitung
- 2 Grundlagen
- 2.1 Begriff Preis
- 2.2 Preispolitik
- 3 Preisgestaltungen
- 3.1 Faktoren der Preisgestaltung
- 3.1.1 Interne Faktoren
- 3.1.2 Externe Faktoren
- 3.2 Methoden
- 3.2.1 Kostenorientierte Preisgestaltung
- 3.2.2 Konkurrenzorientierte Preisgestaltung
- 3.2.3 Marktorientierte Preisgestaltung
- 3.3 Preisdifferenzierungen
- 3.3.1 Räumliche Preisdifferenzierung
- 3.3.2 Abnehmerbezogene Preisdifferenzierung
- 3.3.3 Mengenbezogene Preisdifferenzierung
- 3.1 Faktoren der Preisgestaltung
- 4 Rabattpolitik
- 4.1 Kunden-Standardrabatte
- 4.2 Mengenrabatte
- 5 Vertriebscontrolling
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Arbeit untersucht die Instrumente der Preisgestaltung im Rahmen der Preispolitik und deren Auswirkungen. Sie beleuchtet die verschiedenen Methoden der Preisfindung und -differenzierung, berücksichtigt dabei interne und externe Einflussfaktoren und analysiert die Rolle des Vertriebscontrollings bei der Überwachung und Steuerung der Preisstrategien.
- Der Begriff "Preis" und seine Bedeutung für die Unternehmensstrategie
- Methoden der Preisgestaltung (kostenorientiert, konkurrenzorientiert, marktorientiert)
- Preisdifferenzierung (räumlich, abnehmerbezogen, mengenbezogen)
- Die Rolle der Rabattpolitik
- Das Vertriebscontrolling als Instrument zur Überwachung und Steuerung der Preispolitik
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Die Einleitung führt in das Thema der Preispolitik ein und formuliert die Forschungsfrage: Welche Funktionen und Auswirkungen haben die Instrumente der Preisgestaltung im Rahmen der Preispolitik? Sie gibt einen Überblick über den Aufbau der Arbeit und skizziert die zentralen Kapitel.
2 Grundlagen: Dieses Kapitel legt die Grundlagen für das Verständnis der Preispolitik. Es definiert den Begriff "Preis" als Ergebnis der Übereinstimmung von Angebot und Nachfrage und betont dessen Einfluss auf den Unternehmenserfolg. Weiterhin wird die Preispolitik als integraler Bestandteil des Marketing-Mix beschrieben und deren Zielsetzungen (unternehmens- und marktgerichtet) erläutert.
3 Preisgestaltungen: Dieses Kapitel analysiert die Faktoren, die die Preisgestaltung beeinflussen. Es differenziert zwischen internen Faktoren (z.B. Unternehmensziele, Kostenstruktur, Produktlebenszyklus) und externen Faktoren (z.B. Marktform, Wettbewerb, Kundenverhalten). Es werden verschiedene Methoden der Preisgestaltung vorgestellt: kostenorientierte, konkurrenzorientierte und marktorientierte Preisgestaltung, sowie diverse Preisdifferenzierungen (räumlich, abnehmerbezogen, mengenbezogen).
4 Rabattpolitik: Dieses Kapitel befasst sich mit der Rabattpolitik als Sonderform der Preisdifferenzierung. Es beschreibt Kunden-Standardrabatte als Instrument der räumlichen Preisdifferenzierung und Mengenrabatte als Mittel zur Absatzsteigerung und Kostenoptimierung. Der Fokus liegt auf der strategischen Nutzung von Rabatten zur Erreichung von Preisniveaus und zur Beeinflussung des Käuferverhaltens.
5 Vertriebscontrolling: Das Kapitel erläutert die Bedeutung des Vertriebscontrollings zur Überprüfung und Steuerung der Wirksamkeit der Preisgestaltung. Es werden Kennzahlen zur Messung der Effektivität (z.B. Umsatz, Absatzmenge) und Effizienz (z.B. Rabattquote, Stückmarge) vorgestellt, um die wirtschaftliche und strategische Performance der Preispolitik zu evaluieren.
Schlüsselwörter
Preispolitik, Preisgestaltung, Preisdifferenzierung, Kostenrechnung, Wettbewerbsanalyse, Marktforschung, Rabattpolitik, Vertriebscontrolling, Effektivität, Effizienz, Marketing-Mix.
Häufig gestellte Fragen (FAQ) zu "Preisgestaltung im Rahmen der Preispolitik"
Was ist der Inhalt dieses Dokuments?
Dieses Dokument bietet einen umfassenden Überblick über die Preisgestaltung im Rahmen der Preispolitik. Es beinhaltet ein Inhaltsverzeichnis, die Zielsetzung und Themenschwerpunkte, Kapitelzusammenfassungen und Schlüsselwörter. Der Fokus liegt auf der Analyse verschiedener Methoden der Preisfindung und -differenzierung, unter Berücksichtigung interner und externer Einflussfaktoren sowie der Rolle des Vertriebscontrollings.
Welche Themen werden im Dokument behandelt?
Das Dokument behandelt folgende zentrale Themen: den Begriff "Preis" und seine Bedeutung, Methoden der Preisgestaltung (kostenorientiert, konkurrenzorientiert, marktorientiert), Preisdifferenzierung (räumlich, abnehmerbezogen, mengenbezogen), Rabattpolitik und das Vertriebscontrolling als Instrument zur Überwachung und Steuerung der Preispolitik.
Welche Methoden der Preisgestaltung werden beschrieben?
Das Dokument beschreibt kostenorientierte, konkurrenzorientierte und marktorientierte Preisgestaltungsmethoden. Es erläutert, wie interne Faktoren (z.B. Unternehmensziele, Kostenstruktur) und externe Faktoren (z.B. Marktform, Wettbewerb) die Wahl der Methode beeinflussen.
Welche Arten der Preisdifferenzierung werden erläutert?
Es werden räumliche, abnehmerbezogene und mengenbezogene Preisdifferenzierungen erläutert. Jede Art wird im Detail beschrieben und mit Beispielen illustriert (obwohl die Beispiele nicht explizit im gegebenen Text stehen).
Welche Rolle spielt die Rabattpolitik?
Die Rabattpolitik wird als Sonderform der Preisdifferenzierung behandelt. Es werden Kunden-Standardrabatte und Mengenrabatte als Instrumente zur Absatzsteigerung und Kostenoptimierung beschrieben und deren strategische Anwendung zur Beeinflussung des Käuferverhaltens erläutert.
Welche Bedeutung hat das Vertriebscontrolling?
Das Vertriebscontrolling wird als wichtiges Instrument zur Überwachung und Steuerung der Wirksamkeit der Preisgestaltung dargestellt. Es werden Kennzahlen zur Messung der Effektivität (z.B. Umsatz, Absatzmenge) und Effizienz (z.B. Rabattquote, Stückmarge) vorgestellt, um die wirtschaftliche und strategische Performance der Preispolitik zu evaluieren.
Welche Schlüsselwörter sind relevant für dieses Dokument?
Relevante Schlüsselwörter sind: Preispolitik, Preisgestaltung, Preisdifferenzierung, Kostenrechnung, Wettbewerbsanalyse, Marktforschung, Rabattpolitik, Vertriebscontrolling, Effektivität, Effizienz, Marketing-Mix.
Wie ist das Dokument strukturiert?
Das Dokument ist strukturiert in eine Einleitung, Grundlagen der Preispolitik, verschiedene Preisgestaltungsmethoden, Rabattpolitik und schließlich das Vertriebscontrolling. Jedes Kapitel bietet eine Zusammenfassung seiner Inhalte.
Für wen ist dieses Dokument relevant?
Dieses Dokument ist relevant für Studierende der Wirtschaftswissenschaften, insbesondere im Bereich Marketing und Vertrieb, sowie für Fachkräfte im Bereich Marketing und Pricing, die ihr Wissen über Preisstrategien vertiefen möchten.
- Citar trabajo
- Tim Vogler (Autor), 2021, Die Preisgestaltung als Instrument der Preispolitik, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1166649
